[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-kak-delat-doprodazhi-effektivno":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":171,"categories":233},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":70,"links":89,"view_type":94,"video_url":95,"views":96,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"category":99},"Как делать допродажи эффективно","Допродажи (в английском cross-sell) - это один из маркетинговых методов увеличения прибыли без расходов на рекламу.","Допродажи - это один из маркетинговых методов увеличения прибыли без расходов на рекламу.","Как делать допродажи эффективно, продажа, бизнес, маркетинг","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Дополнительный доход чаще всего ассоциируется с увеличением рекламы. Вопрос в том, какой смысл дополнительных вложений, если Вы не используете свои имеющиеся ресурсы в полной мере.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, как побольше продать одному и тому же клиенту. Звучит заманчиво? Этому и будет посвящена данная статья.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Что такое допродажи\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-10.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Допродажи (в английском \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/cross-sell-up-sell-i-down-sell-tehniki\">cross-sell\u003C/a>) - это один из маркетинговых методов увеличения прибыли без расходов на рекламу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Суть проста: к основному продукту предлагаются дополнительные. Таким образом Вы экономите на привлечении клиентов и увеличиваете прибыль примерно на 30%.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но все в зависимости от ниши, которую занимаете. Кроме того, наценка на такие товары обычно выше, чем на основной.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Идеальные допродажи - это те, которые реально необходимы покупателю к основному продукту. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, к платью - сумку, туфли, шарфик, шляпу. К дизайн-проекту - помощь в походе по магазинам. К дивану - кресло, эксклюзивную обивку, плед.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Обычно дополнительный продукт ниже по стоимости от основного как минимум вдвое, и на него соглашаются около 25% Ваших клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Не случайно в супермаркетах на кассе всегда стоят какие-то дополнительные предложения. Даже целлофановые пакеты - это кросс-селл, к тому же, самый продаваемый, а наценка на них может быть ещё больше, чем мы привыкли (до 80%).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"187\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-14.jpeg\" width=\"269\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Идеально, если каждый продукт будет дополняться другим по стилю, функционалу и ценообразованию на уровне.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь согласитесь, если Ваш клиент покупает жарочную панель Bosch, предложить гриль более дешевого бренда и не вписывающийся в дизайн будет не кстати.\u003C/p>\n\n\u003Cp>При этом не стоит расширять продуктовую линейку слишком быстро - освойте одно направление или дополнительный продукт, а только потом другой.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В этом деле спешка не помощник, ведь Вашим менеджерам также нужно успевать досконально изучать новый продукт и с чем его предлагать.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Допродажи с услугами\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Если к ноутбуку предложить мышку - это обычное дело, то установка программного обеспечения - не всегда. Суть в том, что можно осуществлять не только кросс-селл товаров к товарам, но и допродажа услуг к товарам, и товаров к услугам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-5-d98909.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"192\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-5-d98909.jpeg\" width=\"262\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Например, при покупке кухни Вы можете предложить разработку дизайна со скидкой. Еще одним примером может служить допродажа доставки или установка техники.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И это не всё. Вы можете предлагать не только товары или услуги, которые оказывает Ваша фирма. Это может быть продажа дополнительных услуг или товаров компаний-партнеров, с которыми Вы заранее кооперируетесь. Идеальный вариант для тех, кто считает, что у него в компании нет и никогда не будет допродаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, на заправках основным товаром является топливо, но там же можно купить воду, еду, кофе, омыватель для стёкол, гигиенические средства, игрушки для детей, автозапчасти.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И в некоторых даже прачечная имеется - все, что может понадобиться в дороге. Но это вроде как сам врач прописал. Поэтому ещё один пример.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы продаете платья, а в соседнем магазине - сумки. Почему бы не поработать вместе? Конечно, это уже \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kross-marketing\">кросс-маркетинг\u003C/a> (партнерский маркетинг). Но допродавая их товары или услуги, Вы также можете увеличить средний чек, или на край, просто обменяться новыми клиентами.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Когда применять\u003C/h3>\n\n\u003Cp>А вот и первый подводный камень. Не все применяют cross-sell по причине непонимания, в какой момент это лучше сделать. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"225\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-7.png\" width=\"225\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Еще одна сложность заключается в том, что предприниматели боятся быть навязчивыми и спугнуть клиента. Особенно сложно новичкам. Ведь им еще нужно самим понять, что они не “втюхивают”, а делятся лучшим, полезным, необходимым.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все просто: предлагайте сопутствующие услуги или товары только после того, как покупатель согласился на покупку, а к работе допускайте только обученных и замотивированых сотрудников (но об этом позже).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, пациент звонит для записи к пластическому хирургу, предложите ему записаться на консультацию к косметологу уже после финальной записи к хирургу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Клиент выбрал ноутбук, и только после его финального “Беру”, Вы дополнительным товаром предлагаете мышку, чехол, сумку.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В случае интернет-магазина к платью можно предложить туфли и даже палетку теней или помаду.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Допродажа в интернет-магазине\u003C/p>\n\n\u003Cp>Самая большая ошибка - предлагать допродажу, когда клиент ещё не принял основное решение “Брать или нет”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так мы сбиваем фокус с принятия решения. И наоборот, после принятия решения человек находится на пике эмоций и может совершать не всегда обдуманные поступки. Сейчас каждый узнал себя в этом.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хотя, например, в интернет-магазине это правило не всегда будет работать. И допродажа может делаться в два этапа - как на примере выше при выборе товара и уже финально при оформлении заказа. \u003C/p>\n\n\u003Ch3>Техники предложения\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вы можете просто продать больше, главное не стесняться предлагать. Но и сделать это можно разными способами и инструментами. Чтобы не смешивать всё в кучу, разберём техники, как сделать допродажу, каждую в отдельности с примерами.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Техника 1. Устное предложение\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вспомните, покупая косметику в аптеке, Вам наверняка предлагали аскорбинку на сдачу. Причём, делали это устно и чаще всего на автомате.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"120\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-6.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Хотя мы помним, как в одной аптеке было программное обеспечение, показывающее, что нужно допродать клиенту, покупающему именно данное лекарство.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Фразы для стимуляции данной техники допродаж чаще всего используются в побудительной манере.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так как клиент уже в состоянии покупки, и ему не нужно давать мысли для раздумывания, его нужно, как футбольный мяч, мягко подтолкнуть в ворота под названием касса:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Часто к этому s___, берут ещё вот это. Посмотрите;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Возьмите ещё вот s__, Вам понравится;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Без этого s___ покупка будет не полной. \u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Конечно, предложение докупить в формате вопроса тоже допускаются, но имеет меньшую эффективность.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"225\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-8.png\" width=\"225\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Хотя в случае, когда клиент настроен к Вам негативно, они как минимум сглаживают углы:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Что-то еще?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Показать Вам кошелек, подходящий под Вашу сумку по дизайну?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У нас появилась новинка s____. Желаете посмотреть?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Техника 2. Мерчандайзинг\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Мы уже приводили в пример товары на кассе супермаркетов. Но сейчас обратим на это особенное внимание.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь часто даже самим продавцам не нужно делать ничего, чтобы клиент подошёл к кассе с чем-то, кроме основной покупки. Впрочем, это также хороший вариант, если Ваши продавцы так себе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мерчандайзинг - это целая наука. Поэтому, для понимания фундамента,  рекомендую к прочтению нашу \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/pravila-merchandayzinga\">статью\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Но если коротко, допродажи нужно размещать рядом с зонами основного продукта или прямо у кассы на уровне вытянутой руки, чтобы клиент легко взял и пошёл дальше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Допродажа в офлайн магазине\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, мы помним, как нас замотивировали на покупку некий эксклюзив на кассе. Это была жвачка из смолы, стоимость которой, кстати, выше обычной в 3 раза. Так что ив попались на любопытстве покупателя.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но опять же, спрос рождает предложение. И мы бы не тратили деньги на ненужный, неинтересный для меня товар.