[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-kak-digital-agentstvu-poluchat-lidy-iz-kontekstnoy-reklamy":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":104,"popular_news":169,"categories":231},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":30,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"category":98},"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы","Предлагаем 10 наработок, которые будет полезно протестировать.","Лид, контекстная реклама, digital-агентство получать","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Реклама digital-услуг — непростая задача. Лиды дорогие, а конкурентов много, поэтому постоянно нужно тестировать новые механики, которые помогут повысить эффективность кампаний по лидогенерации.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Предлагаем 10 наработок, которые будет полезно протестировать. Эти механики можно использовать не только для привлечения клиентов в digital, но и в других сложных нишах.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>1. Запускаем ретаргетинг на посетителей блога\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"158\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-1.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Рекламные агентства обычно ведут блоги — публикуют кейсы, информационные статьи и т. д. Как правило, блог — это классическая история с контент-маркетингом, игра «вдолгую». Но также его можно использовать в контекстной рекламе — для запуска ретаргетинга на посетителей, которые изучали контент.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Посетители блогов — потенциальные клиенты, которые находятся на верхнем уровне воронки. Они пока не готовы заказать платную услугу или первичную консультацию, но уже имеют некоторый интерес к рекламным услугам (раз пришли читать статьи в блоге).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Да, блог могут также посещать коллеги по цеху (другие специалисты или сотрудники конкурентных агентств). Но пока сосредоточимся именно на потенциальных клиентах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Алгоритм действий:\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-right\" height=\"97\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-2.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Анализируем статистику посещаемости блога. Наша цель — выявить, какие рубрики наиболее интересны для посетителей. Для оценки эффективных рубрик смотрим не только на количество посещений, но обращаем внимание на глубину просмотра и время, проведенное на сайте.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>В Google Аналитике или Яндекс.Метрике создаем сегменты аудиторий по рубрикам блога, к которым посетители проявляют интерес: контекстная реклама, SMM, аудит и т. д.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>В Яндекс.Аудиториях это будет выглядеть так:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" height=\"69\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-3.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-right\" height=\"177\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-4.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Ниже — пример аудиторий в Google Ads по сегментам из блога:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Проверяем, есть ли у нас готовые посадочные страницы с офферами, релевантными для каждого сегмента. Например, лендинг с предложением оставить заявку на SEO-аудит сайта. Если таких посадочных нет — создаем.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Запускаем показ объявлений по каждой из созданных аудиторий и ведем их на соответствующие посадочные страницы. Под каждую аудиторию делаем отдельную группу объявлений — для удобства управления и аналитики.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Если в объявлениях использовать релевантные CTA, а посадочные страницы хорошо отработают — такой ретаргетинг даст результаты:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"40\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-5.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Далее нужно отслеживать, какая из аудиторий лучше всего конвертируется в заявки, какова стоимость конверсий и какой показатель конверсии с заявки в клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Звучит просто, но есть подводные камни:\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-right\" height=\"128\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-6.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Ваш блог должен быть заточен под владельцев бизнеса и маркетологов. Если большинство контента в блоге написано для начинающих специалистов в вашей нише — ретаргетинг будет только сливать бюджет, но не даст результатов.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Блог должен получать достаточно трафика (от 500 посетителей в сутки). Если трафика меньше, аудитории будут собираться долго.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>При запуске поисковых рекламных кампаний можно протестировать повышение ставок для аудиторий, которые уже посещали ваш блог.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для таких аудиторий можно задать повышающую корректировку — это логично, так как пользователи, которые уже соприкасались с вашим брендом, потенциально находятся ближе к нижним уровням воронки, чем те, которые видят вашу рекламу впервые.