[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-kak-nayti-menedzhera-po-prodazham":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":104,"popular_news":169,"categories":231},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":70,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"category":98},"Как найти менеджера по продажам","В работе с персоналом есть две трудности: нанимаем не тех, управляем не так.","Найти менеджера по продажам, продажи, бизнес","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"240\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-1.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>В работе с персоналом есть две трудности: нанимаем не тех, управляем не так. И если с точки зрения менеджмента мы сильны только в том, как повысить эффективность продаж, то в найме менеджеров по продажам (они же продавцы в рознице) мы чувствуем себя очень комфортно. Как минимум потому, что сами постоянно практикуем поиск продающего персонала к себе в компанию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому единогласно решили в рамках данной статьи поделиться нашей инструкцией, как быстро найти хорошего менеджера по продажам.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Кого хотим найти\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Огромное удивление можно увидеть в глазах предпринимателя, который только занялся наймом персонала.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мысль о том, что если дать хорошую зарплату и условия, то народ пойдет толпой и каждый из них будет супергероем, рушится, как песочный замок на берегу моря. Практика показывает - люди идут неохотно, а если приходят, то большинство из них совсем не проф. пригодны.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"187\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-10.jpeg\" width=\"269\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Подобрать продающий персонал - одна из самых сложных задач. Поэтому подходить к этому процессу нужно системно. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Всё начинается не с формирования объявления. Это дело не настолько сложное, каким его малюют, а Все с формирования ценностей и условий труда. А это Вам не мешки с картошкой тягать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы акцентируем на этом внимание, так как могу сказать из нашего опыта, что причина слабого потока потенциальных кандидатов кроется изначально в отсутствии конкурентно-способных условий.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сейчас время, когда не Вы выбираете, а Вас выбирают. Это звучит бредом, особенно, если посмотреть соотношение вакансий и резюме.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но мы должны брать в учёт не количественный показатель, а качественный. А таких менеджеров уже в десятки раз меньше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому перед тем, как перейти к инструкции ниже, Вам нужно свежим взглядом посмотреть на свою компанию и промониторить условия, которые предлагают конкуренты.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-11.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Если Вы изначально проигрываете, то лучше вложите небольшие деньги и усилия, чтобы сделать условия максимально вкусными, а уже затем делайте день открытых дверей для будущих продавцов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И ещё один важный момент. Чётко определите профиль вакансии и портрет человека, которого Вы ищете на нее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Не нужно искать многорука и многонога. Вы должны чётко понимать, кого ищите, и какие задачи он будет решать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Много-функциональные сотрудники не находятся, они вырастают внутри компании. А это уже совсем другая песня.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Варианты поиска персонала\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Для проведения отбора, нужно, чтобы было кого отбирать. Логика железная, мы знаем.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но даже с поиском людей и приглашением их на собеседование у многих возникают трудности, в результате которых мы слышим фразу: “Люди совсем зажрались, работать не хотят”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"144\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-12.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Поэтому первым делом мы рассмотрим, как найти, а уже потом, как подобрать продавца или менеджера. И сразу предупреждаю, мы не озвучиваем нестандартные/трудозатратные способы, как найти хорошего менеджера по продажам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К ним мы относим: “украсть” из другой компании, вырастить из другого сотрудника, найти на тренингах по продажам, спросить знакомых и так далее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Всё это имеет место быть, но требует более профессиональных навыков, и мы не сможем их раскрывать в этой статье.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Вариант 1. Пассивный поиск (объявление)\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Самый ленивый способ привлечения хорошего продажника - это разместить объявление на соответствующих сайтах и ждать отклика.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ленивым мы назвали его не случайно, так как он требует минимальных ресурсов. Но тем не менее, он требует определённых знаний, чтобы не оказаться у разбитого корыта.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы промониторили огромное количество объявлений и пришли к выводу, что все успешные компании используют похожую между собой структуру.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому мы, долго не думая, скопировали её и улучшили с точки зрения маркетинга.