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Техника 3. Бандл\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вы можете объединить между собой два или несколько продуктов и выставить их на продажу комплектом (в профессиональной сфере называется Бандл).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чаще всего Вы можете наблюдать такие предложения на различные праздники, где всё сразу упаковано в виде подарочных наборов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"170\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-3.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мотивы покупки такого предложения могут быть разные. Например, Вы помогаете покупателю выбрать подарок или с другой стороны, сделать более выгодную покупку. Ведь как правило, именно на бандлы ставится специальная стоимость за то, что клиент берёт всё сразу вместе (оставляет у Вас больше денег).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Бандл\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но самое смешное, что не обязательно делать скидку. Вы можете просто собрать бандл из основного продукта + продукта, которого нет отдельно на полках/прайс-листах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так клиент не сможет самостоятельно суммировать стоимость и понять, что выгоднее и какая настоящая скидка. Или Вы можете сделать то, что одно без другого совсем не работает или портит общую картинку.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, магазины нижнего белья используют специально эксклюзивные цвета для своей продуктовой линейки, чтобы клиент покупал целый комплект, а к нему еще пижамку и пеньюар.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Техника 4. Рекламные акции\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Скидка на второй товар, 2 товара по цене 1, скидка на каждый последующий товар в чеке - очень сложно отказаться от таких предложений.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К тому же, если клиент понимает свою выгоду, он будет возвращаться в Вашу компанию снова и снова.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"142\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-4.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>В первую очередь, такая допродажа должна быть реализована через рекламный материал. В нём обязательно следите за визуальной составляющей, чтобы покупателю все было максимально ясно, и он не сломал себе мозг. Как хороший пример - реклама Bosch.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Акции\u003C/p>\n\n\u003Cp>А уже во вторую очередь такая допродажа может осуществляться с помощью персонала.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И как Вы уже понимаете, в зависимости от ситуации, предложение может быть не только в конце, но и где-то в середине разговора, если клиент сомневается или вообще не слышал об акции.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-9-ca4376.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/mmmmmmm-9-ca4376.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Например:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>У нас сегодня действует скидка 50% на лазерную эпиляцию при проведении любой другой процедуры в нашей клинике. Насколько это интересно Вам?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Приобретая кухню российского производителя в этом месяце, на покупку духового шкафа действует скидка 30%. Пойдёмте, покажу модели;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Если Вы возьмёте эти две вещи, то третья на выбор будет бесплатной.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>B2B допродажи\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Отдельно расскажем о допродажах для b2b-бизнеса. В них участвуют два юридических лица.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acon-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acon-2.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Например, услуги дизайна, создание сайтов или продажа стройматериалов другой компании. Дополнительные продажи в этом случае могут принести значительный доход.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Главная трудность в том, что решение о покупке практически никогда не бывает спонтанным.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Здесь обойтись только скидками не получится, ведь большинство фирм заботится о качестве приобретаемых товаров или услуг, от которых зависит их доход.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Однако, юридическим лицам обычно интересно сотрудничество с учетом долгосрочных перспектив, ведь смена поставщика или, к примеру, создателя сайта может свести на нет предыдущую работу или привести к сбою в графике.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому необходимо поразмыслить, как Вы можете быть лучше и удобнее конкурента. Например, оптовым покупателям будет очень кстати склад для хранения продаваемых Вами материалов. Или скидка на сайт-зеркало или оформление соцсетей при создании своего основного портала.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Также можно внедрить партнерский маркетинг. К примеру, если Вы занимаетесь организацией конференций, почему бы не предложить гала-ужин от другой компании, которая за эту рекомендацию Вам даст не хилый процент.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-26.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-26.