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Повышайте ставки постепенно (например, по 20%). Сделайте первое повышение и дайте кампании покрутиться с этими ставками некоторое время. Если результата нет, попробуйте повысить еще на 20% и отслеживайте эффективность.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>2. Исключаем показы по нецелевым сегментам\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-26.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-26.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Часть трафика на сайте всегда будет нецелевой — это пользователи, которые никогда не оставят заявку. Отсечение этого трафика поможет снизить количество нецелевых кликов. Останется более релевантный трафик, а значит, показатели конверсии вырастут.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы выявить нецелевые сегменты, нужно проанализировать данные в системах аналитики в разных разрезах: по демографии, региону, устройствам, времени на сайте и т. д. Если в каком-то сегменте пользователи не доходят до конверсии, этот сегмент можно исключить из рекламы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, из отчетов Метрики мы поняли, что пользователи, которые просматривают на сайте всего одну страницу и находятся на ней менее 30 секунд, абсолютно нецелевые для нас.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Создаем сегмент, чтобы получить возможность отфильтровать эту аудиторию при показе рекламы. В Метрике переходим в отчет «Посещаемость» и задаем фильтры в разделе «Визиты, в которых»:\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-right\" height=\"154\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-7.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Время на сайте = менее 30 секунд;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Глубина просмотра = 1 страница.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Сохраняем этот сегмент — он будет доступен в рекламном кабинете Директа, где мы можем задать для него корректировку ставок. Устанавливаем максимальную понижающую корректировку: -100%. Реклама этим пользователям показываться не будет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"102\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-8.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Для эффективных сегментов повышаем корректировки. Например, при анализе данных системы аналитики мы выяснили, что самые дешевые конверсии приносят пользователи в возрасте 35-44 лет. Для этого сегмента устанавливаем повышающую корректировку:\u003C/p>\n\n\u003Ch4>3. Таргетируемся на look-alike аудитории\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Если у вас накопилось достаточное количество конверсий на сайте (регистрации, отправка заявки и т. д.), вы можете создать похожую аудиторию (look-alike). \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"202\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-9.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>В Google Ads создать похожую аудиторию можно на основе почти любого сегмента. Для примера создадим look-alike для тех, кто оформил регистрацию на сайте.\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Открываем вкладку «Аудитории» в интерфейсе Google Ads и добавляем новую аудиторию.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Выбираем группу объявлений, в которую нужно добавить аудиторию.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Переключаемся в режим «Таргетинг».\u003C/li>\n\t\u003Cli>Переходим на вкладку «Обзор». В разделе «Как они взаимодействуют с вашей компанией» раскрываем список «Похожие аудитории» и выбираем нужный нам вариант:\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>В Яндекс.Директе ранее существовало ограничение: для создания \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/look-alike-auditorii-v-mytarget\">look-alike\u003C/a> в исходной аудитории должны быть собраны данные минимум о 1000 пользователях. И создавать похожую аудиторию можно было только в Яндекс.Аудиториях.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"159\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-10.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>В июле 2020 года это ограничение \u003Ca href=\"https://yandex.ru/adv/news/look-alike-teper-v-direkte-nakhodite-potentsialnykh-klientov-udobnee-i-bystree\" target=\"_blank\">сняли\u003C/a>, и функционал создания look-alike перенесли в Яндекс.Директ. Теперь похожие аудитории можно создавать в разделе «Ретаргетинг и аудитории» Директа. Для этого необходимо выбрать цель Метрики и указать, что нужно охватить похожих пользователей. Также вместо цели можно выбрать готовый сегмент Метрики или Яндекс.Аудиторий.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Точно так же при создании группы объявлений (или редактировании существующей) look-alike можно создать с помощью настройки «Новое условие для ретаргетинга и подбора аудитории».\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Обратите внимание!\u003C/strong> Хоть для создания look-alike аудитории в Яндексе больше нет лимита на минимальный размер аудитории в исходном сегменте, эффективнее создавать look-alike на аудиторию, в которой есть хотя бы несколько сотен пользователей. Так алгоритмы получат больше данных и смогут точнее подобрать похожую аудиторию.