[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-marketingovaya-voronka-v-targetirovannoy-reklame-kak-vzaimosvyazany-pokazateli":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":104,"popular_news":172,"categories":234},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":34,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"category":98},"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели","Маркетинговая воронка – последовательность этапов привлечения покупателей.","Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе, реклама","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-left\" height=\"204\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-10.jpeg\" width=\"270\" />\u003C/picture>При запуске таргетированной рекламы вы обычно получаете продажи с холодного трафика.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Однако большинство людей просто посмотрит вашу рекламу и ничего не купит. Чтобы продать таким пользователям, нужно догонять их ретаргетингом и выстраивать правильную коммуникационную стратегию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В статье эксперты рассказывают о том, какую роль играет маркетинговая воронка, как оценивать ее эффективность и какие решения принимать на основе полученных данных.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Что такое маркетинговая воронка\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Маркетинговая воронка – последовательность этапов привлечения покупателей. Она идет от первого контакта с брендом (или конкретным продуктом) до целевого действия (заявки, заказа). Такая последовательность визуализируется в форме воронки, так как на каждом последующем этапе количество людей уменьшается.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Воронки общего плана визуализируют полный путь пользователей: от самого первого контакта с брендом до покупки. Воронка для отдельного рекламного канала (например, для таргетированной или контекстной рекламы) может отображать только часть этого пути, так как пользователь может взаимодействовать с брендом в других каналах.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Из каких этапов состоит маркетинговая воронка\u003C/h3>\n\n\u003Cp>В зависимости от специфики бизнеса и продукта воронки могут отличаться, например иметь дополнительные этапы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-right\" height=\"180\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-1.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Но базовая структура воронки почти всегда одинаковая:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>«Узнаваемость». \u003C/strong>На этом этапе пользователи с определенной потребностью или проблемой узнают о вашем продукте (который связан с этой потребностью или проблемой).\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>«Интерес».\u003C/strong> На этот этап попадают пользователи, которые проявили интерес к продукту при первом контакте. Они хотят (или не против) узнать больше.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>«Принятие решения». \u003C/strong>На этом этапе пользователи уже знают о продукте и проблеме, которую он решает. Перед принятием окончательного решения они изучают возможные варианты: сравнивают ваше предложение с предложениями других компаний, подробно изучают характеристики и особенности продукта и т. д. Чем дороже и сложнее продукт, тем дольше времени может занимать этот этап.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>«Действие». \u003C/strong>Потенциальный клиент готов покупать. Ваша задача на этом этапе – подтолкнуть его к покупке.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>«Удержание/повторные продажи».\u003C/strong> Последний, но не менее важный этап. Подразумевает повторные продажи тем, кто уже стал вашим клиентом. Пользователь уже знаком с вашим продуктом и компанией, а значит повторную продажу будет проще осуществить.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Зачем нужна воронка\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-right\" height=\"247\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-2.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Маркетинговая воронка выполняет две важные функции:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>визуализацию пути пользователя от первого контакта до продажи. Это позволяет наглядно увидеть последовательность шагов и подготовить релевантную коммуникацию с потенциальными клиентами на разных этапах;\u003C/li>\n\t\u003Cli>постановку KPI и оценку эффективности. С помощью метрик эффективности можно находить узкие места в воронке, которые следует проработать, чтобы улучшить общие результаты.