[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-etapy-voronki-prodazh":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":103,"popular_news":169,"categories":231},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":34,"links":88,"view_type":92,"video_url":90,"views":93,"likes":94,"lang":95,"comments_count":96,"category":97},"Этапы воронки продаж","Термин воронка продаж  существует уже, как минимум, больше 100 лет.","Этапы воронки продаж, воронка продаж, продажи, маркетинг","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/gggggggg-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"178\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/gggggggg-4.jpeg\" width=\"283\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Практика показывает, что довольно часто поведение людей расходится с ожиданиями, а значит только цифры помогут увидеть истинную картину “Всё хорошо”, “Всё плохо” или “Жить можно”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как раз для подсчёта цифр среди множества инструментов нам помогает построение воронки продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В этой статье мы разберем, какие этапы воронки продаж должны быть, какие цели у ворнки, по каким критериям их определять, и что это вам даст в итоге.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Что такое воронка продаж\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Термин "\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/voronka-prodazh-ili-kak-gramotno-postroit-reklamnuyu-strategiyu\">воронка продаж\u003C/a>" существует уже, как минимум, больше 100 лет. Его придумал и ввел в обиход Элайас Сент-Эльмо Льюис (очень сложное имя). \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-2.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Он вывел путь, по которому каждый клиент приходит к покупке:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Знакомство;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Интерес;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Желание;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Действие.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>То есть это классический принцип торговли и принятия покупателем решения о покупке. Такая мыслительная воронка или, если говорить маркетинговым термином, “потребительская воронка”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как Вы могли заметить, в этих этапах есть очень большая схожесть с \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/model-aida-reklamnaya-formula-vysokih-prodazh\">формулой AIDA\u003C/a> для правильного составления рекламы. Поэтому еще ее часто называют “маркетинговая воронка”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нас же все-таки интересует, как работает воронка продаж в условиях реальности, и почему о ней так много все говорят?\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Воронка продаж\u003C/em> - это путь, который клиент проходит от первого контакта с товаром/услугой до заключения сделки, то есть покупки. И все это разделено по этапам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В литературе, да и в интернете, мы встречали разные схемы воронки продаж. Среди них были и классические 4 этапа, и очень длинные, состоящие более чем из 12.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы расскажем Вам общие ориентиры, как сделать воронку продаж, и приведу примеры. После изучения статьи, Вы сами поймёте, какой должна быть правильная структура воронки продаж в Вашей компании, какие этапы включать и в какой последовательности. Поехали.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Не хочу, не буду\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Мы постоянно встречаем бунт на корабле среди продавцов, когда объявляем, что теперь необходима работа с воронкой. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"149\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-3.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>И это нормально, ведь с ней все скрытое сразу становится явным. А разве кто-то из вас так просто желает показать скелетов в своём шкафу?\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сейчас мы больше говорим про случаи, когда внедряется воронка продаж в оптовой или в розничной торговле. При внедрении воронки в интернете такого бунта почти нет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Там и так все легко отслеживается, и чаще всего без участия продавцов. В офлайне все иначе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Сотрудники считают все вручную (зашедших, купивших, прошедших и прочее). За это они нас и Вас будут ненавидеть, хоть и часть процесса сейчас можно легко автоматизировать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но весь этот негатив от непонимания, для чего нужна воронка продаж. От непонимания, что в бизнесе обязательно не только считать продажи, прибыль, маржинальность, но и показатели из этапов воронки продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Ведь тем самым можно увидеть слабые места в своей компании и понять, на что нужно сделать акцент в данное время. А, как правило, анализ воронки продаж менеджерам по продажам не нужен, им “не до этого”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Сейчас начнется небольшая часть теории, во время чтения которой, Вам покажется, что это не для Вас. Но, не уходите. Дочитайте до конца. Это сделано не случайно. Сначала - основы, а потом примеры.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Классика жанра\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-13/1ud-22.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-13/1ud-22.