[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-kak-opredelit-celevuyu-auditoriyu":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":104,"popular_news":168,"categories":230},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":34,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"category":98},"Как определить целевую аудиторию","Целевая группа —  люди, объединённые общими признаками или ради общей цели или задачи.","Как определить целевую аудиторию, ца, целевая аудитория","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Перед тем, как приступить к работе, вне зависимости от того, что это: разработка лендинг пейдж, внедрение одного инструмента или полноценный маркетинговый консалтинг, мы задаем простой и логичный вопрос: “Кто ваша целевая аудитория?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И чаще всего следует ответ в стиле: “Наша целевая аудитория - все. Мы продаем всем! От мала до велика!”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-2.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Возможно, сейчас мы кого-то шокируем, но так не бывает. И из-за этого очень часто с треском проваливаются все Ваши действия на уровне маркетинга.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому сегодня мы поговорим об очень важной и основополагающей штуке в бизнесе, как определение целевой аудитории сайта, услуги, продукта, товара и даже SMM. Как и всегда, все будет четко, лаконично и без воды, как Вы любите ;-)\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Зачем определять ца\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Сейчас будет “баян” или минутка занудства, она же теория. Но раз уж начали разбирать целевую аудиторию (далее \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-celevaya-auditoriya-ca-kak-ee-opredelit-i-nachat-s-ney-pravilno-rabotat\">ЦА\u003C/a>), то нужно упомянуть, что это такое. Особенно для тех, кто в первый раз столкнулся с таким понятием.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Целевая группа (целевая аудитория)\u003C/strong> —  люди, объединённые общими признаками или ради общей цели или задачи.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"148\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Общими признаками могут быть любые характеристики, например, неработающие замужние женщины от 25 до 35 лет, блондинки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Не нужно бояться сегментирования и уменьшения круга потенциальных клиентов. Такие действия дадут только рост прибыли, если все сделать правильно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Существует ещё одно понятие в сфере маркетинга - аватар клиента. Продвинутый вариант целевой аудитории.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Разница заключается в том, что Вы определяете уже не группу людей, а конкретных личностей. То есть разрабатываете свою рекламную кампанию под конкретного человека.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому и продвинутый уровень. Ведь многие и группу то выделить не могут, а мы тут про конкретных персонажей говорим.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Наверное, у Вас может возникнуть вопрос “А зачем мне тратить время на подбор целевой аудитории, это же теория?”. Разрешаю на нас сейчас обидеться, но, в большинстве случаев, даже после прочтения этой статьи, Вы всё равно не поймёте, насколько всё это ценно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы также можете не понять и то, что подбор ЦА - это чуть ли не самая главная часть маркетинга, его отправная точка.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. “Если Вы не знаете, кому Вы продаёте, значит Вы не знаете, где, когда и что”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это моё фирменное высказывание, и в нём, нам кажется, кроется всё. Если Вы не знаете, кто Ваш целевой клиент, он же самый популярный посетитель, он же группа часто покупающих людей, то Вы не знаете, что для него важно, какие у него боли, и что он любит.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Пример 1.\u003C/strong> Пустяковый пример, но лёгкий для усвоения. Сейчас мы делаем \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/pravila-merchandayzinga\">правила мерчандайзинга\u003C/a> для оптовой компании.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И если бы мы не проанализировали клиентов, мы бы не узнали, что идеальная и самая востребованная высота выкладки находится на уровне 1,6 метра.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А всё потому, что клиенты этой компании взрослые люди с небольшим ростом. А значит классическая высота выкладки уже не подходит.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"189\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-7.jpeg\" width=\"267\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Пример 2.\u003C/strong> Более сложный, но не менее жизненный пример. Мы разрабатываем рекламу, по \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/model-aida-reklamnaya-formula-vysokih-prodazh\">формуле AIDA\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Наша задача на первом этапе - привлечь внимание целевой аудитории. И сделать мы это хотим через боль. А у всех же болит разное. Даже у “Мамочек” разные боли.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Да и проблемы у всех разные. У кого-то на посиделки с друзьями времени нет, у кого-то денег вечно не хватает, а у кого-то вообще проблема, что мало стильной одежды. Логичный вопрос “Что будем писать?”. Уверены, своим вопросом мы уже дали и ответ.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>с чего начать\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Существуют разные методы, способы и методики определения целевой аудитории. Как правило, они отличаются количеством и направленностью вопросов, необходимых для создания общей картины.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В основу примеров этой статьи мы положили методику, которую выбрали для себя. Да, периодически мы её усложняем, но только в случае сложных проектов. При этом “основы”, написанные ниже, остаются неизменными.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Задайте себе вопросы\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/101-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/101-13.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Все зависит от Вашей цели при определении ЦА, отсюда и выбор действий. Поэтому для выбора вектора дальнейшего движения, необходимо учитывать несколько моментов:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Под что подбирается ЦА?