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: особенности и нюансы\u003C/h4>\n\n\u003Cp>При планировании и запуске таргетированной рекламы важно понимать особенности этого рекламного канала. Главная особенность – большинство пользователей используют соцсети для развлечения и общения, поэтому здесь вы показываете рекламу изначально холодному трафику (в отличие от поисковых систем, где пользователи более «теплые», так как сами ищут нужные товары или услуги).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-left\" height=\"147\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-11.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Конечно, это не значит, что 100% трафика из соцсетей – холодная аудитория. Это не так.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кто-то уже видел вашу рекламу (в соцсетях или на других площадках), кто-то уже покупал у вас, а кто-то искал или собирался искать ваш товар через поисковые системы как раз тогда, когда увидел ваше рекламное объявление.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Такие пользователи будут более активно реагировать на рекламу и с большей вероятностью сконвертируются в клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Но в целом нужно быть готовым к следующему:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>первичный контакт с потенциальными клиентами в таргетированной рекламе может быть дорогим и с небольшими результатами. Исключение – недорогие или трендовые товары, которые покупают импульсивно;\u003C/li>\n\t\u003Cli>основная прибыль – с ретаргетинга (работа с пользователями, которые находятся ниже по воронке).\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>Какие показатели используются для оценки эффективности воронки\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Ценность воронок заключается в том, что с их помощью можно понять, насколько эффективно работает привлечение клиентов, сходится ли юнит-экономика проекта, а также выявить этапы, на которых происходят потери или удорожание трафика.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Рассмотрим основные метрики, которые необходимо отслеживать на каждом этапе воронки.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метрики этапа «Узнаваемость»\u003C/h3>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Показы – количество показов рекламного объявления.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Просмотры видео – количество просмотров рекламного видеоролика. Полезно также отслеживать длительность просмотров, например сколько раз пользователи просмотрели 25% ролика, 50% и т. д. Это позволяет выявить аудиторию, которая потенциально заинтересована в вашем продукте. Логично, что если человек просмотрел большую часть видео, скорее всего, продукт ему интересен и релевантен.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" height=\"86\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-3.jpg\" width=\"400\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Количество просмотров 25%, 50%, 75%, 95% и 100% видео (рекламный кабинет Facebook)\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Пользователи/Охват – важная метрика, которая позволяет определить, какое количество уникальных пользователей увидели вашу рекламу. \u003C/li>\n\t\u003Cli>Клики/переходы – количество кликов по объявлению (или переходов на целевую страницу).\u003C/li>\n\t\u003Cli>Кликабельность (CTR – click-through-rate) – соотношение кликов к показам. К примеру, если объявление было показано 1000 раз и за это время получено 10 кликов, то CTR равен 1%.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch3>Метрики этапа «Интерес»\u003C/h3>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Подписки – количество подписок на ваши аккаунты в соцсетях.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сохранения – количество сохранений ваших постов (например, сохранения рекламных публикаций в Инстаграм).\u003C/li>\n\t\u003Cli>Кликабельность – здесь также важна эта метрика. Хорошая кликабельность свидетельствует о том, что продукт действительно интересен пользователям.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Длительность просмотра видео. На этапе «Интерес» вы, как правило, таргетируетесь на тех, кто уже взаимодействовал с вашим брендом. Если вы показываете такой аудитории видео с подробным обзором товара, важно понимать, сколько пользователей досматривает видео до конца (или просматривают большую его часть). Если таких просмотров мало, возможно, стоит протестировать другой креатив. \u003C/li>\n\t\u003Cli>Время на странице – время, которое пользователи проводят на вашей целевой странице (или на сайте в целом) после перехода по объявлению.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Метрики этапа «Принятие решения и действие» \u003C/h3>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Количество конверсий – количество заявок, покупок или других действий, которые являются целевыми для вашей кампании.