[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-chto-takoe-pokazatel-ltv-v-marketinge-kak-ego-pravilno-schitat-po-kazhdomu-klientu-i-zachem-eto-nuzhno":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":104,"popular_news":169,"categories":231},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":70,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":18,"lang":96,"comments_count":97,"category":98},"Что такое показатель LTV в маркетинге – как его правильно считать по каждому клиенту и зачем это нужно","Аббревиатура LTV означает «ценность всего периода жизни клиента». Этот показатель помогает в разы увеличивать продажи.","LTV в маркетинге, продажи, показатель, статистика, ценность","\u003Cp>Уважаемые читатели, мы рады вас приветствовать на нашем сайте.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Электроника: смартфон и ноутбук на рабочем столе.\" class=\"image-align-left\" height=\"113\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-4.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Сегодня мы поговорим о том, что такое показатель LTV в маркетинге. Мы постараемся простыми словами вам вам объяснить, что это, как его правильно считать, зачем он нужен.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Аббревиатура LTV расшифровывается так: «life time value».\u003C/p>\n\n\u003Cp>Переведем дословно. Life – это жизнь, time – время, а value – ценность. Получается «ценность всего времени жизни» [вашего клиента].\u003C/p>\n\n\u003Chr />\n\u003Ch4>\u003Cstrong>Что такое LTV – поясняю на примере\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Вот смотрите, привлекли вы в свой интернет-магазин клиента. Он у вас что-то купил. Через некоторое время вернулся и еще купил, потом опять купил. После третьей продажи уже ничего не покупал. Ушел и не вернулся.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Человек среди толпы на уличном мероприятии: описательная альтернатива для SEO.\" class=\"image-align-right\" height=\"195\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-3.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Срок жизни (lifetime) этого клиента – от первой продажи до третьей. Он продолжал покупать у вас на сайте, то есть «жил». А его ценность (value) – это вся та выручка, которую он вам принес.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, продаете вы информационные курсы и получаете с каждого 50 % прибыли. Привлекли вы клиента в первый раз, он купил курс на 6 000 рублей, во второй раз он же купил на 4 000, в третий – на 8 000. Суммарно – 18 000. Вы получили половину этой суммы, то есть 9 000 рублей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но вы ведь потратили сколько-то денег на привлечение этого клиента? Например, рекламировались где-то? Допустим, вы потратили 1000 рублей на рекламу, чтобы привлечь этого человека, но потом уже никаких денег на его удержание не тратили. Получается, LTV клиента – 9000-1000 = 8 000 рублей.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cstrong>Формула LTV\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Она простая: Чистая выручка от клиента минус расходы на его привлечение, минус расходы на его удержание. Вот и весь расчет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Иногда за удержание не надо платить. