[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-etapy-prodazh-5-osnovnyh-etapov-dlya-menedzhera-po-prodazham":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":103,"popular_news":168,"categories":229},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":70,"links":89,"view_type":93,"video_url":91,"views":94,"likes":18,"lang":95,"comments_count":96,"category":97},"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам","Этапы продаж – это шаги для превращения потенциального покупателя в действующего.","Этапы продаж – это шаги для превращения потенциального покупателя в действующего. Этапы продаж, бизнес, продажи, 5 этапов","Этапы продаж, бизнес, продажи, 5 этапов для менеджера по продажам","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Количество успешных сделок зависит не от удачи, а от продуманной и планомерной работы с клиентом. Этапы продаж нужны, чтобы получать максимальный результат при минимальных усилиях и затратах. Эта модель позволяет увеличить товарооборот и обойти конкурентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Из сегодняшней статьи вы узнаете, что такое этапы продаж и в чём их польза. Узнаете о 5 основных этапах и способе их применения на практике.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Что такое этапы продаж и как продавать снег зимой\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" height=\"164\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-13.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Этапы продаж – это шаги для превращения потенциального покупателя в действующего. Потенциальный клиент проходит путь от знакомства с вашим брендом до покупки услуги/товара. Вы поэтапно ведёте клиента к своей конечной цели – оплате заказа.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Прохождение всех этапов продаж необходимо для удачного завершения сделки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Представьте, что вы работаете менеджером продаж в автомобильном салоне и продаёте б/у машины. Перед вами стоит покупатель, который просит как можно быстрее продать ему авто, так как он планирует на нём срочно ехать в соседний город. У него нет возражений, ему не нужен тест-драйв. Он уже готов оплатить покупку.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ситуация меняется, если человек ещё не уверен в своём решении, машина нужна ему не срочно. В таком случае без правильного установления контакта и грамотной презентации вы потеряете клиента. Он уйдёт к конкурентам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Разница между первым и вторым случаем состоит в том, что потенциальные клиенты находятся на разных этапах продаж. Для каждого из них нужны свои инструменты и форматы воздействия.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" height=\"204\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-11.png\" width=\"270\" />\u003C/picture>Дополнительно\u003C/strong>: В статье рассказали, как вывести менеджера по продажам на плановые показатели за 2 недели стажировки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Опытом поделился консультант по управлению персоналом в Cozy Home.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В материале также поделились опытом представители ещё 6 компаний из России и СНГ: Johnson & Johnson, Unilever, Kcell, «ФораФарм», «Сентрас Иншуранс» и «Модульбанк». \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Рассмотрим пример этапов продажи недвижимости.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Оценка квартиры\u003C/strong>. Подразумевает анализ стоимости похожих предложений и то, насколько реально продать жильё по такой цене.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Подготовка к продаже\u003C/strong>. Готовьтесь показать товар лицом – сделайте косметический ремонт, уберите лишнюю мебель. Подготовьте полный пакет документов, предусмотренный для продажи.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Размещение объявления\u003C/strong>. Выберите несколько популярных сайтов в интернете с максимально активной аудиторией. Добавьте рекламный текст и качественные фотографии квартиры внутри и снаружи. Поставьте слегка завышенную цену, чтобы при необходимости её можно было снизить.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Переговоры\u003C/strong> с потенциальными покупателями. В то же время важно регулярно обновлять объявление.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Проведение показов квартиры\u003C/strong>. При просмотре обсуждаются условия сделки, ведутся переговоры по цене и способам оплаты.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Заключение предварительного договора\u003C/strong> после получения аванса. Если человек согласился на покупку, он вносит залоговую сумму. Между обеими сторонами подписывается предварительный договор с условиями сделки (ценой, местом и формой проведения расчётов, сроками освобождения жилья).\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Проведение сделки купли-продажи\u003C/strong>. Происходит закладка денег в депозитную банковскую ячейку и подписание договора купли-продажи.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Передача квартиры\u003C/strong>. Бывший собственник подписывает «Акт приёма-передачи квартиры» и выезжает из дома.