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Стоимость конверсий – соотношение потраченных средств на рекламу к количеству конверсий. К примеру, если на рекламу потрачено 100$ и получено 5 конверсий, то стоимость одной конверсии – 20$ (100/5). \u003C/li>\n\t\u003Cli>Коэффициент конверсий – соотношение количества конверсий к количеству переходов по объявлению. Например, по объявлению перешло 150 человек. Заказ оформили 7. Коэффициент конверсии – 4,6%.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Ценность конверсий – must have метрика для e-commerce, где у каждой конверсии есть измеримая и конкретная ценность (цена купленных товаров). В совокупности с ценностью часто используют метрику ROAS (return on ad spend – возврат затрат на рекламу).\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" height=\"135\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-4.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Слева – ценность конверсий, справа – ROAS (соотношение ценности конверсий к расходам на рекламу)\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метрики этапа «Удержание/Повторные продажи»\u003C/h3>\n\n\u003Cp>На этом этапе актуальны все метрики с предыдущего этапа: количество, стоимость, ценность и коэффициент конверсий.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Дополнительно полезно отслеживать следующие показатели:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>% повторных покупок;\u003C/li>\n\t\u003Cli>LTV (lifetime value – жизненная ценность) клиента – общее количество денег, которое приносит клиент компании за все время.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>Проектирование воронки: на что обратить внимание\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Рассмотрим нюансы, на которые нужно обратить внимание при проектировании воронки.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. Как построить подходящую воронку для проекта (с учетом особенностей ЦА и продукта)\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Чтобы правильно построить воронку для проекта, необходимо понять особенности продукта (товара или услуги) и целевой аудитории.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-right\" height=\"189\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-12.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Изучите:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>как ЦА выбирает продукт и какую проблему он решает;\u003C/li>\n\t\u003Cli>сколько времени занимает процесс выбора и принятия решения, какая информация влияет на принятие решения о покупке;\u003C/li>\n\t\u003Cli>какие этапы предшествуют конверсии (консультация с отделом продаж, осмотр объекта, примерка и т. д.).\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>В зависимости от ответов на эти вопросы воронки будут отличаться.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Рассмотрим пару примеров для наглядности.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Пример №1: \u003C/strong>Продажа недвижимости.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Здесь процесс выбора и принятия решения не быстрый, может длиться от нескольких недель до нескольких лет. Поэтому и воронка будет более сложной и продолжительной.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" height=\"116\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-5.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>На каждом из этапов важно предоставить потенциальному клиенту нужную информацию с правильной коммуникацией, чтобы помочь перевести его на следующий этап вниз по воронке.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Пример №2: \u003C/strong>Продажа фитнес-браслета\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" height=\"118\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-6.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Процесс перехода с этапа на этап здесь, как правило, быстрый – от нескольких часов до нескольких дней. Поэтому и в ретаргетинге можно использовать более активные призывы к действию.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Как рассчитать KPI по основным метрикам\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Для расчета KPI по метрикам используйте декомпозицию. В e-commerce, например, отталкиваться следует от маржинальности товара и целей, которых вы хотите достичь (например, определенного объема продаж).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Пример\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-8.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Исходные данные:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Стоимость товара – 6 000 руб. Маржинальность – 30% (1 800 руб). \u003C/li>\n\t\u003Cli>Средний % конверсии – 1%.