\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Под существующий продукт;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Продукт подбирается под “выгодную” ЦА.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>К какому сегменту рынка Вы относитесь?\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Сегмент B2B;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сегмент B2C.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Какую из задач нужно решить?\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>ГДЕ продавать;\u003C/li>\n\t\u003Cli>КОГДА продавать;\u003C/li>\n\t\u003Cli>ЧТО продавать.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Не волнуйтесь, сейчас мы поговорим обо всем по порядку. А то с первого взгляда уже все кажется непонятным, сложным и хочется закрыть статью. Но это не так, сейчас убедитесь сами.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cstrong>1. П\u003C/strong>\u003Cstrong>од что подбирается ЦА?\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>ЦА под существующий продукт. \u003C/strong>Классическая схема. У Вас есть действующий бизнес, сформированная услуга или товар, которые сложно изменить или вовсе не требуется, так как большое количество клиентов их покупают.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"180\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-14.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Например, Вы уже продаете детские игрушки в торговом центре. В данном случае нам нужно определить целевую аудиторию товара, который уже есть.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И в идеале рассмотреть ту ЦА, которая уже покупает и которая может покупать дальше (или Вы хотите, чтобы она покупала).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Продукт под “выгодную” ЦА. \u003C/strong>В этом случае всё интереснее. У Вас нет бизнеса, и Вы только планируете начать свою деятельность. Или же есть бизнес, но требуется изменение/расширение направления.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вот пример из нашей практики. К нам пришел клиент , который занимается продажей кофе оптом и в розницу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И пришёл он с задачей повысить продажи, но какое направление развивать не знал, не знал что лучше - розница, опт или вообще аренда кофемашин.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-6.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Поэтому мы пошли от обратного - выявили все целевые группы в разных направлениях и далее отобрали из них самые “выгодные” по критериям:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Большой чек;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Короткий цикл сделки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Высокая частота транзакций;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Низкая стоимость привлечения лида (относительно чека).\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>В результате, как Вы уже догадались, мы выбрали опт в сегменте HoReCa. И уже под эту целевую группу начали создавать продукт. А именно, завозить специальную смесь кофе и давать дополнительные услуги в виде профилактики кофе-машины.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cstrong>2. К какому сегменту рынка Вы относитесь?\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"135\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-10.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>B2B сегмент (business to business - бизнес для бизнеса). \u003C/strong>Если Ваши конечные потребители - сегмент B2B, считайте, что Вам немного повезло.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Дело в том, что сфера B2B считается более стабильной и менее подвержена быстрым изменениям спроса, за исключением кризисных моментов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К тому же, продукт, как правило, приобретается ответственным лицом, который имеет очень малые отличительные черты от лиц, принимающих решений  в других компаниях.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А это значит, что целевых групп будет не много. Определение ЦА в таком случае можно произвести один раз и смело работать с ними в ближайшие несколько лет, без каких-либо корректировок.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>B2C сегмент (business to customer - потребительский бизнес).\u003C/strong>Что касается B2C, то здесь все очень нестабильно, поэтому кроме определения, нужно будет постоянно следить за изменениями.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Спрос и поведение покупателей могут меняться в зависимости, например, от:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Политической и экономической ситуации;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Появления новых товаров/услуг;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Веяний моды и трендов;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сезонных колебаний спроса.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Из этого следует, что две самые распространенные ошибки в секторе B2C это:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Слишком широкая целевая аудитория;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Единоразовый подбор целевой аудитории на всю жизнь.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Этой ошибки можно избежать, нужно только взять себя в руки и сегментировать целевую аудиторию на маленькие группы. Делать это можно с промежутком раз в 1-2 года (в зависимости от сферы).\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cstrong>3. \u003C/strong>\u003Cstrong>Какую из задач нужно решить?\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Чаще всего вам нужно решить сразу все три вопроса, но если вы уже не “первый раз замужем”, возможно на часть из них вы уже знаете ответ.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>ГДЕ продавать. \u003C/strong>Вам нужно знать как правильно определить целевую аудиторию, чтобы понять где обитает ваш клиент.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-23.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-23.