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-13.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Поэтому можете также не выдумывать велосипед и взять нашу последовательность:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Коротко и ярко о себе. \u003C/strong>В одно предложение расскажите, кто Вы и чем занимаетесь;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Должность и причина. \u003C/strong>Напишите должность, на которую Вы ищете работника, и с чем это связано;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Основные выгоды.\u003C/strong> Зацепите внимание вескими причинами, чем Ваша позиция лучше других;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Возможности. \u003C/strong>Увеличьте интерес к Вам через \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/prezentaciya-kompanii\">презентацию\u003C/a> будущих возможностей;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Обязанности. \u003C/strong>Опишите, что необходимо будет делать человеку в процессе работы;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Не нужно делать\u003C/strong> (индивидуально). Напишите, что в Вашей работе не нужно будет делать;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Требования.\u003C/strong> Озвучьте Ваши пожелания к будущему сотруднику;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Условия.\u003C/strong> Максимально конкретно укажите, что получит кандидат;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Ограничение по времени.\u003C/strong> Создайте ажиотаж, определив крайнюю дату подачи заявок;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Призыв к действию + контакты.\u003C/strong> Покажите, что нужно сделать для отправки заявки.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Если Вы не первый день в бизнесе, то легко сможете по этой структуре составить своё объявление.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы умышленно не выкладываем пример нашей реализации такого объявления, иначе у всех всё будет как по шаблону. Вы должны отличаться, как минимум, своей подачей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"176\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-14.jpeg\" width=\"286\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Например (утрируем), написать не “Опытная команда единомышленников”, а “Команда супергероев с 7 разными способностями: от человека-дизайнера до человека-знайсвоёместо”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ещё раз, это важно. Вам нужно написать объявление не сухим языком в стиле “надёжная компания” или “стабильные выплаты”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это прошлый век даже для Газпрома. Настоящий менеджер по продажам - это человек активный и не стандартный, а значит он хочет работать в не менее продвинутой компании.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К тому же, нужно чётко осознавать, что совсем скоро полностью на эту должность выйдет поколение, выращенное на айфонах, а не на талонах за хлебом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Зарплату оптимально указывать среднюю, это не создаст высоких ожиданий (часто в них не верят) и при этом не спугнёт низкой базовой ставкой.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Только не нужно скрывать эту цифру и надеяться, что Вам позвонят. Это надо быть очень известной компанией, чтобы люди стучались к Вам так активно в дверь.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Вариант 2. Активный поиск (звонки)\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"187\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-15.jpeg\" width=\"269\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Если гора не идёт к Магомеду, то Магомед должен взять трубку и позвонить. Вы удивлены?\u003C/p>\n\n\u003Cp>Надеюсь, нисколько, так как даже вразрез логике, что менеджер всегда делает первый шаг, Вам нужно сделать все наоборот.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Берёте сайты с объявлениями и начинаете обзванивать все подходящие резюме на сайтах. К сожалению, сейчас почти все площадки сделали платный доступ к резюме сотрудников. Либо оплачиваете за каждое открытое резюме, либо просто покупаете доступ на определённый срок.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И это сделано не случайно. Ведь сейчас в основном менеджеры привыкли размещать свои резюме и ждать приглашения, чем идти на фронт и звонить самостоятельно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В первую очередь это связано с тем, что хорошие сотрудники уже где-то работают, а если они и ищут другую работу, то делают это не спеша.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-16.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"203\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-16.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мы не исключаем ситуацию, когда супер продавец будет находиться в активном поиске. Но как показывает практика, такое происходит намного реже. Поэтому вердикт один - лучше звонить самостоятельно, чем ждать откликов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Причем, приготовьтесь, разговор также должен пройти по определённому \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/skript-prodazh-10-shagov-primery-iz-opyta\">скрипту продаж\u003C/a>. Вам нужно правильно презентовать свою компанию и зацепить человека, чтобы он пришёл к Вам на собеседование.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это сложно, ведь Вы изначально оказываетесь в позиции “просящего”. Но если у Вас и вправду сильное предложение на рынке, то буквально несколько минут, и роли резко могут поменяться.