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Средний CTR – 2,5%. \u003C/li>\n\t\u003Cli>Требуемый объем продаж – 100 продаж в неделю.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Рассчитаем KPI по основным метрикам:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-left\" height=\"83\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-7.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>В примере мы использовали исторические данные CTR и коэффициента конверсий. Если вы запускаете новый продукт, у вас, скорее всего, не будет достоверных статистических данных. В этом случае можете взять средние значения (CTR – 1–1,5% и коэффициент конверсии – 1%).\u003C/p>\n\n\u003Cp>А после запуска рекламы получите фактические данные и сможете скорректировать KPI на их основе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если вы долгое время рекламируете один продукт, у вас будет статистика по всем метрикам на всех этапах воронки. В таком случае при запуске рекламы похожего продукта вы сможете детально прописать KPI для всех метрик. Это поможет быстрее выявлять проблемные места в воронке и оперативно вносить корректировки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-left\" height=\"411\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/ww-9.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Обратите внимание! \u003C/strong>Для продуктов с низким средним чеком привлечение клиентов с холодного трафика может обходиться дороже – больше, чем маржа с первой продажи. В этом случае в KPI нужно закладывать данные по среднестатистическому LTV клиента (или предполагаемому, если статистических данных пока нет).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хороший пример – реклама платного онлайн-сервиса. Стоимость подписки на сервис – 10$/месяц. Стоимость каждого привлеченного клиента – 15$ (на первый взгляд это убыточно для компании). Однако в среднем каждый пользователь, оплативший подписку, пользуется сервисом 7–8 месяцев. Это значит, что привлечение клиента окупается и начинает приносить прибыль уже со второго месяца.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Конечно, это упрощенные расчеты и на реальном проекте необходимо детально просчитывать юнит-экономику.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но суть должна быть понятной – оценивать эффективность и ставить KPI нужно на основе комплексного анализа.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>3. Как подготовить структуру рекламных кампаний и релевантные объявления для каждого этапа воронки\u003C/h3>\n\n\u003Cp>В зависимости от этапа воронки в рекламе следует использовать разные посылы. На верхних этапах (когда объявления показываются широкой аудитории) рекламное сообщение будет более общим: использовать здесь агрессивные призывы купить неуместно, так как пользователь только знакомится с вашим продуктом/брендом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для последующих этапов рекламные сообщения будут более точными и конкретными. Те, кто уже взаимодействовал с вашей рекламой, проявили интерес, а значит им можно предложить выполнить целевое действие (оставить заявку, оформить заказ и т. д.).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Как сделать\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Детально изучите особенности продукта и \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-celevaya-auditoriya-ca-kak-ee-opredelit-i-nachat-s-ney-pravilno-rabotat\">ЦА\u003C/a>.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Определите факторы, которые влияют на принятие решения о покупке.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Разберитесь, какие возражения и вопросы возникают у пользователей на разных этапах воронки и что для них важно.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Подготовьте структуру кампаний: какие аудитории будете собирать для ретаргетинга. Это поможет структурировать проработку рекламных сообщений под каждый этап.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-25.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-25.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Например, при рекламе жилого комплекса на этапе узнаваемости потенциальным клиентам стоит показать красивую картинку, чтобы сформировать положительный образ и вызвать желание узнать больше о ЖК. А на этапе интереса и рассмотрения – дать конкретную информацию о преимуществах и удобствах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если рекламируете товары интернет-магазина, на верхнем этапе воронки можно показать небольшой рекламный ролик о товаре с предложением перейти на сайт и узнать больше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На этапе принятия решения – показать отзывы довольных клиентов или предложить промокод со скидкой.