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Фразы для допродаж:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Вы планируете гала-ужин? Мы можем порекомендовать одну проверенную фирму - давно с ними работаем и ни разу они нас не подвели;\u003C/li>\n\t\u003Cli>У Вас имеется склад для хранения оборудования? Можем предложить 2 варианта хранения;\u003C/li>\n\t\u003Cli>При заказе сайта по тарифу “Мега” Вы получите еще полугодовой абонемент на seo-продвижение. Рассказать подробнее?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Работа с сотрудниками\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Даже если у Вас интернет-магазин, в котором учтены все приемы допродаж, или небольшая торговая точка с идеальным мерчандайзингом, да хоть страничка в Инстаграм или кафе, Вам все равно для более высокой эффективности нужно обучить менеджеров, которые будут взаимодействовать с клиентами, подтверждая заказ или выбирая покупки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"184\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-15.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Как делать допродажи эффективно\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Для этого прописываются скрипты допродаж - специальный сценарий, которой с максимальной вероятностью доведёт клиента до покупки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Оициант должен знать, когда предложить пирожное к кофе, а когда спросить  “Повторить ли заказ?”. Или при подтверждении заказа оператор колл-центра должен рассказать о товаре по акции, а менеджер по продажам должен быстро ориентироваться в продуктовой линейке и знать, какой дополнительный товар или услугу клиент с удовольствием купит в дополнение к основному.\u003C/p>\n\n\u003Cp>За всё это и отвечает скрипт допродаж, который, к слову, можно заказать у нас.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кроме того, большое значение имеет мотивация сотрудников - каждый должен понимать свою выгоду. Тогда Вашим клиентам будут всегда улыбаться, напоминать об акциях и предлагать дополнительную продукцию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мотивация может быть как материальной, так и нематериальной. Ведь кто-то желает получить премию, а кто-то мечтает о дополнительном выходном. Все индивидуально.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Коротко о главном\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Техника допродаж должна быть досконально продумана. Установка “продавать больше” не скажет Вашим продавцам ровно ничего. Плюс Ваши сотрудники заработают невроз от непонимания - когда, как, что? Нужно выработать четкую систему, которая должна состоять из продукта, механики предложения и мотивации.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Выбор подходящей техники продаж - дело сугубо индивидуальное. Какой бы вариант Вы не выбрали - всё нужно тестировать, корректировать и совершенствовать. Естественно, на это понадобится некоторое время, но, когда Вы адаптируете процесс допродаж под нужды своей компании, то потраченные время и усилия очень быстро окупятся.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","kak-delat-doprodazhi-effektivno","2023-01-25T13:17:06.000000Z","2023-01-25T12:00:00.000000Z","25.01.2023",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":93},"https://cdn.quasa.io/images/news/IU61sGx70FmnRBxHrJb6hYTi3mRsyTbfgDPLvMPv.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/IU61sGx70FmnRBxHrJb6hYTi3mRsyTbfgDPLvMPv.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/IU61sGx70FmnRBxHrJb6hYTi3mRsyTbfgDPLvMPv.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/IU61sGx70FmnRBxHrJb6hYTi3mRsyTbfgDPLvMPv.webp","large",null,1970,0,"ru",{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":95,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":98},"Бизнес Рост: стартапы, стратегии и масштабирование | QUASA","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2026-04-22T15:25:42.000000Z",[106,121,134,147,160],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":111,"formatted_created_at":112,"category":113,"links":114,"view_type":119,"video_url":95,"views":30,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Роботы-грузчики в Токио: Как человекоподобные машины спасают японские аэропорты","Стало известно, что авиакомпания Japan Airlines (JAL) начинает масштабный эксперимент по внедрению гуманоидных роботов в аэропорту Ханеда — одном из самых загруженных авиахабов мира","roboty-gruzchiki-v-tokio-kak-chelovekopodobnye-mashiny-spasayut-yaponskie-aeroporty","2026-04-28T11:18:04.000000Z","2026-04-29T13:09:00.000000Z","29.04.2026",{"title":73,"slug":74},{"image":115,"image_webp":116,"thumb":117,"thumb_webp":118},"https://cdn.quasa.io/images/news/h9EPKeV2mBG48h0PoEOXecWWlQqdmgT01eZMt68P.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/h9EPKeV2mBG48h0PoEOXecWWlQqdmgT01eZMt68P.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/h9EPKeV2mBG48h0PoEOXecWWlQqdmgT01eZMt68P.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/h9EPKeV2mBG48h0PoEOXecWWlQqdmgT01eZMt68P.webp","small",false,{"title":122,"description":123,"slug":124,"created_at":125,"publish_at":126,"formatted_created_at":112,"category":127,"links":128,"view_type":119,"video_url":95,"views":62,"likes":133,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"«Manusgate»: Китай заблокировал сделку Meta на $2 млрд и открыл новый фронт в технологической войне","28 апреля 2026 года стало датой одного из самых жестких геополитических столкновений в сфере ИИ. Пекин официально заблокировал попытку корпорации Meta  поглотить стартап Manus за $2 млрд","manusgate-kitay-zablokiroval-sdelku-meta-na-2-mlrd-i-otkryl-novyy-front-v-tehnologicheskoy-voyne","2026-04-28T10:48:53.000000Z","2026-04-29T11:15:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":129,"image_webp":130,"thumb":131,"thumb_webp":132},"https://cdn.quasa.io/images/news/f1wnobLdi5C4QKDEtvSGayxD2oZeEqdqVvxJsXtS.