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Это интересно:\u003C/em> \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/prodazhi-b2b-i-b2s-chto-eto-takoe-shodstva-i-otlichiya\">\u003Cstrong>B2B и B2C продажи — сходства и различия\u003C/strong>\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>5 этапов в классической технике продаж\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" height=\"142\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-12.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Классическая модель продаж предусматривает пять основных этапов: знакомство, выявление потребностей (\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/boli-klienta-kak-vyyavit-i-zakryt-bol-celevoy-auditorii\">болей клиента\u003C/a>), презентацию, работу с возражениями и закрытие сделки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но как вы могли заметить из примера с недвижимостью их может быть и больше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Тем не менее это условное деление, подразумевающее рассмотрение подэтапов. Кроме того, пятиэтапная схема продаж ориентирована на классический сценарий идеальной продажи. Для автоматизации и отслеживания продаж, также используются \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/crm-sistemy-chto-eto-takoe-obzor-luchshih-resheniy-dlya-biznesa\">CRM-системы\u003C/a> и автоворонки продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Отметим, что этапов продажи может быть не только больше, но и меньше. Например, если клиент уже знаком с вашим брендом или у него нет возражений, которые бы менеджеру пришлось бы обрабатывать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Давайте вернёмся к классической технике из пяти этапов. Её основная идея – пошаговый план, своеобразный сценарий продажи. Здесь важен и незаменим каждый этап, так как он ведёт к следующему.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1 этап: Знакомство/установление контакта\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Речь идёт о начальном взаимодействии с клиентом, создании основы доверительных отношений. Например, Василий работает менеджером по продажам в компании, которая производит бетон. На первом этапе продаж он должен представиться потенциальному клиенту и вступить в активный диалог. Здесь важно сформировать положительный имидж фирмы и хорошее впечатление о продавце, как о приятном собеседнике и опытном специалисте. Затем – вовлечь в разговор.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-1.gif\" width=\"300\" />\u003Cstrong>Варианты установления контакта:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cem>Встреча в торговом зале\u003C/em>. «Добрый день! Меня зовут Василий. Если у вас есть вопросы по ассортименту, я готов на них ответить».\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cem>Встреча у клиента\u003C/em>. «Здравствуйте! Меня зовут Василий, компания Pride. Рад нашей встрече. Я так понимаю, у вас есть потенциальный интерес к нашему предложению?»\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cem>Телефонный звонок\u003C/em>. «Вас приветствует компания Pride. Меня зовут Василий. Мы продаём бетон, сделанный по инновационной технологии. Высокое качество смеси способствует увеличению срока службы бетона. Хотите узнать больше о нашем предложении?»\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Когда нет прямой возможности первым установить контакт онлайн, можно установить на сайт форму обратной связи, чат или функцию обратного звонка.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>Статья в тему:\u003C/em> \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-voronka-prodazh-8-etapov-postroeniya\">\u003Cstrong>Основные этапы воронки продаж\u003C/strong>\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2 этап: Выявление потребностей клиента\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-2.gif\" width=\"300\" />Понять, что именно хочет покупатель и как ему это правильно предложить – ключевой момент в технике продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для улучшения продаж Васе из компании по производству бетона надо понять: ради какой цели человек готов купить продукцию, что именно ему нужно и зачем. Это можно узнать, задавая наводящие вопросы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Этап требует предварительной подготовки – составления скрипта продаж с воронками вопросов. Они должны выявлять потребности, чтобы в дальнейшем мотивировать клиента на быстрое принятие решение в пользу целесообразной покупки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Диалог можно начать так:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>«Чтобы порекомендовать вам наиболее подходящий вариант, я задам вам несколько уточняющих вопросов. Хорошо?»\u003C/em>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Далее надо задавать вопросы, позволяющие перейти к следующему шагу – презентации товара или услуги.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>3 этап: Презентация\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" height=\"88\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-6.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Многие менеджеры начинают продажи с этого этапа, из-за чего имеют высокий процент отказов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нельзя эффективно презентовать продукт, если не знаешь потребностей клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Данный шаг подразумевает формирование предложения специально под его цели и нужды. Для этого надо использовать информацию, полученную на предыдущем этапе. В зависимости от ситуации, презентуйте один товар или несколько самых подходящих. Предложений не должно быть много, иначе потенциальный покупатель запутается.