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>4. Как анализировать эффективность воронки и что делать с результатами\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Отслеживайте основные показатели воронки и оперативно реагируйте, если результаты где-то начинают проседать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, если у объявления низкий CTR – 0,3%, стоит протестировать новые креативы и выяснить, какие посылы вызывают более активный отклик у ЦА. Повышение CTR означает, что при тех же расходах больше людей перейдут на следующий этап воронки (в итоге это может существенно снизить стоимость конверсий).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Маркетинговая воронка в таргетированной рекламе: как взаимосвязаны показатели\" class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Важно! \u003C/strong>Анализируйте эффективность воронки в целом, а затем спускайтесь к каждому этапу для более детального анализа отдельных метрик. Отдельно взятые метрики часто могут не давать полной картины: к примеру, CTR может быть низким, но каждый 5-й оформляет заказ (коэффициент конверсии – 20%). В этом случае низкая кликабельность не является критичной и воронка отрабатывает хорошо.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если же коэффициент конверсии в пределах обычных значений – 1–2%, то низкий CTR на этапе выше по воронке означает, что вы теряете значительную часть трафика (которая потенциально может сконвертироваться в клиентов при помощи других рекламных сообщений) и стоимость конверсий можно снизить, если по объявлению будет переходить больше людей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если воронка показывает хорошие результаты и реклама окупается, переходите к масштабированию. Постепенно увеличивайте бюджет и отслеживайте, как изменения отражаются на метриках эффективности и общем результате.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","marketingovaya-voronka-v-targetirovannoy-reklame-kak-vzaimosvyazany-pokazateli","2022-01-18T15:24:00.000000Z","2026-01-27T11:00:00.000000Z","27.01.2026",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/cJGshnch4GB4ZSFtaQ03cifMdB84fdlcH0U7de8M.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/cJGshnch4GB4ZSFtaQ03cifMdB84fdlcH0U7de8M.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/cJGshnch4GB4ZSFtaQ03cifMdB84fdlcH0U7de8M.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/cJGshnch4GB4ZSFtaQ03cifMdB84fdlcH0U7de8M.webp","large",null,2011,0,"ru",{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":99,"meta_description":100,"meta_keywords":101,"deleted_at":94,"created_at":102,"updated_at":103,"lang":97},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[105,120,133,146,159],{"title":106,"description":107,"slug":108,"created_at":109,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":118,"video_url":94,"views":22,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Цифровой суверенитет и личные кошельки: Госдума готовит новые правила для крипто рынка","Комитет Госдумы по финансовому рынку в апреле 2026 года рекомендовал к принятию в первом чтении законопроект «О цифровой валюте и цифровых правах».","cifrovoy-suverenitet-i-lichnye-koshelki-gosduma-gotovit-novye-pravila-dlya-kripto-rynka","2026-04-18T13:37:28.000000Z","2026-04-20T09:05:00.000000Z","20.04.2026",{"title":73,"slug":74},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/7kTkeNN2gideUcytguJc2T0jduQ1GBaUUocDC8EN.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/7kTkeNN2gideUcytguJc2T0jduQ1GBaUUocDC8EN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/7kTkeNN2gideUcytguJc2T0jduQ1GBaUUocDC8EN.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/7kTkeNN2gideUcytguJc2T0jduQ1GBaUUocDC8EN.webp","small",false,{"title":121,"description":122,"slug":123,"created_at":124,"publish_at":125,"formatted_created_at":111,"category":126,"links":127,"view_type":93,"video_url":94,"views":132,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"10 лучших сервисов и программ для массфолловинга в Инстаграм","Массфолловинг – это подписка в большом количестве на аккаунты других пользователей для привлечения внимания к собственному профилю.","10-luchshih-servisov-i-programm-dlya-massfollovinga-v-instagram","2022-02-08T19:27:22.000000Z","2026-04-20T09:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":128,"image_webp":129,"thumb":130,"thumb_webp":131},"https://cdn.quasa.io/images/news/F0t0VeA0kKbQQ2xeBt73TkG8kdzT8P1nSy32gBKR.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/F0t0VeA0kKbQQ2xeBt73TkG8kdzT8P1nSy32gBKR.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/F0t0VeA0kKbQQ2xeBt73TkG8kdzT8P1nSy32gBKR.