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>4. Отфильтровываем нецелевые клики с помощью оптимизации текстов объявлений\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Сфера digital — конкурентная. Клики на поиске дорогие, поэтому важно уделять внимание текстам объявлений. С помощью правильно составленного объявления можно точнее попасть в свою целевую аудиторию (что не всегда получается сделать одними лишь настройками таргетинга).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Самый простой и действенный способ сделать это — указать в объявлении, с каким минимальным бюджетом работает ваше агентство.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"81\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-11.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Например, если вы занимаетесь только крупными проектами, добавьте в объявление вставку «Бюджеты от 500 000 р.». Это значительно снизит количество кликов от представителей мелкого бизнеса. А значит, будет меньше нецелевых кликов и нецелевых заявок.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"75\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-12.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Аналогично можно поступить, если вы, наоборот, ориентированы на работу с небольшими бюджетами:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Цена — не единственный маркер, с помощью которого вы можете отсечь нецелевую аудиторию. Кроме цены можно указывать специализацию (например, «Услуги SEO-продвижения», «Контекстная реклама для интернет-магазинов» и т.д.) или основные услуги.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>5. Используем автотаргетинг для показов по не перегретым целевым запросам\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"189\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Так как ниша digital-услуг высококонкурентная, важно делать все быстрее конкурентов. Это касается и подбора семантики для поисковых рекламных кампаний. Важно быстро находить ключевые слова, по которым невысокая цена клика и которые дают хорошие показатели конверсии. Если будете запускаться по таким словам в числе первых, сможете получить преимущество, прежде чем их спарсят другие рекламодатели, и аукцион начнет перегреваться.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Проблема в том, что такие слова сложно найти с помощью стандартных инструментов типа Вордстата — он дает исторические данные. Рабочий вариант поиска актуальной и недорогой семантики — автотаргетинг в Яндекс.Директе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Предвосхищая возражение, сразу скажем: автотаргетинг дает много нецелевых запросов, но при правильном алгоритме действий их долю можно существенно снизить, и постоянно получать качественную и актуальную семантику.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Алгоритм действий по запуску эффективного автотаргетинга:\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-right\" height=\"263\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-13.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>запускаем стандартную поисковую кампанию и крутим ее некоторое время — собираем статистику;\u003C/li>\n\t\u003Cli>через 2-3 месяца после запуска копируем исходную кампанию и создаем отдельную группу объявлений под автотаргетинг;\u003C/li>\n\t\u003Cli>устанавливаем ставку для автотаргетинга на уровне 30-50% от средней ставки в исходной кампании;\u003C/li>\n\t\u003Cli>после запуска кампании с автотаргетингом два раза в день проверяем поисковые запросы, по которым показываются объявления, и добавляем нерелевантные в список минус-слов;\u003C/li>\n\t\u003Cli>через 2-3 недели такой работы доля нецелевой семантики снизится, и вы будете получать качественный трафик по недорогим ключам.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>6. Тестируем видеорекламу на YouTube\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Стоит протестировать видеорекламу на YouTube (в формате In-Stream видео). Подготовьте несколько видеороликов и запустите их.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"167\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-14.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>Чтобы реклама видеороликов была эффективнее, рекомендуем подобрать каналы с тематикой, которая интересна вашей целевой аудитории. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Спарсить YouTube-каналы можно по ключевым словам — для этого можно воспользоваться \u003Ca href=\"https://docs.google.com/spreadsheets/d/1143JnVo0DONPNKi4r2Go9qfpQKYokspzYa__yqZH9tE/edit#gid=1918822423\" target=\"_blank\">этой таблицей\u003C/a>. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы подобрать релевантные каналы, проработайте \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-sostavit-portret-klienta-celevoy-auditorii-instrukciya-s-primerami\">портрет вашего целевого посетителя\u003C/a>. Подумайте, какие интересы могут быть у вашей ЦА. Представителям и собственникам бизнеса кроме тематики продвижения могут быть интересны каналы, в которых освещаются банковские продукты для бизнеса, юридические или налоговые тонкости.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Соберите ключевые слова, которые описывают подходящие тематики, и запустите парсинг по ним.