[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-kak-samozanyatym-i-ip-nachat-torgovat-cherez-marketpleysy":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":170,"categories":231},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":70,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":98,"category":99},"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы","Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», AliExpress: рассказываем, как подключиться и сколько придется платить.","Финансы, самозанятыйи ИП, торговать через маркетплейсы","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"215\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-10.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-otkryt-punkt-vydachi-zakazov-ozon-v-svoem-gorode-polnoe-rukovodstvo\">Ozon\u003C/a>, \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-prodavat-na-wildberries-samye-prodavaemye-tovary-i-kak-ih-nahodit\">Wildberries\u003C/a>, «Яндекс.Маркет», AliExpress: рассказываем, как подключиться и сколько придется платить.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Онлайн-торговля в России ежегодно растет: по данным отчета «РБК Исследования рынков», в 2021 году аудитория онлайн-покупателей выросла на 8,3% по сравнению с предыдущим годом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В России до 70% интернет-продаж \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-prodavat-na-marketpleysah-v-2023-godu\">приходится на маркетплейсы\u003C/a> — крупные онлайн-магазины: «Яндекс.Маркет», Ozon, Wildberries, «СберМегаМаркет» и другие. Также на российском рынке торгуют через китайский AliExpress. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Для продавца основное преимущество маркетплейса — возможность получить доступ к миллионам потенциальных покупателей без астрономических затрат на продвижение. Там не предусмотрено ограничений по объему продаж, поэтому продают все: и крупные компании, и микробренды. С индивидуальными предпринимателями работают все торговые площадки. Например, на Wildberries доля ИП составляет 60% от всех продавцов, на «СберМегаМаркете» — 85%. А некоторые платформы, например Wildberries и AliExpress, работают еще и с физлицами, которые платят налог на профессиональный доход, — самозанятыми.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Рассказываем, как небольшому бизнесу подключиться к маркетплейсам и сколько придется платить.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Как выбрать маркетплейс\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"215\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-11.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Выбор маркетплейса зависит от нескольких факторов:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Охват.\u003C/strong> Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет» и AliExpress — в числе лидеров рынка с многомиллионными аудиториями. Найти своего покупателя на них легче, но стоит попробовать и другие платформы, где конкуренция в вашем сегменте ниже.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Специализация.\u003C/strong> Большинство маркетплейсов торгуют самыми разными товарами, но у некоторых есть специализация. Например, Wildberries и Lamoda изначально занимались только одеждой и обувью, но сейчас их ассортимент шире.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Требования к продавцу.\u003C/strong> Условия некоторых маркетплейсов могут не подойти небольшому бизнесу. Например, на Lamoda нельзя торговать без зарегистрированного товарного знака.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Комиссия. \u003C/strong>Комиссии на разные виды товаров различаются в зависимости от категории и маркетплейса — чем популярнее площадка, тем выше суммы сборов. Правилами маркетплейса могут быть закреплены и платежи за транзакции.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Логистика.\u003C/strong> Каждая платформа использует собственную логистическую схему: где-то продавцам выгодно хранить товары на собственном складе и лично отправлять заказы, где-то — подключать к хранению и доставке мощности маркетплейса. Некоторые площадки располагают складами по всей России, а у других может быть всего один склад в Центральной России. Изучите условия каждой платформы.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"157\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-12.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Тимур Макоев, производит и продает мужскую крафтовую косметику Bro Cosmetics:\u003C/strong>\u003Cbr />\n— Я индивидуальный предприниматель, продаю свою мужскую косметику на Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркете» и AliExpress. Мне большую часть оборота приносит Ozon, но успех может зависеть от специализации маркетплейса. Знаю предпринимателей, которые продают одежду и обувь; у них лучше работает Wildberries.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Как зарегистрироваться\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Чтобы начать продавать на маркетплейсе, нужно пройти регистрацию на сайте для продавцов. Для этого нужно действующее ООО или ИП с любой системой налогообложения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Ca href=\"https://npd.wb.ru/\">Wildberries\u003C/a>, \u003Ca href=\"https://seller-edu.ozon.ru/docs/personal-account/self-employed.html\">Ozon\u003C/a> и \u003Ca href=\"https://business.aliexpress.ru/help/article/1060614400\">AliExpress\u003C/a> сотрудничают с самозанятыми.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-13.jpeg\" width=\"299\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Самозанятые\u003C/strong>\u003C/strong>\u003Cstrong> \u003C/strong>обходятся без бухгалтерии и платят меньше налогов — 4% за продажу физлицам. Но для самозанятых продавцов есть и ограничения. Например, им можно торговать только товарами собственного производства, перепродавать изделия от поставщика противозаконно. Также самозанятые не могут нанимать сотрудников и имеют лимит по обороту — 2,4 млн руб. в год. При нарушении этих условий налоговая может снять самозанятого с учета. Это приведет к расторжению договора с маркетплейсом и оплате налога по большей ставке — 13% на все совершенные продажи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Перед регистрацией нужно определиться, чем вы хотите торговать, планируете ли нанимать сотрудников и какой планируете оборот. Если производство и продажи будут расти, лучше своевременно перейти с самозанятости на ИП.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы зарегистрироваться на Wildberries и на AliExpress, понадобятся ИНН и контактные данные — адрес и телефон. Самозанятый на Ozon должен предоставить ИНН и паспортные данные. После каждой продажи самозанятые выдают чеки, сформированные в приложении «Мой налог». Например, на Wildberries чеки можно выдавать в личном кабинете маркетплейса: покупатели получат их при покупке, а система отправит их в налоговую.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-14.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>ИП\u003C/strong> для регистрации на маркетплейсе понадобится три документа:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>свидетельство о государственной регистрации ИП;\u003C/li>\n\t\u003Cli>ИНН;\u003C/li>\n\t\u003Cli>копия паспорта.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Но онлайн-платформа может запросить дополнительные сведения. Например, если ИП применяет упрощенную систему налогообложения (УСН), некоторые площадки просят предоставить информационное письмо по форме № 26.2-7 о переходе на УСН, иначе к продавцу будут применяться правила общей системы. Также администрация маркетплейса может попросить информационное письмо об учете в Росстате (коды статистики), прайс-лист и заполненную анкету по формам маркетплейса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"152\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-1.png\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>На Ozon нужно указать систему налогообложения ИП и подтвердить ее документом\u003C/p>\n\n\u003Cp>При регистрации нужно принять договор-оферту. В нем описываются условия работы и комиссии. В случае спора с покупателем или с площадкой всё будет решаться на основании положений договора.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Требования к товарам.\u003C/strong> Торговля на маркетплейсах проходит официально, а значит, нужно соблюдать требования к сертификации и маркировке. Не все площадки просят документы перед размещением товаров, но по закону сертификаты и декларации может потребовать покупатель или Роспотребнадзор.\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Декларация соответствия\u003C/strong> — нужна для большинства товаров: кондитерских изделий, бижутерии, товаров для дома. Оформление стоит 7000–8000 руб. на каждую позицию. Технические регламенты для конкретных продуктов можно найти на сайте Таможенного союза.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Обязательная сертификация\u003C/strong> — нужна для продукции крупной промышленности\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Маркировка\u003C/strong> — нужна для обуви и одежды. Маркировку делают в государственной системе «Честный знак». С 1 января 2021 года продавать товары без маркировки запрещено.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Электронный документооборот.\u003C/strong> Торговля на маркетплейсе подразумевает серьезный документооборот: декларации, платежки, бухгалтерскую отчетность и т. д. Небольшие предприятия могут обойтись функциями личных кабинетов маркетплейсов — они позволяют загружать все документы и получать данные о продажах в Excel.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Предприятиям покрупнее лучше подключить электронный документооборот (ЭДО) через онлайн-сервисы, например «Контур.Диадок», «ЭДО-портал» или DocSpace. Например, услуги «ЭДО-портала» стоят 3000 руб. в год за 500 исходящих документов — этого хватит для небольшого производства.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"175\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-15.jpeg\" width=\"288\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Владимир Митрофанов, производит и продает на маркетплейсах \u003C/strong>\u003Cstrong>шоколад под брендом Okasi:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>— Мы начали продавать кондитерские изделия на «Беру», Ozon и Wildberries как ИП в 2019 году. Начинали с производства шоколада, вафель, мюсли и марципанов с ингредиентами из Японии. Продажи росли, и мы добавили в ассортимент изделия наших друзей — сейчас у нас уже около 300 позиций.\u003Cbr />\nПрисутствовать на нескольких площадках эффективнее: на каждой есть аудитория, до которой можно дотянуться. Я рекомендую начинающим производителям сразу делать все по правилам — это не так дорого оформить. Конечно, можно торговать печеньем на Avito — там не нужны ни сертификаты, ни ЭДО, но ведь и бизнес расти не будет. По-моему, лучше немного вложиться в свое дело и получить доступ к аудитории на маркетплейсах.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Как устроена логистика\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"179\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-2.jpeg\" width=\"281\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Логистику интернет-продаж от заказа до доставки называют фулфилментом. Есть две схемы его организации: через склады маркетплейсов (FBO) и через склады продавцов (FBS).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cstrong>FBO (fulfillment by operator)\u003C/strong>.\u003C/strong> Практически у каждой площадки есть сеть складов и сортировочные центры в разных городах России. А у Ozon, Wildberries, Lamoda и «СДЭК-Маркета» — еще и собственные сети пунктов выдачи заказов. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Продавцы могут при определенных условиях пользоваться этими ресурсами. Работает это так: продавец создает заявку на принятие товаров на склад маркетплейса и привозит их туда. Площадка принимает товары в систему и дает продавцу доступ к ним в личном кабинете. Когда пользователь купит товар, сотрудники склада упакуют и отправят его по адресу. Отдавать на склад можно практически всё, кроме опасных грузов, например аккумуляторов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"134\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-3.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Выглядит просто, но на практике может получиться иначе. Во-первых, склады есть не во всех регионах, у большинства маркетплейсов — только в Московской области. Во-вторых, не всегда можно выбрать конкретный склад, например у Ozon товары приходится отвозить в Тверь. Эту проблему решают фулфилмент-операторы: «Кактус», «Деловые линии» и другие компании-перевозчики.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Они предоставляют свои склады для хранения, формируют заказы и отправляют их в сортировочные центры маркетплейсов. За их услуги нужно платить дополнительно — от 100 руб. за заказ, но, по опыту предпринимателей, самостоятельно заниматься фулфилментом без своего склада обходится дороже.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cstrong>FBS (fulfillment by supplier)\u003C/strong>.\u003C/strong> Собственные склады используют продавцы с большими регулярными продажами. Например, «Яндекс.Маркет» подключает склады продавцов, получающих от 50 заказов в день и работающих минимум 5 дней в неделю. Продавцы сами упаковывают товары и привозят их в сортировочный центр в строго оговоренный срок, например в день поступления заказа в «Яндекс.Маркете». \u003C/p>\n\n\u003Cp>Такая схема подразумевает большие расходы, но если продавец присутствует на нескольких площадках, это будет выгоднее, чем оплачивать фулфилмент.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Ca href=\"https://seller-edu.ozon.ru/docs/contract-for-sellers/contract-for-sell-goods-on-ozon.html\">Пример договора на маркетплейсе Ozon\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Тимур Макоев, производит и продает мужскую крафтовую косметику Bro Cosmetics:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>— Начинающим предпринимателям с небольшими оборотами я рекомендую работать с фулфилмент-операторами. Это стоит сравнительно недорого, зато всю логистику берет на себя партнер: хранит товары, принимает заказы и доставляет их на склад маркетплейса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Когда я отвозил товары на склад Ozon сам, это занимало много времени, которое можно потратить на развитие продуктов и бренда.\u003Cbr />\nСейчас мои обороты выросли, и мне удобнее иметь свой склад: я продаю товары одновременно на нескольких маркетплейсах, на своем сайте и напрямую в барбершопы. Сейчас работаем с Ozon по FBS: оборот вырос более чем в два раза, так как со своим складом можно продавать и на маркетплейсе, и офлайн-клиентам.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Сколько стоят услуги маркетплейсов\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Сумма, которую вы будете отдавать маркетплейсам, складывается из трех компонентов:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>комиссия — процент от оборота;\u003C/li>\n\t\u003Cli>плата за транзакции — процент от каждого платежа;\u003C/li>\n\t\u003Cli>плата за фулфилмент — в зависимости от выбранной схемы.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Комиссия.\u003C/strong> Это самый большой платеж — он зависит от вида товара. Вот расценки для некоторых товаров на популярных площадках, по ссылкам — полные списки комиссий:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-16.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg height=\"121\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-16.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Субсидия правительства Москвы\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Правительство Москвы субсидирует комиссию маркетплейсов для малого и среднего бизнеса. Субсидию могут получить ИП и ООО, у которых торговля не указана основным видом деятельности, например производители товаров. Ее можно получить при торговле на большинстве популярных маркетплейсов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-25.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-25.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Основа для субсидии — 20 процентных пунктов комиссии. Если комиссия меньше 20%, то под субсидию попадает вся комиссия. Если больше (например, при торговле бижутерией на «СберМегаМаркете» комиссия 22%), то основой становятся только 20 процентных пунктов. От получившейся суммы субсидируют половину, но не более 700 тыс. руб.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы получить субсидию, нужно подать заявку, подтверждающие документы и пройти конкурс. На май 2022 года прием заявок закрыт, но есть вероятность, что программу продлят. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Плата за транзакции.\u003C/strong> На некоторых площадках предусмотрены сборы за транзакции через собственные платежные системы. Как и комиссия, они рассчитываются от оборота. Например, «СберМегаМаркет» берет 1,5%, а «СДЭК-Маркет» — 4%.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cstrong>Фулфилмент\u003C/strong>.\u003C/strong> Плата за фулфилмент зависит от схемы работы с логистикой и объема или веса заказа. Нужно платить за каждую доставку, а если товар медленно оборачивается на складе маркетплейса, то еще и за размещение. Например, у Ozon для средних и больших посылок тарифы не различаются — 63 руб. без НДС для посылок до 50 л. А вот тарифы на доставку небольших товаров ниже: для посылок до 1 л — 29 руб. без НДС. \u003C/p>\n\n\u003Ch3>Разбираем на примере\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-17.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"172\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyy-17.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Например, вы хотите продать декоративные подушки за 1000 руб. Этот товар подходит под категорию «Товары для дома». В таблице рассчитаны комиссии за эту категорию и остальные платежи на популярных маркетплейсах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Меньше всего с продавцов берет маркетплейс «СДЭК-Маркет», но на нем пока не так много покупателей — около 130 тыс. визитов в месяц.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для сравнения: у лидеров рынка покупателей в сотни раз больше: у Ozon — 140 млн, у AliExpress — 85 млн, у Wildberries — 200 млн.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyyyy-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"177\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/18/yyyyyyyyyyyyyyyyy-15.jpeg\" width=\"284\" / alt=\"Как самозанятым и ИП начать торговать через маркетплейсы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>С одной стороны, на них проще найти своего покупателя, а с другой — конкуренция и платежи выше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Среди лидеров рынка дешевле всего торговать через российский маркетплейс китайской компании AliExpress.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На этой площадке могут зарегистрироваться самозанятые и ИП, а для новых магазинов есть бонусы: комиссия 0 % для первых 100 заказов и 10 бесплатных доставок.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Самое важное \u003C/h4>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Продажи на маркетплейсах могут помочь выйти на большую аудиторию покупателей.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Можно торговать сразу на нескольких маркетплейсах, но нужно изучить их специализацию, охват и конкуренцию в вашем сегменте.\u003C/li>\n\t\u003Cli>ИП могут присутствовать на всех популярных маркетплейсах. Самозанятые — на Wildberries, Ozon и AliExpress, но им можно торговать только собственной продукцией; также следует учесть лимит по обороту в 2,4 млн руб.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Есть два способа организовать логистику: хранить товар на своем складе или отвозить его на склад маркетплейса. Также можно платить фулфилмент-операторам — они возьмут всю логистику на себя.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Все маркетплейсы берут комиссию за торговлю и плату за фулфилмент. Комиссия зависит от вида товара: выбирайте маркетплейс с самой низкой комиссией для вашей продукции.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","kak-samozanyatym-i-ip-nachat-torgovat-cherez-marketpleysy","2023-05-11T17:15:48.000000Z","2023-05-25T08:00:00.000000Z","25.05.2023",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/8v7jp169BSQoW4wHbHzx9widCUDvN798wSejUxfS.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/8v7jp169BSQoW4wHbHzx9widCUDvN798wSejUxfS.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/8v7jp169BSQoW4wHbHzx9widCUDvN798wSejUxfS.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/8v7jp169BSQoW4wHbHzx9widCUDvN798wSejUxfS.webp","large",null,4049,1,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":94,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":97},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[106,122,135,146,157],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":111,"formatted_created_at":112,"category":113,"links":114,"view_type":119,"video_url":94,"views":120,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":115,"image_webp":116,"thumb":117,"thumb_webp":118},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",24,false,{"title":123,"description":124,"slug":125,"created_at":126,"publish_at":127,"formatted_created_at":112,"category":128,"links":129,"view_type":119,"video_url":94,"views":134,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":130,"image_webp":131,"thumb":132,"thumb_webp":133},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",35,{"title":136,"description":137,"slug":138,"created_at":139,"publish_at":140,"formatted_created_at":112,"category":141,"links":142,"view_type":93,"video_url":94,"views":145,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":143,"image_webp":94,"thumb":144,"thumb_webp":144},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4555,{"title":147,"description":148,"slug":149,"created_at":150,"publish_at":150,"formatted_created_at":112,"category":151,"links":152,"view_type":119,"video_url":94,"views":134,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":153,"image_webp":154,"thumb":155,"thumb_webp":156},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":158,"description":159,"slug":160,"created_at":161,"publish_at":162,"formatted_created_at":112,"category":163,"links":164,"view_type":119,"video_url":94,"views":169,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":165,"image_webp":166,"thumb":167,"thumb_webp":168},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",42,[171,183,195,207,219],{"title":172,"description":173,"slug":174,"created_at":175,"publish_at":176,"formatted_created_at":177,"category":178,"links":179,"view_type":119,"video_url":94,"views":182,"likes":134,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":180,"image_webp":94,"thumb":181,"thumb_webp":181},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658344,{"title":184,"description":185,"slug":186,"created_at":187,"publish_at":188,"formatted_created_at":177,"category":189,"links":190,"view_type":119,"video_url":94,"views":193,"likes":194,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":191,"image_webp":94,"thumb":192,"thumb_webp":192},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610215,116,{"title":196,"description":197,"slug":198,"created_at":199,"publish_at":200,"formatted_created_at":177,"category":201,"links":202,"view_type":119,"video_url":94,"views":205,"likes":206,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":203,"image_webp":94,"thumb":204,"thumb_webp":204},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607148,171,{"title":208,"description":209,"slug":210,"created_at":211,"publish_at":212,"formatted_created_at":177,"category":213,"links":214,"view_type":119,"video_url":94,"views":217,"likes":218,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":121},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":215,"image_webp":94,"thumb":216,"thumb_webp":216},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459398,84,{"title":220,"description":221,"slug":222,"created_at":223,"publish_at":224,"formatted_created_at":177,"category":225,"links":226,"view_type":119,"video_url":94,"views":229,"likes":230,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":121},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":227,"image_webp":94,"thumb":228,"thumb_webp":228},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297724,47,[232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]