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Где его искать, а точнее, где реализовать рекламную кампанию, чтобы он точно её увидел и она точно сработала. Цель - определение \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/effektivnye-kanaly-reklamy\">каналов рекламы\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>КОГДА продавать. \u003C/strong>Немаловажен момент, когда показывать своё рекламное сообщение. Особенно это актуально, если мы запускаем рекламу не на постоянной основе, а в определённое время.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, радио-реклама. Цель - определение наилучшего времени/дня подачи рекламы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>ЧТО продавать? \u003C/strong>Вы знаете, где и когда Ваши потенциальные клиенты проводят время, а значит остался один вопрос -  что нужно донести до них.\u003C/p>\n\n\u003Cp>То есть какое предложение зацепит именно их, ведь все мы разные. Цель - определить максимально эффективное предложение и \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/prizyv-k-deystviyu-v-reklame-v-instagram-i-v-prodazhah-35-effektivnyh-shablonov-cta\">call to action\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>перейдем к практике\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-11.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Сейчас, когда Вы ответили на вопросы выше (ну или просто пролистали их, подумав, что это неважно), можно переходить к самой процедуре инициализации, которую можно разделить на три этапа:\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Этап 1. Кто они\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Самый очевидный этап, где нам нужно определить клиентов и разделить их на группы. Причём, чем более понятным и жизненным языком Вы будете описывать их, тем лучше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это мы говорим про такие описания как “Эльф 90-го уровня”, “Механик Иван Иваныч из села”, “Гламурная фифа с богатым мужем”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"94\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Здесь задача не высмеять человека, а ёмко описать его особенности. Дополнив небольшими комментариями, чтобы наверняка не забыть, о чём была речь. Ловите пример:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Целевая аудитория\u003C/p>\n\n\u003Cp>После такого деления мы знаем все возможные аудитории и уже можем решить, кто для нас интереснее всего, основываясь на своих требований из серии: цикл сделки, покупательская способность, погружение в тему и т.д..\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому любым удобным способом отметьте наиболее интересные для Вас ЦА. На примере мы сделали это зелёным цветом.\u003Ca href=\"safari-reader://in-scale.ru/adv/ban88719/\" target=\"_blank\">\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/otlichiya-ot-konkurentov-pop-ap.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg src=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/otlichiya-ot-konkurentov-pop-ap.jpg\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Этап 2. Где искать\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Идем дальше. После того, как Вы выбрали свою основную категорию/тип людей, Вы переходите к этапу ГДЕ ИСКАТЬ. Для этого Вам нужно просто взять и расписать то, что мы расскажем ниже.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Несколько дней жизни Вашей потенциальной ЦА\u003C/strong>.  Распишите отдельно будний, выходной и праздничный день, если потребуется.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"181\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Так Вы увидите, где человек передвигается в обычной жизни, и где нам его ловить.\u003C/p>\n\n\u003Cp>День клиента\u003C/p>\n\n\u003Cp>В случае, если Вы продаёте продукты импульсного спроса (подарки для второй половинки, билеты на концерт аксессуары), то нужно рекламироваться в тех местах и в тот момент, когда у выбранного персонажа имеется пару минут свободного времени.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А все для того, чтобы увидеть рекламу и приобрести товар в момент передвижения по своему заготовленному плану.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Как действует клиент, если возникла необходимость.\u003C/strong> Если Вы продаёте продукты, которые приобретаются при необходимости (автомобильные шины, разработка сайтов, мебель в дом), то значит нам не так важен обычный день клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нам важно поймать его в тот момент, когда у него появилась потребность в нашем продукте. Вот пример, при необходимости купить 30 компьютеров в компанию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"131\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-3.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Действия клиента\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Где человек находится/что делает за некоторое время до необходимости.\u003C/strong> Уровень профи. Мы бы даже назвали его Нострадамус. Для его реализации нужно очень хорошо понимать своих покупателей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь Вам нужно определить момент, как скоро появится необходимость и заранее начать продвигать свой продукт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, продаете Вы натяжные потолки, а так как их берут в самом конце ремонта, Вы начинаете доносить информацию о своей компании, начиная с этапа начала ремонта.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Этап 3. Какой посыл\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Так, ну вот Вы определились, кто Ваш желаемый персонаж, и где и когда он обитает в момент покупки, теперь переходим к этапу 3.  \u003C/p>\n\n\u003Cp>Этот этап наш самый любимый. Мы транслируем эти знания на многих семинарах. Поэтому хочу, чтобы Вы вникли в суть дела и оценили важность этих действий.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Основываясь на этом этапе, Вы сможете \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/prizyv-k-deystviyu-v-reklame-v-instagram-i-v-prodazhah-35-effektivnyh-shablonov-cta\">сделать самостоятельно продающий landing page\u003C/a>, создать эффективное коммерческое предложение.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Впрочем, создать любой рекламный носитель, который попадет прямо в сердце.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-10.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Для составления посыла нужно определить следующие элементы:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>1. Потребности.