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Собранные каналы загрузите в Планировщик КМС и настройте таргетинг на места размещения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Важно!\u003C/strong> При настройке мест размещения исключайте каналы с детским контентом. Эти каналы также можно спарсить с помощью таблицы, хотя проще использовать готовый список (легко ищется в Google).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Таргетинг на YouTube можно проапгрейдить: показывать рекламу пользователям, которые посещали сайты конкурентов (для этого загрузите список сайтов в «Особую аудиторию»).\u003C/p>\n\n\u003Ch4>7. Запускаем отдельную кампанию по информационным запросам\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Информационные запросы в контекстной рекламе в большинстве случаев исключают, так как выгоднее показываться по «горячим» коммерческим запросам — по ним приходит трафик, который находится ближе к нижней стадии воронки. Это логично при рекламе товаров. В сфере услуг все по-другому.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Информационные запросы по типу «как продвинуть сайт в поиске» чаще всего вводят представители бизнеса, у которых стоит задача получить больше трафика и продаж. Такой пользователь заинтересован в услугах агентства.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому в digital от информационной семантики не стоит отказываться. Вот несколько рекомендаций, которые помогут работать с ней эффективно:\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-right\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-15.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Выносите информационные запросы в отдельные кампании. Так вы сможете более наглядно отслеживать и сравнивать эффективность рекламы по коммерческим и информационным запросам.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Анализируйте запросы и исключайте те, которые вводят только специалисты. Как правило, это специфические запросы типа «как спарсить title», «как настроить htaccess» и т. д. Ваша целевая аудитория будет приходить по более общим фразам, связанным с рекламой.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Хорошо продумайте, на какие целевые страницы следует вести трафик по информационным запросам. Идеально, чтобы на целевой странице был полезный контент, соответствующий запросу, а также подводка к услугам агентства.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Реклама по инфозапросам приносит конверсии по неплохой цене (она иногда даже ниже, чем стоимость конверсий по коммерческим ключевикам):\u003C/p>\n\n\u003Ch4>8. Запускаем трафик на статьи, которые стабильно приводят лиды\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Этот способ подойдет не всем, он применим в следующих случаях:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>вы активно используете блог на сайте для лидогенерации, и в нем есть статьи с высокой конверсией по которым;\u003C/li>\n\t\u003Cli>у вас есть свободные средства для тестирования новой механики (если вы уже все перепробовали).\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Важно понимать, стоимость лида почти всегда будет существенно выше, чем при привлечении клиентов стандартными методами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вот расчеты для примера:\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-16.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"149\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-16.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому перед запуском рекламы на статьи в блоге вы должны быть готовы к тому, что стоимость привлечения лидов на старте окажется выше, чем в кампаниях по коммерческим запросам. А также у вас должно быть все посчитано:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>% конверсии самых эффективных статей в блоге;\u003C/li>\n\t\u003Cli>% конверсии трафика из блога;\u003C/li>\n\t\u003Cli>стоимость привлечения посетителя блога.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>От этих метрик будет зависеть финальная стоимость лидов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Дорогие лиды при этом методе — это нормально. Учитывайте, что приводя трафик на блог, вы сразу решаете несколько задач:\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-13.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>повышаете вашу узнаваемость и формируете лояльную аудиторию;\u003C/li>\n\t\u003Cli>собираете базу подписчиков, которых сможете «дожимать» ретаргетингом или email-маркетингом.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>В долгосрочной перспективе эти вложения должны окупиться (при правильном подходе).\u003C/p>\n\n\u003Ch4>9. Используем детальный геотаргетинг для показа рекламы в локациях с ЦА\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-17.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Как digital-агентству получать лиды из контекстной рекламы\" class=\"image-align-left\" height=\"144\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/85-17.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Еще один способ таргетироваться в контекстной рекламе на целевую аудиторию digital-услуг — настроить геотаргетинг на локации, в которых часто бывает большое количество ваших потенциальных клиентов (предпринимателей). Идеальный пример таких локаций — бизнес-центры. \u003C/p>\n\n\u003Cp>В Яндекс.