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы полностью раскрыть особенности и преимущества товара, необходимо хорошо его знать. У собственника вряд ли будут с этим проблемы, а вот менеджерам лучше регулярно проходить аттестацию на знание продукции.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-right\" height=\"110\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-7.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Что нужно знать о продукте:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>свойства;\u003C/li>\n\t\u003Cli>характеристики;\u003C/li>\n\t\u003Cli>особенности;\u003C/li>\n\t\u003Cli>преимущества и недостатки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>цену товара и диапазон допустимой скидки.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-right\" height=\"174\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-10.jpeg\" width=\"290\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Важные блоки презентации:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Информация о компании, её история.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Подробное описание товара.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Обоснование ценности продукта.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Социальные доказательства, отзывы, рекомендации.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Гарантии.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Оффер – суть предложения.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-right\" height=\"203\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-9.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Основные правила презентации:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>перечисляйте не только характеристики, но и выгоды с преимуществами;\u003C/li>\n\t\u003Cli>говорите больше «Вы получите/Для вас» и меньше «Мы/Наши/Я»;\u003C/li>\n\t\u003Cli>проводите презентацию на языке клиента, повторяя его слова и фразы;\u003C/li>\n\t\u003Cli>закрывайте презентацию призывом или вопросом.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Chr />\n\u003Ch3>\u003Cstrong>4 этап продаж: Работа с возражениями\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" height=\"225\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-14.jpeg\" width=\"225\" />\u003C/picture>Если вы установили хороший контакт, выявили потребности и цели, правильно провели презентацию, возражений может и не быть.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Количество возражений напрямую зависит от ваших ошибок на предыдущих этапах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Правильная отработка возражений предполагает наличие под рукой шаблонных вариантов с заготовками ответов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На основе опыта и предположений можно предусмотреть 90% возражений потенциального покупателя и быть к ним готовым.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Фишка, помогающая забыть об отказах – согласие с клиентом. При этом надо соглашаться не с его словами, а с тем, что он имеет право так думать. Так вы покажете, что уважаете мнение человека, переводите диалог на позитивный лад. Следующий момент – преодоление его «нет».\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как Василию согласиться с клиентом, который заявляет \u003Cem>«ваш бетон низкого качества»\u003C/em>? Легко: \u003Cem>«Я согласен с вами, что вопрос качества при выборе бетона крайне важен…»\u003C/em>, а дальше ему надо развить тему и привести аргумент «за».\u003C/p>\n\n\u003Cp>Возражение можно обработать, переводя разговор на более важные потребности клиента. Например: \u003Cem>«Да, товары нашей компании мало известны на рынке, зато мы не тратим лишние деньги на маркетинг. Все средства инвестируются именно в потребительские свойства продукции»\u003C/em>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все возражения нужно фиксировать и вносить в специальный лист, чтобы в дальнейшем на них сразу был готовый ответ.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>5 этап продажи: Завершение сделки\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-14/etap-5.gif\" width=\"300\" />Теперь надо мягко подвести человека к покупке.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Для этого подойдут открытые вопросы, на которые можно ответить только «да» или «нет»:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Насколько вам подходит наше предложение?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Вам нравятся наши условия?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Устроит ли вас, если доставка будет завтра?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Что вы думаете о нашем предложении?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>При этом важно избегать вопросов, которые заставят клиента задуматься.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К примеру, \u003Cem>«будете брать?», «оформляем заказ?»\u003C/em>. Клиент может засомневаться в своём выборе, и вы получите отказ.