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Интересно. Последнее время мы чаще находим профессиональных продавцов на Авито, чем на профильных сайтах по поиску работы.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Этапы собеседования\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Первое время мы, как и все, использовали подход с индивидуальными собеседованиями, до момента пока не задолбались (простите) и не встретили книгу Константина Бакшта, где он рассказывает о массовом подходе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Только сразу хочу Вас предупредить, у нас он отличается от написанного в книге и от тех, что Вы встретите на просторах интернета.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-17.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"184\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-17.jpeg\" width=\"274\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мы выработали свой стиль, который приносит лучшие результаты на данный момент. Массовый подход заключается в том, что Вы приглашаете на одно время до 10 человек на одну должность, при этом не говоря им об этом. Да, да!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Никакой паники, так и нужно. При таком подходе легче увидеть "Продажников" и "Не продажников". К тому же, при такой встрече Ваша компания вырастает в глазах кандидатов, так как они видят, что на одно место несколько претендентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. В больших городах массовые собеседования не новость, будьте готовы к тому, что потенциальные сотрудники могут знать ответы на весь Ваш список вопросов для собеседования.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Этап 1. Вступление\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Итак, как проводится собеседование с менеджерами по продажам? Вот Вы пригласили всех на одно время и ждёте. В это время Ваши будущие террористы продаж постепенно приходят в зал ожидания, недоумевая, осматривая всех людей и задают банальный вопрос: “Вы все на 14.30 записаны?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-18.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"195\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-18.jpeg\" width=\"258\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Часть, услышав ответ, слегка удивятся, но сядут с невозмутимым лицом ждать начала. Другая часть, оказавшись в растерянности, незаметно развернутся под предлогом “Где тут туалет?” и уйдут.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Да и пусть идут, нам такие продавцы, которые стесняются или боятся конкуренции, в компании не нужны.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Когда на часах стукнуло назначенное время, и все потенциальные сотрудники собрались в одном месте, мы начинаем нашу шоу-программу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В начале Вам нужно представиться, назвав своё имя и должность, сказать 1-2 предложения о себе, например, как давно Вы работаете в компании и чего добились.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Затем обязательно поблагодарите за то, что все они пришли и следом “запрограммируйте” соискателей на хронометраж и последовательность, рассказав им, как дальше будут развиваться события.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для многих собеседование и так стресс, а Вы тут еще с массовым (как правило, люди изначально готовятся к личному собеседованию, готовят ответы на вопросы, представляют, как будут продавать ручку и т.д).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-19.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"103\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-19.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Поэтому мы на всякий случай задаем в конце вопрос: “Есть желающие, кто хочет сразу взять и уйти?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Раньше за первым вышедшим выходила ещё парочка стесняющихся сделать первыми шаг в сторону двери. Но сейчас мы видим ситуацию, когда люди наоборот требуют продолжения банкета.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Этап 2. Презентация компании и вакансии\u003C/h3>\n\n\u003Cp>На втором этапе наша задача - презентовать компанию и вакансию. Правда, нам больше нравится использовать слово “продать”, вместо “презентовать”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Начинаем, естественно, с продажи компании. Нужно сделать такой спитч, чтобы каждый захотел работать у Вас и понял, что это не компания, а лакомый кусочек.\u003C/p>\n\n\u003Cp>После того, как Вы рассказали о компании, нужно продать вакансию. Ведь одно дело работать в крупной и известной компании, а другое  - работать там в ужасных условиях и с завышенными требованиями.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"198\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Последовательность дальнейшей Вашей презентации строиться по следующей схеме:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Причина вакансии. \u003C/strong>Рассказываем, почему решили нанять нового сотрудника;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Профиль вакансии. \u003C/strong>Озвучиваем характеристики человека, который идеально подходит;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Условия работы.\u003C/strong> Показываем, что у Вас работать выгодно и полезно.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Обратите внимание на второй пункт “Профиль вакансии”. В нём Вам нужно максимально точно озвучить, на какие качества Вы будете обращать внимание при выборе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И в дальнейшем Вы также должны мониторить тех людей, которые в своих ответах резонируют с ними, а ещё лучше озвучивают их при самопрезентации (следующий этап).