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/F0t0VeA0kKbQQ2xeBt73TkG8kdzT8P1nSy32gBKR.webp",4387,{"title":134,"description":135,"slug":136,"created_at":137,"publish_at":138,"formatted_created_at":111,"category":139,"links":140,"view_type":118,"video_url":94,"views":145,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Великая распродажа: Почему майнеры избавляются от биткоинов рекордными темпами","Первый квартал 2026 года стал переломным моментом для индустрии промышленного майнинга.","velikaya-rasprodazha-pochemu-maynery-izbavlyayutsya-ot-bitkoinov-rekordnymi-tempami","2026-04-17T13:24:21.000000Z","2026-04-20T06:09:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":141,"image_webp":142,"thumb":143,"thumb_webp":144},"https://cdn.quasa.io/images/news/5n6JqvrjTUY8gL25BGzwSk3lgXkIoRtIOM50tniH.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/5n6JqvrjTUY8gL25BGzwSk3lgXkIoRtIOM50tniH.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/5n6JqvrjTUY8gL25BGzwSk3lgXkIoRtIOM50tniH.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/5n6JqvrjTUY8gL25BGzwSk3lgXkIoRtIOM50tniH.webp",36,{"title":147,"description":148,"slug":149,"created_at":150,"publish_at":151,"formatted_created_at":111,"category":152,"links":153,"view_type":93,"video_url":94,"views":158,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Статистика YouTube канала: обзор YouTube Analytics","YouTube Analytics – это внутренний инструмент аналитики платформы. Раздел включает все отчёты по каналу.","statistika-youtube-kanala-obzor-youtube-analytics","2022-02-08T18:52:42.000000Z","2026-04-20T06:00:00.000000Z",{"title":59,"slug":60},{"image":154,"image_webp":155,"thumb":156,"thumb_webp":157},"https://cdn.quasa.io/images/news/muWJcgMzuBsJMRm65IIiThOxWefq6nSl9vGsEcEp.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/muWJcgMzuBsJMRm65IIiThOxWefq6nSl9vGsEcEp.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/muWJcgMzuBsJMRm65IIiThOxWefq6nSl9vGsEcEp.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/muWJcgMzuBsJMRm65IIiThOxWefq6nSl9vGsEcEp.webp",4542,{"title":160,"description":161,"slug":162,"created_at":163,"publish_at":164,"formatted_created_at":111,"category":165,"links":166,"view_type":118,"video_url":94,"views":171,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Конвейер вместо каруселей: Почему китайские дети променяли Диснейленд на заводы","В Китае зародился новый тренд, который переворачивает представление о семейном отдыхе: промышленный туризм 2.0.","konveyer-vmesto-karuseley-pochemu-kitayskie-deti-promenyali-disneylend-na-zavody","2026-04-17T10:51:50.000000Z","2026-04-20T03:08:00.000000Z",{"title":47,"slug":48},{"image":167,"image_webp":168,"thumb":169,"thumb_webp":170},"https://cdn.quasa.io/images/news/KlkYVMiruh09VZbM1jX0PRQmelfRNtljIFjjSvs7.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/KlkYVMiruh09VZbM1jX0PRQmelfRNtljIFjjSvs7.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/KlkYVMiruh09VZbM1jX0PRQmelfRNtljIFjjSvs7.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/KlkYVMiruh09VZbM1jX0PRQmelfRNtljIFjjSvs7.webp",56,[173,186,198,210,222],{"title":174,"description":175,"slug":176,"created_at":177,"publish_at":178,"formatted_created_at":179,"category":180,"links":181,"view_type":118,"video_url":94,"views":184,"likes":185,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":182,"image_webp":94,"thumb":183,"thumb_webp":183},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658178,35,{"title":187,"description":188,"slug":189,"created_at":190,"publish_at":191,"formatted_created_at":179,"category":192,"links":193,"view_type":118,"video_url":94,"views":196,"likes":197,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":194,"image_webp":94,"thumb":195,"thumb_webp":195},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610045,116,{"title":199,"description":200,"slug":201,"created_at":202,"publish_at":203,"formatted_created_at":179,"category":204,"links":205,"view_type":118,"video_url":94,"views":208,"likes":209,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":206,"image_webp":94,"thumb":207,"thumb_webp":207},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",606984,171,{"title":211,"description":212,"slug":213,"created_at":214,"publish_at":215,"formatted_created_at":179,"category":216,"links":217,"view_type":118,"video_url":94,"views":220,"likes":221,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":119},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":218,"image_webp":94,"thumb":219,"thumb_webp":219},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459233,84,{"title":223,"description":224,"slug":225,"created_at":226,"publish_at":227,"formatted_created_at":179,"category":228,"links":229,"view_type":118,"video_url":94,"views":232,"likes":233,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":230,"image_webp":94,"thumb":231,"thumb_webp":231},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297567,47,[235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247,248,249],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]