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Если Вы нас спросите про универсальные этапы продаж в маркетинге (минуя \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/lestnica-hanta-chto-eto-takoe-stupeni-6-naglyadnyh-primerov\">Лестницу Ханта\u003C/a>), то можно их изобразить их как уровни, а именно в виде 8 классических последовательных уровней:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Узнавание о предложении. Ваш первый контакт с клиентом;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Определение с выбором. Убеждение клиента выбрать Ваш продукт;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Намерение о приобретении. Формирование задачи купить;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Заключение сделки. Оформление сделки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Намерение произвести оплату. Тут всё понятно;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Получение продукта. В том числе оценка успешности своей покупки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Совершение повторной покупки. При условии, что всё понравилось;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Совершение покупок на постоянной основе. При условии, что всё ОЧЕНЬ понравилось.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Выглядит сложно, да? Согласен. Сам при изучении данной методологии (5 лет назад) ломал себе голову, как всю эту “ерунду” можно внедрить в обычном бизнесе. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Поэтому простым языком, на примере b2b бизнеса:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Совершение холодных звонков (узнавание о предложении);\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/prezentaciya-tovara-15-proverennyh-metodov\">Презентация продукта\u003C/a> (определение с выбором);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Отправка \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kommercheskoe-predlozhenie-17-moduley\">коммерческого предложения\u003C/a> (намерение о приобретении);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Подписание договора и выставление счета (заключение сделки);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Оплата (намерение произвести оплату);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Отгрузка товара (получение продукта);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Повторная покупка;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Совершение покупок на постоянной основе.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-kor-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-kor-12.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Или вот еще один пример, для более типичной ситуации, этапы продаж розничного магазина:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Клиент увидел рекламу (узнавание о предложении);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Зашел в магазин (определение с выбором);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Примерил вещь (намерение о приобретении);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Принял решение ее приобрести (заключение сделки);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Заплатил за нее (намерение произвести оплату);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Получил/начал использовать (получение продукта);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Вернулся за ещё одной покупкой (повторная покупка);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Стал постоянным покупателем (совершение покупок на постоянной основе).\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch4>Оценка каждого этапа\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Возникает простой и логичный вопрос, как посчитать воронку продаж? Как рассчитать каждый этап? В процентах, штуках или как в той рекламе: “Сколько вешать в граммах?”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/gggggggg-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"142\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/gggggggg-3.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Давайте разберём основные этапы воронки продаж на примере b2b маркетинга, где первичный контакт начинается с интернет-воронки, а уже дальше переходит в отдел продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Промежуток времени, за который Вы определяете данные показатели, чаще всего измеряется либо “В день”, либо в “Месяц”, либо “За квартал”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы, например, “Заявки” измеряем каждый день, а вот “Повторные покупки” мы уже замеряем раз в месяц.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Как сделать воронку продаж\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Ну вот Вы и выдержали самую скучную, но важную часть этой статьи. Теперь давайте подведём итог, рассмотрим, что с этим чудом Вам делать, и как рассчитать воронку продаж для себя.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggg-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"217\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggg-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Сейчас у Вас, наверное, возник логичный вопрос, а как вообще выглядит воронка продаж в итоге? Итак, если все заполнить, посчитать и нарисовать,то  визуализация воронки продаж будет такой: \u003C/p>\n\n\u003Cp>Воронка продаж\u003C/p>\n\n\u003Cp>Получается, на каждом этапе количество действий меньше и меньше, то есть применяется принцип воронки, отсюда и понятие.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Люди теряются, уходят, передумывают на каждом этапе при движении к покупке (сверху-вниз). И уже здесь ясно, какие самые слабые места в Вашей компании. Ну а теперь, переходим к главному - как сделать воронку продаж по шагам.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 1. Определите свои этапы\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Воронка выше создана на примере тех этапов, которые мы рассматривали ранее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В вашем же случае настройка воронки продаж может отличаться, этапы могут быть другие или их может быть больше. Все зависит от количества касаний с потенциальным клиентом и от того, насколько он лоялен к Вашему товару/услуге.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Определить их не сложно. Просто подумайте, какие точки контакта для Вас являются самым важными.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"124\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Обычно это те, на которых клиенты принимают свои решения - покупать или нет. Либо если нужна программа максимум, то выписывайте все возможные этапы, на которых клиенты теряются.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для этого Вам нужно знать основные маркетинговые показатели.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 2. Замеряйте показатели\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Здесь начинается самая сложная часть работы. Не выстраивание, а системное заполнение всех этапов воронки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ключевое слово - системное (читать постоянное). Ведь по практике именно на этом моменте чаще всего и происходят сбои, так как собственнику не до этого, а менеджеры и маркетологи не хотят перерабатывать, считая, что они и так всё прекрасно видят (бывают исключения).\u003C/p>\n\n\u003Cp>На такой случай, если “филоните” и Вы и коллеги, то можете внедрить максимально примитивную воронку из 2-4 этапов.  \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggg-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"108\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggg-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Составить и заполнять такую не составит большого труда.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вот вам офлайн-пример для моделирования:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Пример таблицы для воронки продаж\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Шаг 3. Улучшайте и увеличивайте\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Это, конечно, все хорошо, что у Вас есть на руках цифры, но не смотреть же на них просто?! С ними нужно работать, а именно улучшать и увеличивать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В этом и есть весь смысл воронки продаж - показать слабые места. Рассмотрим пример на каждое это действие.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Пример 1. Увеличить\u003C/h4>\n\n\u003Cp>А теперь магия. Представьте себе ситуацию, что у Вас за месяц происходит 360 750 показов Вашей контекстной рекламы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggg-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"133\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggg-3.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>На выходе, пройдя все этапы, клиенты приносят 280 303 рубля. А теперь представим себе, что мы просто взяли и увеличили расходы на рекламу на 60%. Тем самым мы увеличили количество показов, которые в результате дали нам 354 545 рублей. А это на 26% больше предыдущей цифры.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Работа с воронкой продаж\u003C/p>\n\n\u003Cp>Обратите внимание, что увеличив каждый этап воронки на n-ое количество процентов, Вы можете не просто увеличить показатели в продажах, а взорвать их.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И для этого не всегда нужно настолько крупное увеличение в виде 60%, где-то достаточно будет из 1%, сделать 1,2%, и Ваши продажи вырастут в полтора-два раза.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И вот Вам ещё одна страшная картинка, как может выглядеть ещё одна воронка продаж на сайте:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggggg-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg height=\"225\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/ggggggg-8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Шаблон воронки продаж на сайте\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Пример 2. Улучшить\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Представим, что Ваш сотрудник ежедневно совершает холодные звонки по скрипту продаж в количестве 30 штук. Из них только 10 успешны, и он доходит до лица принимающего решение.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все остальные застревают на этапе “Проход секретаря”. А это значит, что конверсия из звонка до связи с ЛПР - 33% (1o из 30). В этом случае правильной стратегией будет не увеличивать количество звонков, а наоборот улучшить показатель конверсии.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы из 30 дозвонов мы проходили секретарей 66% (20 из 30 ). Такого рода улучшение даст нам удвоение продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"148\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Ещё один пример из этого процесса. Менеджеры в месяц выставляют 100 счетов на общую сумму 1 млн рублей (при среднем чеке 10 000 рублей), из которых оплачивается только 50%.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Значит мы берём и делаем всё возможное, чтобы количество оплат выросло до 60%. И скорее всего, для этого не так уж много нужно сделать. А в итоге мы получим на 100 000 рублей больше, просто увеличив один этап на 10%.\u003Ca href=\"safari-reader://in-scale.ru/adv/ban88717/\" target=\"_blank\">\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/banner-mertvaya-hvatka.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg src=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/banner-mertvaya-hvatka.jpg\" / alt=\"Этапы воронки продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Итак, подводя итоги, скажем, что главный совет этой статьи не в том, что Вам нужно знать, какие бывают этапы воронки продажи. Он даже не в том, что Вам нужно расписать ее индивидуально под Ваш бизнес.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Главное в том, что многие компании зря пренебрегают этим инструментом, когда он может дать намного больше, чем кажется на первый взгляд.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Иначе получается, что нет никакой разницы: вложите Вы деньги в новую рекламу или нет, инвестируете время на обучение менеджеров или нет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поймите, все было сделано зря, если Вы не проводите анализ показателей, и не знаете, насколько увеличилась после этого прибыль или насколько возросла конверсия из этапа в этап. Бизнес - это цифры, с которыми надо постоянно работать, а не только прибыль с маржинальностью.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","etapy-voronki-prodazh","2022-11-26T19:11:13.000000Z","2022-11-27T09:00:00.000000Z","27.11.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":91},"https://cdn.quasa.io/images/news/p8xkJLTkeigGiZro5NcjxYNqdXeaqWIEe5KD2K46.webp",null,"https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/p8xkJLTkeigGiZro5NcjxYNqdXeaqWIEe5KD2K46.webp","small",3095,2,"ru",0,{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":98,"meta_description":99,"meta_keywords":100,"deleted_at":90,"created_at":101,"updated_at":102,"lang":95},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[104,119,132,144,156],{"title":105,"description":106,"slug":107,"created_at":108,"publish_at":109,"formatted_created_at":110,"category":111,"links":112,"view_type":92,"video_url":90,"views":117,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":113,"image_webp":114,"thumb":115,"thumb_webp":116},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp",32,false,{"title":120,"description":121,"slug":122,"created_at":123,"publish_at":124,"formatted_created_at":110,"category":125,"links":126,"view_type":92,"video_url":90,"views":131,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":127,"image_webp":128,"thumb":129,"thumb_webp":130},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",43,{"title":133,"description":134,"slug":135,"created_at":136,"publish_at":137,"formatted_created_at":110,"category":138,"links":139,"view_type":142,"video_url":90,"views":143,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":140,"image_webp":90,"thumb":141,"thumb_webp":141},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","large",4562,{"title":145,"description":146,"slug":147,"created_at":148,"publish_at":148,"formatted_created_at":110,"category":149,"links":150,"view_type":92,"video_url":90,"views":155,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":151,"image_webp":152,"thumb":153,"thumb_webp":154},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",42,{"title":157,"description":158,"slug":159,"created_at":160,"publish_at":161,"formatted_created_at":110,"category":162,"links":163,"view_type":92,"video_url":90,"views":168,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":164,"image_webp":165,"thumb":166,"thumb_webp":167},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",48,[170,183,195,207,219],{"title":171,"description":172,"slug":173,"created_at":174,"publish_at":175,"formatted_created_at":176,"category":177,"links":178,"view_type":92,"video_url":90,"views":181,"likes":182,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":179,"image_webp":90,"thumb":180,"thumb_webp":180},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658352,35,{"title":184,"description":185,"slug":186,"created_at":187,"publish_at":188,"formatted_created_at":176,"category":189,"links":190,"view_type":92,"video_url":90,"views":193,"likes":194,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":191,"image_webp":90,"thumb":192,"thumb_webp":192},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610223,116,{"title":196,"description":197,"slug":198,"created_at":199,"publish_at":200,"formatted_created_at":176,"category":201,"links":202,"view_type":92,"video_url":90,"views":205,"likes":206,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":203,"image_webp":90,"thumb":204,"thumb_webp":204},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607155,171,{"title":208,"description":209,"slug":210,"created_at":211,"publish_at":212,"formatted_created_at":176,"category":213,"links":214,"view_type":92,"video_url":90,"views":217,"likes":218,"lang":95,"comments_count":18,"is_pinned":118},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":215,"image_webp":90,"thumb":216,"thumb_webp":216},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459406,84,{"title":220,"description":221,"slug":222,"created_at":223,"publish_at":224,"formatted_created_at":176,"category":225,"links":226,"view_type":92,"video_url":90,"views":229,"likes":230,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":118},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":227,"image_webp":90,"thumb":228,"thumb_webp":228},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297731,47,[232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]