\u003C/p>\n\n\u003Cp>По результатам этого блока, мы финально спрашиваем, какие есть вопросы по компании, вакансии и условиям.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если вопросов оказалось слишком много, то поздравляю Вас, Вы плохо подготовились к презентации, а значит также плохо “продали” свою компанию. Если же вопросов нет, то Вы большой молодец и можете двигаться дальше.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Этап 3. Массовый опрос\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-3.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Теперь мы подошли к самому собеседованию, где Вы узнаете, как правильно выбирать продавцов. Данный этап состоит из анкеты, вопросов и совещания.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Эти три этапа идут последовательно, и каждый из них имеет определенную задачу. \u003C/p>\n\n\u003Cp>По результатам этих этапов будет ясно, кто из пришедших пройдёт в следующий этап, а кто будет самым слабым звеном и покинет Ваше лобное место.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Анкета\u003C/h4>\n\n\u003Cp>До встречи с претендентами Вам нужно распечатать анкету с критериями выбора.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Она из себя представляет список из 10-15 критериев, на которые ориентируются сотрудники при выборе будущего места работы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"164\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Среди этих критериев обязательно должны быть: высокая зарплата, комфортное место работы, дружный коллектив. Остальное индивидуально под Вашу сферу бизнеса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Данную анкеты Вы выдаёте каждому человеку со словами: “Подпишите анкету и отметьте 3 самых важных для Вас критерия при выборе будущей работы”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы не потеряться в фамилиях, мы также просим всех пришедших рассчитаться на порядковые номера слева-направо, и подписать его рядом с ФИО.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Буквально за минуту после раздачи, Вы получите обратно все материалы, где сможете увидеть, кто и на что обращает внимание при выборе работы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Изначально мы думали, что люди будут хитрить и писать то, что хочет видеть работодатель. Но как показывает практика, люди чаще пишут правду в этих анкетах, даже пускай на 70%.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Вопросы\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"164\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-5.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Эта часть самая стрессовая для сидящих перед Вами. Начинаете её Вы с довольно простой задачи -  каждый должен презентовать себя в течение 30 секунд.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для этого Вы достаёте секундомер, и каждый рассказывает о себе в любом формате. При жёстком отборе рекомендую не задавать начало очереди, а спросить, кто хочет первый. Как правило, первыми поднимают руки самые подходящие на должность с точки зрения активности.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кто-то из выступающих даже в 30 секунд не уложится, а кому-то наоборот хватит 5 секунд. Но Вам главное не длительность презентации, а её качество. Человек должен продать себя с нужной для Вас стороны.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Именно поэтому Вы в самом начале так детально рассказывали, кого Вы ищите и какие требования предоставляете к кандидатам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>После презентации уже понятно, кто имеет потенциал, но мы не сдаёмся и продолжаем отбор. Следующее испытание это три любых на Ваше усмотрение каверзных вопроса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-6.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мой самый часто задаваемый: “Что для Вас продажа?”. Идеальный ответ “Результат”. Но если брать по-крупному, то идеального ответа нет. Важно то, как человек говорит и как мыслит.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, те, кто говорит, что продажа - это умение выявлять потребность, в большей мере нацелен на клиентоориентированность в работе, и мы не всегда считаем это плохим ответом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Лайфхак. Чтобы не запутаться в ответах, мы ставим плюс или минус (нравится или не нравится) на каждый ответ в анкете участника.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Совещание и результаты\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Поблагодарив всех за ответы, Вы уединяетесь в отдельном помещении и выносите вердикт, кто пройдёт в следующий этап.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>В первую очередь Вы должны опираться на самопрезентацию (как человек смог себя продать), потом на анкету (насколько Вы схожи в ценностях) и затем на три ответа (какое мышление у человека).\u003C/p>\n\n\u003Cp>По результатам отсева Вы публично называете тех, кто прошёл в следующий этап.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Озвучиваете именно тех, кто прошёл дальше, ведь слышать свою фамилию среди проигравших не доставляет особой радости.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А чтобы поднять всем настроение и закончить собеседование на положительной ноте, Вы можете выдать мини-подарки или дисконтные карты от Вашей компании.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь сегодня они Ваши потенциальные работники, а завтра могут стать Вашими действующими клиентами.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Этап 4. Личное собеседование\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Этот этап всем знаком, он ничем не отличается от того, что Вы делаете при стандартном найме сотрудников.