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/f1wnobLdi5C4QKDEtvSGayxD2oZeEqdqVvxJsXtS.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/f1wnobLdi5C4QKDEtvSGayxD2oZeEqdqVvxJsXtS.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/f1wnobLdi5C4QKDEtvSGayxD2oZeEqdqVvxJsXtS.webp",1,{"title":135,"description":136,"slug":137,"created_at":138,"publish_at":139,"formatted_created_at":112,"category":140,"links":141,"view_type":119,"video_url":95,"views":146,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Накрутка просмотров и подписчиков в YouTube","Каждому, кто хочет воспользоваться сервисами по накрутке просмотров и подписчиков в YouTube, следует понимать, что ситуация на канале улучшится только при грамотных действиях.","nakrutka-prosmotrov-i-podpischikov-v-youtube","2022-02-15T18:37:24.000000Z","2026-04-29T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":142,"image_webp":143,"thumb":144,"thumb_webp":145},"https://cdn.quasa.io/images/news/APXdiLIEDXZ8YpsUPUa9m69q1RlbxTPTBfCNfAGL.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/APXdiLIEDXZ8YpsUPUa9m69q1RlbxTPTBfCNfAGL.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/APXdiLIEDXZ8YpsUPUa9m69q1RlbxTPTBfCNfAGL.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/APXdiLIEDXZ8YpsUPUa9m69q1RlbxTPTBfCNfAGL.webp",2227,{"title":148,"description":149,"slug":150,"created_at":151,"publish_at":152,"formatted_created_at":112,"category":153,"links":154,"view_type":119,"video_url":95,"views":159,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Битва титанов завершена: Microsoft и OpenAI переписали «брачный контракт», чтобы избежать войны с Amazon","В понедельник мир технологий затаил дыхание: две самые влиятельные компании в сфере ИИ, Microsoft и OpenAI, официально пересмотрели условия своего многолетнего партнерства","bitva-titanov-zavershena-microsoft-i-openai-perepisali-brachnyy-kontrakt-chtoby-izbezhat-voyny-s-amazon","2026-04-28T09:49:17.000000Z","2026-04-29T09:10:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":155,"image_webp":156,"thumb":157,"thumb_webp":158},"https://cdn.quasa.io/images/news/8Qk0Cz49Hfc4F6kenOZCNeNZ2lvqYaXC83IeQli2.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/8Qk0Cz49Hfc4F6kenOZCNeNZ2lvqYaXC83IeQli2.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/8Qk0Cz49Hfc4F6kenOZCNeNZ2lvqYaXC83IeQli2.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/8Qk0Cz49Hfc4F6kenOZCNeNZ2lvqYaXC83IeQli2.webp",43,{"title":161,"description":162,"slug":163,"created_at":164,"publish_at":165,"formatted_created_at":112,"category":166,"links":167,"view_type":94,"video_url":95,"views":170,"likes":97,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Описание канала на YouTube — пишем крутой текст для описания и разбираем примеры","Дочитав эту статью до конца вы научитесь правильно составлять описания каналов Ютуб.","opisanie-kanala-na-youtube-pishem-krutoy-tekst-dlya-opisaniya-i-razbiraem-primery","2022-02-16T05:32:11.000000Z","2026-04-29T09:00:00.000000Z",{"title":59,"slug":60},{"image":168,"image_webp":95,"thumb":169,"thumb_webp":169},"https://cdn.quasa.io/images/news/VPZlBYleTDyXSZN96NQHvx7Usucn4wDM5aj7XTYU.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/VPZlBYleTDyXSZN96NQHvx7Usucn4wDM5aj7XTYU.webp",10837,[172,185,197,209,221],{"title":173,"description":174,"slug":175,"created_at":176,"publish_at":177,"formatted_created_at":178,"category":179,"links":180,"view_type":119,"video_url":95,"views":183,"likes":184,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":181,"image_webp":95,"thumb":182,"thumb_webp":182},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1659335,35,{"title":186,"description":187,"slug":188,"created_at":189,"publish_at":190,"formatted_created_at":178,"category":191,"links":192,"view_type":119,"video_url":95,"views":195,"likes":196,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":193,"image_webp":95,"thumb":194,"thumb_webp":194},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",611226,117,{"title":198,"description":199,"slug":200,"created_at":201,"publish_at":202,"formatted_created_at":178,"category":203,"links":204,"view_type":119,"video_url":95,"views":207,"likes":208,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":205,"image_webp":95,"thumb":206,"thumb_webp":206},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",608137,171,{"title":210,"description":211,"slug":212,"created_at":213,"publish_at":214,"formatted_created_at":178,"category":215,"links":216,"view_type":119,"video_url":95,"views":219,"likes":220,"lang":98,"comments_count":18,"is_pinned":120},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":217,"image_webp":95,"thumb":218,"thumb_webp":218},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",460360,84,{"title":222,"description":223,"slug":224,"created_at":225,"publish_at":226,"formatted_created_at":178,"category":227,"links":228,"view_type":119,"video_url":95,"views":231,"likes":232,"lang":98,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":229,"image_webp":95,"thumb":230,"thumb_webp":230},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",298608,47,[234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247,248],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]