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кроме вопросов, для закрытия сделки подходят и призывы: \u003Cem>«Покупайте – точно останетесь довольны», «Давайте я помогу вам донести вещи до кассы»\u003C/em>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>При долгом цикле сделки (строительство, ремонт) важным является оплата. Клиент может заключить договор, но так и не заплатить по нему. Этот момент тоже необходимо отслеживать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Этапы продаж: 5 основных этапов для менеджера по продажам\" class=\"image-align-left\" height=\"174\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-13.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Некоторые менеджеры завершают сделку допродажами и взятием контактов/рекомендаций.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Дополнительные, сопутствующие продукты предлагаются уже тогда, когда клиент согласился на заказ основного товара. Именно в этот момент нужно порекомендовать купить то, что ему точно пригодится.\u003C/p>\n\n\u003Cp>При завершении сделки берите контакты клиента, чтобы иметь возможность продолжить контакт, возвратить его для повторных продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если идея со сборов контактов вам не подходит, спросите у покупателя, кого он может порекомендовать из знакомых, кому могут быть интересны ваши продукты/услуги. Так вы в несколько раз быстрее соберёте базу потенциальных клиентов. Тем более что звонок по рекомендации друга или коллеги имеет для людей большую ценность.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","etapy-prodazh-5-osnovnyh-etapov-dlya-menedzhera-po-prodazham","2021-11-24T22:25:06.000000Z","2025-11-19T03:00:00.000000Z","19.11.2025",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/GgLRx9T6hLeEPwSJEPd9JpvaZn9aAwrprAURco3W.webp",null,"https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GgLRx9T6hLeEPwSJEPd9JpvaZn9aAwrprAURco3W.webp","large",8738,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":98,"meta_description":99,"meta_keywords":100,"deleted_at":91,"created_at":101,"updated_at":102,"lang":95},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[104,120,133,144,155],{"title":105,"description":106,"slug":107,"created_at":108,"publish_at":109,"formatted_created_at":110,"category":111,"links":112,"view_type":117,"video_url":91,"views":118,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":113,"image_webp":114,"thumb":115,"thumb_webp":116},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",24,false,{"title":121,"description":122,"slug":123,"created_at":124,"publish_at":125,"formatted_created_at":110,"category":126,"links":127,"view_type":117,"video_url":91,"views":132,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":128,"image_webp":129,"thumb":130,"thumb_webp":131},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",35,{"title":134,"description":135,"slug":136,"created_at":137,"publish_at":138,"formatted_created_at":110,"category":139,"links":140,"view_type":93,"video_url":91,"views":143,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":141,"image_webp":91,"thumb":142,"thumb_webp":142},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4555,{"title":145,"description":146,"slug":147,"created_at":148,"publish_at":148,"formatted_created_at":110,"category":149,"links":150,"view_type":117,"video_url":91,"views":132,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":151,"image_webp":152,"thumb":153,"thumb_webp":154},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":156,"description":157,"slug":158,"created_at":159,"publish_at":160,"formatted_created_at":110,"category":161,"links":162,"view_type":117,"video_url":91,"views":167,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":163,"image_webp":164,"thumb":165,"thumb_webp":166},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",42,[169,181,193,205,217],{"title":170,"description":171,"slug":172,"created_at":173,"publish_at":174,"formatted_created_at":175,"category":176,"links":177,"view_type":117,"video_url":91,"views":180,"likes":132,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":178,"image_webp":91,"thumb":179,"thumb_webp":179},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658344,{"title":182,"description":183,"slug":184,"created_at":185,"publish_at":186,"formatted_created_at":175,"category":187,"links":188,"view_type":117,"video_url":91,"views":191,"likes":192,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":189,"image_webp":91,"thumb":190,"thumb_webp":190},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610215,116,{"title":194,"description":195,"slug":196,"created_at":197,"publish_at":198,"formatted_created_at":175,"category":199,"links":200,"view_type":117,"video_url":91,"views":203,"likes":204,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":201,"image_webp":91,"thumb":202,"thumb_webp":202},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607148,171,{"title":206,"description":207,"slug":208,"created_at":209,"publish_at":210,"formatted_created_at":175,"category":211,"links":212,"view_type":117,"video_url":91,"views":215,"likes":216,"lang":95,"comments_count":18,"is_pinned":119},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":213,"image_webp":91,"thumb":214,"thumb_webp":214},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459398,84,{"title":218,"description":219,"slug":220,"created_at":221,"publish_at":222,"formatted_created_at":175,"category":223,"links":224,"view_type":117,"video_url":91,"views":227,"likes":228,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":225,"image_webp":91,"thumb":226,"thumb_webp":226},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297724,47,[230,231,232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]