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Только Вы уже общаетесь не со всеми, а с лучшими. Это гигантски экономит Ваше время и повышает эффективность отсева. Но и этот шаг мы рекомендуем делать в несколько частей, каждая из которых имеет нюансы.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Вопрос-ответ\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"152\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Как известный сыщик Шерлок Холмс так легко разгадывал таинственные убийства? Он обращал внимание на детали. То же самое Вам нужно сделать на этом шаге.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Задавая вопросы на собеседовании на должность менеджера по продажам, Вы должны замечать в ответах детали, искать в них следственные связи и нестыковки с другими известными фактами о кандидате.\u003C/p>\n\n\u003Cp>За короткий промежуток времени (около 20 минут) Вам нужно задать самые протыкающие вопросы, чтобы определиться - брать человека на испытательный срок или нет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все эти вопросы разбиваются на три зоны, они показывают человека со всех сторон.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"140\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/jjjjj-9.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Мы называем их анализами и часть из них выглядит так:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Анализ профессиональных компетенций (насколько хороший продавец)\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Опишите 5 своих больших достижений в работе;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сколько звонков Вы делали в день/ Какая конверсия была из посетителя в сделку?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Самая крупная Ваша сделка?\u003C/li>\n\t\u003Cli>10 Ваших первых действий на рабочем месте;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Был ли опыт в нашей сфере?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Анализ мотивации (что и как мотивирует)\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Что не нравилось в предыдущем месте работы?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Какую идеальную мотивацию Вы видите для себя?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Какие у Вас хобби?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Почему профессия менеджера/продавца-консультанта?\u003C/li>\n\t\u003Cli>За что Вы готовы работать, если это не деньги?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Анализ компенсации (насколько нужны деньги)\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Минимальный порог, за который Вы готовы работать?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Что Вы купите первым делом на 100 000 рублей?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Как давно и чем себя радовали?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Какая самая дорогая покупка за последние полгода?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Примерно сколько на себя тратите?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Вопросы для собеседования менеджера по продажам у всех довольно банальные.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Именно поэтому есть целые статьи для продавцов, где учат правильно говорить, кем он себя видит через 3 года и почему так часто меняет место работы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-24.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-24.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Этим мы не говорим, что Ваша задача отличаться от всех остальных. Цель получить ответ “от сердца”, а не заготовленный шаблон. А для этого нужно уметь задавать обычные вопросы, подбирая другие слова.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но чтобы уметь переформулировать вопросы, Вам нужно понимать их суть. Например, задавая вопрос: “Кем Вы себя видите через 3 года?”, мы хотим узнать, насколько большие амбиции у человека в долгосрочном плане.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому можем легко его заменить на “Что Вы выберите: сейчас небольшая зарплата, но через 2 года  должность руководителя с 90% вероятностью и с зарплатой в 5 раз больше, или же сейчас высокая зарплата, но в течение 3 лет никаких повышений?”.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Кейс-стадия\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Продавец продавца видит издалека. Поэтому очень важно, чтобы на этом шаге присутствовал человек, разбирающийся в продажах, ведь именно здесь претендент будет показывать своё мастерство в деле.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А именно, Вы предлагаете сымитировать реальную продажу продукта. Где он - продавец, а Вы - покупатель.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для чистоты отбора мы всегда предлагаем изобразить продажу вымышленного продукта. Например, крем от облысения или стул с тремя ножками.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-26.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-26.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Это необходимо, чтобы человек не боялся ошибиться в технических деталях и показал свою смекалку, а главное  - как он ведёт себя в нестандартных ситуациях.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Обращайте внимание не только на креативность и актёрское мастерство, но и на использования 8 этапов техники продаж. Настоящий продавец сначала войдёт в контакт, потом выяснит потребность и только затем презентует продукт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И обязательно не забывайте проверить, как он будет \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-otrabotat-vozrazhenie-net-deneg-14-tehnik-otrabotki-s-primerami\">отрабатывать возражения\u003C/a> из серии “\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/vozrazhenie-dorogo\">Дорого\u003C/a>”, “Надо посоветоваться”, “Дайте скидку” и так далее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. По окончанию собеседования мы никогда не даём ответ сразу. Нам нужно показать, что мы выбираем. Поэтому берёте паузу до следующего дня (в редких случаях до вечера).\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Теперь Вы видите, что вопросы “­Где найти менеджера по продажам” и “Как подобрать продавца” не выглядят такими простыми, какими кажутся сначала.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как найти менеджера по продажам\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Для их успешной реализации Вам нужно пройти 4 этапа + предварительный поиск. И скорее всего, если у Вас постоянный поток клиентов, лучше для этого нанять отдельного человека и дать ему эту инструкцию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>По статистике, чтобы правильно подобрать одного сотрудника. Вам нужно пересмотреть 50 кандидатов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для Вас это значит 5 массовых собеседований и около 5 вышедших на стажировку человек.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Всё верно, пока Вы не выведите людей на стажировку, Вы не поймёте, Ваш это человек или нет. Поэтому после прочтения и внедрения этой инструкции, можете приступать к разработке плана адаптации.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","kak-nayti-menedzhera-po-prodazham","2022-11-16T14:05:13.000000Z","2022-11-17T06:00:00.000000Z","17.11.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/pB1yXVhE4sXwO0NbKxyXlBjHjgV0VQ0IT1tQrg1o.png","https://cdn.quasa.io/images/news/pB1yXVhE4sXwO0NbKxyXlBjHjgV0VQ0IT1tQrg1o.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/pB1yXVhE4sXwO0NbKxyXlBjHjgV0VQ0IT1tQrg1o.png","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/pB1yXVhE4sXwO0NbKxyXlBjHjgV0VQ0IT1tQrg1o.webp","large",null,2012,0,"ru",{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":99,"meta_description":100,"meta_keywords":101,"deleted_at":94,"created_at":102,"updated_at":103,"lang":97},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[105,121,134,145,156],{"title":106,"description":107,"slug":108,"created_at":109,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":118,"video_url":94,"views":119,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",32,false,{"title":122,"description":123,"slug":124,"created_at":125,"publish_at":126,"formatted_created_at":111,"category":127,"links":128,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":129,"image_webp":130,"thumb":131,"thumb_webp":132},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",43,{"title":135,"description":136,"slug":137,"created_at":138,"publish_at":139,"formatted_created_at":111,"category":140,"links":141,"view_type":93,"video_url":94,"views":144,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":142,"image_webp":94,"thumb":143,"thumb_webp":143},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4562,{"title":146,"description":147,"slug":148,"created_at":149,"publish_at":149,"formatted_created_at":111,"category":150,"links":151,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":152,"image_webp":153,"thumb":154,"thumb_webp":155},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":157,"description":158,"slug":159,"created_at":160,"publish_at":161,"formatted_created_at":111,"category":162,"links":163,"view_type":118,"video_url":94,"views":168,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":164,"image_webp":165,"thumb":166,"thumb_webp":167},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",48,[170,183,195,207,219],{"title":171,"description":172,"slug":173,"created_at":174,"publish_at":175,"formatted_created_at":176,"category":177,"links":178,"view_type":118,"video_url":94,"views":181,"likes":182,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":179,"image_webp":94,"thumb":180,"thumb_webp":180},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658352,35,{"title":184,"description":185,"slug":186,"created_at":187,"publish_at":188,"formatted_created_at":176,"category":189,"links":190,"view_type":118,"video_url":94,"views":193,"likes":194,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":191,"image_webp":94,"thumb":192,"thumb_webp":192},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610223,116,{"title":196,"description":197,"slug":198,"created_at":199,"publish_at":200,"formatted_created_at":176,"category":201,"links":202,"view_type":118,"video_url":94,"views":205,"likes":206,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":203,"image_webp":94,"thumb":204,"thumb_webp":204},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607155,171,{"title":208,"description":209,"slug":210,"created_at":211,"publish_at":212,"formatted_created_at":176,"category":213,"links":214,"view_type":118,"video_url":94,"views":217,"likes":218,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":120},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":215,"image_webp":94,"thumb":216,"thumb_webp":216},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459406,84,{"title":220,"description":221,"slug":222,"created_at":223,"publish_at":224,"formatted_created_at":176,"category":225,"links":226,"view_type":118,"video_url":94,"views":229,"likes":230,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":227,"image_webp":94,"thumb":228,"thumb_webp":228},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297731,47,[232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]