\u003C/strong> Какую проблему/задачу клиент хочет решить с помощью Вашего продукта. Так называемые, “боли” клиента (это поможет создать хорошее \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-pridumat-i-sostavit-utp-unikalnoe-torgovoe-predlozhenie\">уникальное торговое предложение\u003C/a>).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>2. Страхи клиента.\u003C/strong> На основе страхов рождаются возражения, которые, как Вы знаете, можно и нужно отрабатывать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>3. Критерии выбора\u003C/strong> (первичные и вторичные). То, на что опирается клиент при выборе подходящей для него компании или предложения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>4. Эмоции.\u003C/strong> Актуально для продуктов, которые могут, например, повышать статус, позволяют чувствовать себя здоровым и спортивным (на скриншоте ниже этого нет). \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>5. Причины.\u003C/strong> Фактически, это ответы на первичные и вторичные критерии выбора. То есть мы на каждый критерий выбора прописываем решение.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"193\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/pppppppp-4.png\" width=\"300\" / alt=\"Как определить целевую аудиторию\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Например, на критерий “Сдача объекта в срок”, мы пишем “За каждый просроченный день 2 000 рублей” (на скриншоте ниже этого нет).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Целевая аудитория - посыл\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Перед тем как воплотить в жизнь свои гениальные рекламные ходы, не поленитесь и определите свою целевую аудиторию. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Это все для того, чтобы спасти сотни, а то и миллионы рублей, которые, мы уверены, Вы знаете куда можно более разумно инвестировать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как только Вы узнаете - КТО, Вы будете знать - ГДЕ, КОГДА и ЧТО. И не путайте определение целевой аудитории и аватара клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Благодаря горе маркетологам все считают, что для определения ЦА нужна целая анкета с десятком вопросов. А на самом деле, чтобы знать, как определить ЦА компании, достаточно сделать все, что мы написали для Вас выше:-)\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","kak-opredelit-celevuyu-auditoriyu","2022-11-02T16:45:58.000000Z","2022-11-03T12:00:00.000000Z","03.11.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/hQoBG9dBo1L2Kv6DM4ecD5O7nNajhL5G5hgonkjg.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/hQoBG9dBo1L2Kv6DM4ecD5O7nNajhL5G5hgonkjg.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/hQoBG9dBo1L2Kv6DM4ecD5O7nNajhL5G5hgonkjg.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/hQoBG9dBo1L2Kv6DM4ecD5O7nNajhL5G5hgonkjg.webp","large",null,4283,0,"ru",{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":99,"meta_description":100,"meta_keywords":101,"deleted_at":94,"created_at":102,"updated_at":103,"lang":97},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[105,120,133,144,155],{"title":106,"description":107,"slug":108,"created_at":109,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":118,"video_url":94,"views":30,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",false,{"title":121,"description":122,"slug":123,"created_at":124,"publish_at":125,"formatted_created_at":111,"category":126,"links":127,"view_type":118,"video_url":94,"views":132,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":128,"image_webp":129,"thumb":130,"thumb_webp":131},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",36,{"title":134,"description":135,"slug":136,"created_at":137,"publish_at":138,"formatted_created_at":111,"category":139,"links":140,"view_type":93,"video_url":94,"views":143,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":141,"image_webp":94,"thumb":142,"thumb_webp":142},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4556,{"title":145,"description":146,"slug":147,"created_at":148,"publish_at":148,"formatted_created_at":111,"category":149,"links":150,"view_type":118,"video_url":94,"views":132,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":151,"image_webp":152,"thumb":153,"thumb_webp":154},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":156,"description":157,"slug":158,"created_at":159,"publish_at":160,"formatted_created_at":111,"category":161,"links":162,"view_type":118,"video_url":94,"views":167,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":163,"image_webp":164,"thumb":165,"thumb_webp":166},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",42,[169,182,194,206,218],{"title":170,"description":171,"slug":172,"created_at":173,"publish_at":174,"formatted_created_at":175,"category":176,"links":177,"view_type":118,"video_url":94,"views":180,"likes":181,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":178,"image_webp":94,"thumb":179,"thumb_webp":179},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658345,35,{"title":183,"description":184,"slug":185,"created_at":186,"publish_at":187,"formatted_created_at":175,"category":188,"links":189,"view_type":118,"video_url":94,"views":192,"likes":193,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":190,"image_webp":94,"thumb":191,"thumb_webp":191},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610216,116,{"title":195,"description":196,"slug":197,"created_at":198,"publish_at":199,"formatted_created_at":175,"category":200,"links":201,"view_type":118,"video_url":94,"views":204,"likes":205,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":202,"image_webp":94,"thumb":203,"thumb_webp":203},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607149,171,{"title":207,"description":208,"slug":209,"created_at":210,"publish_at":211,"formatted_created_at":175,"category":212,"links":213,"view_type":118,"video_url":94,"views":216,"likes":217,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":119},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":214,"image_webp":94,"thumb":215,"thumb_webp":215},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459399,84,{"title":219,"description":220,"slug":221,"created_at":222,"publish_at":223,"formatted_created_at":175,"category":224,"links":225,"view_type":118,"video_url":94,"views":228,"likes":229,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":226,"image_webp":94,"thumb":227,"thumb_webp":227},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297725,47,[231,232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]