[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-kak-otrabotat-vozrazhenie-net-vremeni":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":102,"popular_news":162,"categories":224},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":70,"links":88,"view_type":91,"video_url":92,"views":93,"likes":70,"lang":94,"comments_count":95,"category":96},"Как отработать возражение \"нет времени\"","Работа с возражениями – один из этапов любой схемы продаж.","Отработать возражение \"нет времени\", бизнес","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Работа с возражениями – один из этапов любой схемы продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 10.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">И возникают они на любом этапе сделки, когда есть какие-то причины или моменты самой сделки, которые мешают клиенту купить товар/услугу. Зная тип возражений, продавец знает, как дальше вести диалог, как проработать причину сомнений покупателя.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В статье мы расскажем об одном типовом возражении - "Нет времени". Работу с ним можно условно поделить на два этапа, поэтому давайте разбираться.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>При первом контакте\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Вы позвонили, начали разговор с клиентом и сразу получили ответ и нежелание контактировать. Чтобы понять, является ли это отговоркой или у клиента действительно нет времени, в первую очередь, необходимо обратить внимание на интонацию, ситуацию, модель поведения. Рассмотрим на примерах ответы на возражение нет времени.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. Когда честно нет времени\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Техника: Выбор другого времени.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"214\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 11.png\" width=\"280\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">Ситуация: клиент сказал правду и ему действительно неудобно общаться с Вами именно в тот момент, когда Вы совершили звонок.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это можно понять уже по ситуации, в которой находится клиент, и интонации – клиент говорит без агрессии, занимается параллельно какими-то делами или слышны какие-то звуки, указывающие на нахождении клиента в неудобном для подобного общения месте (например, аэропорт, вокзал и т.п.).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Что сказать: \u003Cem>"Когда Вам перезвонить?", "Подскажите, когда c Вами связаться?", "Да я Вас понимаю. Мне нужно буквально 2 минуты. Я свяжусь с Вами через час либо сориентируйте на другое время/ Понял Вас, свяжусь с Вами в это же время завтра".\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Время есть, но не для Вас\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Техника: отработка через эмоции.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ситуация: клиент сразу сообщает, что нет времени, но по интонации в этом случае совсем противоположная история. Клиент может говорить раздраженно, либо пренебрежительно, давая Вам понять, что он хочет, чтобы от него отстали и не мешали. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы изменить восприятие клиента не нужно продавать товар/услугу в моменте. Необходимо применить психологический подход к клиенту и отработать это возражение через эмоции. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"197\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 12ё.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Что сказать:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Давим на жадность\u003C/strong> - \u003Cem>"Ваша экономия составит более 300 000 рублей ежемесячно"\u003C/em>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Социальный статус\u003C/strong> – \u003Cem>"Это лимитированная серия и он не подойдет всем клиентам, поэтому я и хочу именно Вам его предложить"\u003C/em>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Тщеславие \u003C/strong>– \u003Cem>"Это такая яркая возможность заявить о себе и своей компании. Вы внесете свое имя в историю"\u003C/em>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Меценатство \u003C/strong>– \u003Cem>"Но главное - Вы будете частью проекта, который реально поможет сделать жизнь тысяч людей удобней и безопасней"\u003C/em>.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>При озвучивании предложения\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Это по сути уже продолжение разговора. Клиент не бросил трубку, не ушел, а придумывает какие-то причины и объяснения, поэтому работа с возражениями продолжается.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 2.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Чтобы понимать, как отработать возражение "нет времени", нужно знать, что все виды возражений делятся на:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Истинные, прямые возражения\u003C/strong> – клиент прямо говорит о причинах своих сомнений/отказов. Например, выражается несогласие с предложенной скидкой или условиями договора. С этими выражениями Вы можете работать в зависимости от причин несогласия, показывая выгоду, описывая преимущества, пересматривая условия и т.д.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Ложные, скрытые возражения\u003C/strong> – это причины, которые клиент прямо не озвучивает, так как не видит в этом необходимости (считает Ваше предложение априори неинтересным для себя), стесняется (возможно, предложение дорогое для клиента), не хочет обижать прямым отказом, нет настроения.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Работа с возражением нет времени, когда оно ложное, сложнее всего, так как ликвидируя одно ложное возражение, Вы сталкиваетесь с другим и так до тех пор, пока Вам не удастся докопаться до сути и, наконец, выяснить, в чем все-таки причина нежелания или отказа. Поэтому на этом этапе необходимо выявить истинные возражения, понять главные сомнения клиента и развеять их. В этом помогут такие техники:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кстати. У нас есть готовые мотивационные схемы для продавцов розничного магазина и для менеджеров. Внедряются быстро и просто, а результат заметен уже с первого месяца.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. Нет времени = другие возражения\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника: выявить истинное возражение вопросами.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"241\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 3.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">Ситуация: чтобы понять, действительно ли у клиента нет времени в данный момент или это удобный случай, чтобы отвязаться, необходимо задавать открытые вопросы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Что сказать\u003C/strong>: \u003Cem>"У Вас нет времени обсудить товар, но он Вас устраивает? \u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Или есть какие-то моменты, которые Вас смущают, давайте их обсудим, я как раз с этой целью и звоню", "Я понимаю, просто хотел сообщить, что мы запустили дополнительную систему лояльности, которая может заинтересовать Вас или Вашего руководителя, которому мы также можем сформировать предложение с прописанием выгоды, которую получит Ваша компания".\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Нет времени = нет ценности для клиента\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Ситуация: клиент сообщает о нехватке времени, не зная при этом ничего о преимуществах, товарах/услугах и самой компании, представителем которой Вы являетесь. Клиент не хочет терять время, так как по инерции предполагает, что предложение не является выгодным и что, если что-то будет необходимо, он найдет это самостоятельно. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"164\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Все преимущества предложения проговорить Вы сможете благодаря двум техникам:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника 1:\u003C/strong> "именно поэтому" - с помощью фразы клиенту показывается Ваше понимание о том, что у Вас для клиента выгодное предложение, отвечающее его интересам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Что сказать: \u003C/strong>\u003Cem>"Именно поэтому я и звоню, чтобы заранее подготовить для Вас индивидуальное предложение и сэкономить наше с Вами время", "Именно поэтому я звоню заранее, чтобы уточнить у Вас время для организации нашей с Вами встречи в удобное время. В какой день Вам будет удобно встретиться на следующей неделе?", "А именно время влияет на процент оттока и в целом на результат, именно поэтому нужно проработать его использование, о чем я и хотел проговорить с Вами на личной встрече".\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника 2:\u003C/strong> "будь ближе к клиенту" - Вы, сопереживая и делясь аналогичными примерами и опытом, ставите себя в одинаковую позицию с клиентом, то есть Вы говорите, что уже были на его месте.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 6.png\" width=\"300\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Что сказать: \u003C/strong>\u003Cem>"Я понимаю, что Вам некогда об этом говорить или Вы, возможно, не хотите уделять время этому вопросу. \u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Я тоже когда-то не понимал важности криптовалют, но углубившись в обучение и изучив материалы, я очень рад, что в тот момент решил найти время. \u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Я же Ваше время сэкономлю и намного проще и быстрее расскажу об этом".\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>3. Клиент хочет отвязаться\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника 1: избавление от привычки.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ситуация: опять изучаем интонацию клиента и, если, судя по ней, клиент либо раздражен, либо устал от звонков, то возражение "Нет времени" в данной ситуации является попыткой от Вас отвязаться. В этом случае необходимо клиента заинтересовать. Не продавать товар/услугу в моменте, а устанавливать контакт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника 2: понимание важности собеседника.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"216\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Что сказать: \u003C/strong>\u003Cem>"Да, согласен. У меня тоже его постоянно не хватает, нужно распределить время на всех моих клиентов. Могу Вам перезвонить позже, только прошу сориентировать, во сколько, чтобы я смог уделить Вам время".\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника 3: привлечение внимания и создания интереса.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Что сказать:\u003C/strong> \u003Cem>"Я понимаю, что Вы сейчас не хотите общаться, но надеюсь, Вы найдете время, чтобы я смог рассказать о том, как Вы сможете помочь своей компании сэкономить 300 000 рублей ежемесячно".\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника 4: активное слушание.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Что сказать:\u003C/strong> \u003Cem>"Да, я Вас отлично понимаю. Вам неудобно именно в это время пообщаться? Давайте договоримся с Вами об удобном для Вас времени для встречи".\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Техника 5:\u003C/strong> "сделка проиграна". Вы делаете вид, что Вы заканчиваете этап продажи, как неудачной сделки. При этом клиент уже спокойно может рассказать Вам о истинных возражениях.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"180\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/576 8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Что сказать:\u003C/strong> \u003Cem>"Да, я понимаю, что у Вас нет времени и желания продолжать наше общение, но для проработки и улучшения качества нашей услуги, Вы не могли бы сообщить, почему Вы не хотите взаимодействовать с нашей компанией?", и далее, например, "Нет, конечно, это не трата денег, Вы просто не дали возможности рассказать про выгоду, это реально поможет сэкономить, хотите я разъясню?"\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Отработка возражения заранее\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Это возражение возникает уже в самом начале разговора, поэтому очень сложно быть проактивным именно с этим возражением. Но есть несколько правил, которые могут минимизировать риски его возникновения. Для начала, нужно усвоить, что нужно стараться выдерживать алгоритм работы с возражениями.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/1000 2.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>И всё-таки, как же закрыть возражение "нет времени" заранее:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli> \u003Cstrong>Выбирайте удобное время для звонка клиенту\u003C/strong>. Согласно статистике, лучшее время для звонков – с 10:00 до 12:00 и с 14:00 до 17:00 в соответствии с часовым поясом;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Включайте в приветствие фразу, вызывающую интерес\u003C/strong>. И сразу уточняющую об удобном времени для звонка. Если клиент заинтересуется он сможет поговорить и в моменте;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Сразу проговорите, что не займёте много времени\u003C/strong>. "Я не займу у Вас много времени, мне нужно только 2 минуты, чтобы договориться о встрече";\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Прорабатывайте причины возражений\u003C/strong>. Возможно, улучшив что-то в товаре/услуге/компании, Вы услышите меньше возражений;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Попробуйте технику на опережение\u003C/strong>. Прямо во время разговора сообщите клиенту его же возражение: "Звоню, чтобы сделать Вам предложение, понимаю, что Вы возможно ограничены сейчас во времени, но у нас сейчас скидки, ограниченные по времени, поэтому прошу дать мне 2 минуты, чтобы я рассказал о них Вам".\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Chr />\n\u003Ch5>\u003Cstrong>Это интересно: \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/8-zapovedey-dlya-teh-kto-hochet-nauchitsya-govorit-net\">8 заповедей для тех, кто хочет научиться говорить «нет»\u003C/a>\u003C/strong>\u003C/h5>\n\n\u003Chr />\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Работа с возражением "Нет времени" – это не только этап продаж, но и психология общения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://www.quasa.io/storage/photos/фото 15/1000 5.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как отработать возражение "нет времени"\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Поэтому самые важные правила именно с этим возражением такие:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Отказ от контакта – это еще не отказ и не окончательное нет;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Не работайте с отмазками, работайте с реальными возражениями;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Если Вы не продали что-то с первого раза – меняйте технику. Проговорив второй раз то же самое, и результат будет тем же самым;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Слушайте клиентов и их ответы на вопросы. Важное не только в ответах, но и в деталях. Даже шум на заднем фоне и интонация голоса может сказать об истинной причине отказа.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","kak-otrabotat-vozrazhenie-net-vremeni","2022-08-13T19:45:11.000000Z","2022-08-16T06:00:00.000000Z","16.08.2022",{"image":89,"thumb":90},"https://quasa.io/storage/images/news/5U253e94pb1XBoTU7p1ZVb2H7PtYpXWzm751RGvo.