Аудиториях вы можете выделить все нужные вам локации с помощью инструментов Полигон или Окружность, затем задать критерий «Регулярно бывают». В итоге у вас получится сегмент пользователей, которые посещали эту локацию за последние 45 дней. \u003C/p>\n\n\u003Ch4>10. Подключаем клиентские аккаунты к партнерской программе и получаем дополнительный доход\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Простой способ, который помогает повышать доход от ведения рекламы. Полученные по партнерке средства можно реинвестировать в рекламу и получить больше лидов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Суть партнерки сводится к следующему: вы подключаете клиентские рекламные аккаунты к партнерке и получаете определенный процент от суммарного расхода на рекламу. Эти деньги можно вывести на личный счет или реинвестировать в рекламу.\u003C/p>","kak-digital-agentstvu-poluchat-lidy-iz-kontekstnoy-reklamy","2022-05-23T17:18:11.000000Z","2022-05-23T10:00:00.000000Z","23.05.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/4iObGGxgWqWKZUTkJeVJMIp7TugMc1OSQiLQUg84.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/4iObGGxgWqWKZUTkJeVJMIp7TugMc1OSQiLQUg84.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/4iObGGxgWqWKZUTkJeVJMIp7TugMc1OSQiLQUg84.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/4iObGGxgWqWKZUTkJeVJMIp7TugMc1OSQiLQUg84.webp","small",null,1605,0,"ru",{"id":30,"title":31,"slug":32,"meta_title":99,"meta_description":100,"meta_keywords":101,"deleted_at":94,"created_at":102,"updated_at":103,"lang":97},"Quasa Медиа — это блог о взломе роста в контекстной рекламе","Без контекстной рекламы нет трафика это закон. Прошли те времена, когда была органика без покупки рекламы. В QUASA все основные тенденции и ноу-хау в контекстной рекламе.","Контекстная реклама, яндекс.директ, яндекс.метрика, google adwords,  google ads,  google analytics","2022-03-14T05:32:10.000000Z","2024-08-25T15:31:09.000000Z",[105,120,133,145,156],{"title":106,"description":107,"slug":108,"created_at":109,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":93,"video_url":94,"views":118,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp",26,false,{"title":121,"description":122,"slug":123,"created_at":124,"publish_at":125,"formatted_created_at":111,"category":126,"links":127,"view_type":93,"video_url":94,"views":132,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":128,"image_webp":129,"thumb":130,"thumb_webp":131},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",37,{"title":134,"description":135,"slug":136,"created_at":137,"publish_at":138,"formatted_created_at":111,"category":139,"links":140,"view_type":143,"video_url":94,"views":144,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":141,"image_webp":94,"thumb":142,"thumb_webp":142},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","large",4557,{"title":146,"description":147,"slug":148,"created_at":149,"publish_at":149,"formatted_created_at":111,"category":150,"links":151,"view_type":93,"video_url":94,"views":132,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":152,"image_webp":153,"thumb":154,"thumb_webp":155},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":157,"description":158,"slug":159,"created_at":160,"publish_at":161,"formatted_created_at":111,"category":162,"links":163,"view_type":93,"video_url":94,"views":168,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":164,"image_webp":165,"thumb":166,"thumb_webp":167},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",44,[170,183,195,207,219],{"title":171,"description":172,"slug":173,"created_at":174,"publish_at":175,"formatted_created_at":176,"category":177,"links":178,"view_type":93,"video_url":94,"views":181,"likes":182,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":179,"image_webp":94,"thumb":180,"thumb_webp":180},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658346,35,{"title":184,"description":185,"slug":186,"created_at":187,"publish_at":188,"formatted_created_at":176,"category":189,"links":190,"view_type":93,"video_url":94,"views":193,"likes":194,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":191,"image_webp":94,"thumb":192,"thumb_webp":192},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610217,116,{"title":196,"description":197,"slug":198,"created_at":199,"publish_at":200,"formatted_created_at":176,"category":201,"links":202,"view_type":93,"video_url":94,"views":205,"likes":206,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":203,"image_webp":94,"thumb":204,"thumb_webp":204},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607150,171,{"title":208,"description":209,"slug":210,"created_at":211,"publish_at":212,"formatted_created_at":176,"category":213,"links":214,"view_type":93,"video_url":94,"views":217,"likes":218,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":119},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":215,"image_webp":94,"thumb":216,"thumb_webp":216},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459400,84,{"title":220,"description":221,"slug":222,"created_at":223,"publish_at":224,"formatted_created_at":176,"category":225,"links":226,"view_type":93,"video_url":94,"views":229,"likes":230,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":227,"image_webp":94,"thumb":228,"thumb_webp":228},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297726,47,[232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]