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/5U253e94pb1XBoTU7p1ZVb2H7PtYpXWzm751RGvo.webp","large",null,19376,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":97,"meta_description":98,"meta_keywords":99,"deleted_at":92,"created_at":100,"updated_at":101,"lang":94},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[103,116,127,138,150],{"title":104,"description":105,"slug":106,"created_at":107,"publish_at":108,"formatted_created_at":109,"category":110,"links":111,"view_type":91,"video_url":92,"views":114,"likes":95,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Как создать маску-предсказание для сторис в Инстаграм","Маска-предсказание – вид AR-маски, предлагающий пользователю развлекательную игру.","kak-sozdat-masku-predskazanie-dlya-storis-v-instagram","2022-01-28T17:37:28.000000Z","2026-04-08T11:00:00.000000Z","08.04.2026",{"title":39,"slug":40},{"image":112,"thumb":113},"https://quasa.io/storage/images/news/lBXHRnnf15jeeCHq6S1HbESmluvO2L68abS2B4xF.png","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/lBXHRnnf15jeeCHq6S1HbESmluvO2L68abS2B4xF.png",2506,false,{"title":117,"description":118,"slug":119,"created_at":120,"publish_at":121,"formatted_created_at":109,"category":122,"links":123,"view_type":91,"video_url":92,"views":126,"likes":95,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Как работают алгоритмы YouTube","YouTube рассказал о том, как работает алгоритм рекомендаций видео и как различные факторы влияют на него.","kak-rabotayut-algoritmy-youtube","2022-01-28T15:56:15.000000Z","2026-04-08T09:00:00.000000Z",{"title":59,"slug":60},{"image":124,"thumb":125},"https://quasa.io/storage/images/news/ixGUl8Gw1pp6g2vBNkm3kCaqbxGIyVzQdgBmw3CT.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/ixGUl8Gw1pp6g2vBNkm3kCaqbxGIyVzQdgBmw3CT.jpg",2301,{"title":128,"description":129,"slug":130,"created_at":131,"publish_at":132,"formatted_created_at":109,"category":133,"links":134,"view_type":91,"video_url":92,"views":137,"likes":95,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Сообщения в группе ВКонтакте: как включить, как сделать рассылку, настроить виджет и приветствие","Сейчас это уже неотъемлемая часть ведения паблика — они помогают общаться с подписчиками, принимать заявки, делать рассылки.","soobshcheniya-v-gruppe-vkontakte-kak-vklyuchit-kak-sdelat-rassylku-nastroit-vidzhet-i-privetstvie","2022-01-28T14:35:50.000000Z","2026-04-08T06:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":135,"thumb":136},"https://quasa.io/storage/images/news/Fik9WfPKtBLi87oW87O7WbZDxbn0f4nj5AWI9z7c.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fik9WfPKtBLi87oW87O7WbZDxbn0f4nj5AWI9z7c.webp",8034,{"title":139,"description":140,"slug":141,"created_at":142,"publish_at":143,"formatted_created_at":109,"category":144,"links":145,"view_type":148,"video_url":92,"views":149,"likes":95,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Как работать в Facebook Business Suite [пошаговый гайд]","У Facebook есть платформа для малого и среднего бизнеса — Facebook Business Suite.","kak-rabotat-v-facebook-business-suite-poshagovyy-gayd","2022-01-28T14:14:44.000000Z","2026-04-08T03:00:00.000000Z",{"title":27,"slug":28},{"image":146,"thumb":147},"https://quasa.io/storage/images/news/U6DmwvN8cH5EkupdQtfDSLnUx9TVRgX4boCGtEpp.png","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/U6DmwvN8cH5EkupdQtfDSLnUx9TVRgX4boCGtEpp.png","small",3986,{"title":151,"description":152,"slug":153,"created_at":154,"publish_at":155,"formatted_created_at":156,"category":157,"links":158,"view_type":91,"video_url":92,"views":161,"likes":95,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Как сделать гид (путеводитель) в Инстаграм: пошаговая инструкция","Путеводители в Инстаграм — это один из видов контента в инстаграме.","kak-sdelat-gid-putevoditel-v-instagram-poshagovaya-instrukciya","2022-01-28T00:42:56.000000Z","2026-04-07T11:00:00.000000Z","07.04.2026",{"title":39,"slug":40},{"image":159,"thumb":160},"https://quasa.io/storage/images/news/SPhClW3q63an66KWwklNthJEOh08ZaYGjBv3YokU.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/SPhClW3q63an66KWwklNthJEOh08ZaYGjBv3YokU.jpg",3865,[163,176,188,200,212],{"title":164,"description":165,"slug":166,"created_at":167,"publish_at":168,"formatted_created_at":169,"category":170,"links":171,"view_type":148,"video_url":92,"views":174,"likes":175,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":172,"thumb":173},"https://quasa.io/storage/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1654898,35,{"title":177,"description":178,"slug":179,"created_at":180,"publish_at":181,"formatted_created_at":169,"category":182,"links":183,"view_type":148,"video_url":92,"views":186,"likes":187,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":184,"thumb":185},"https://quasa.io/storage/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",606574,116,{"title":189,"description":190,"slug":191,"created_at":192,"publish_at":193,"formatted_created_at":169,"category":194,"links":195,"view_type":148,"video_url":92,"views":198,"likes":199,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":196,"thumb":197},"https://quasa.io/storage/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",603695,171,{"title":201,"description":202,"slug":203,"created_at":204,"publish_at":205,"formatted_created_at":169,"category":206,"links":207,"view_type":148,"video_url":92,"views":210,"likes":211,"lang":94,"comments_count":18,"is_pinned":115},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":208,"thumb":209},"https://quasa.io/storage/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",456132,83,{"title":213,"description":214,"slug":215,"created_at":216,"publish_at":217,"formatted_created_at":169,"category":218,"links":219,"view_type":148,"video_url":92,"views":222,"likes":223,"lang":94,"comments_count":95,"is_pinned":115},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":220,"thumb":221},"https://quasa.io/storage/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",294836,47,[225,226,227,228,229,230,231,232,233,234,235,236,237,238,239],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]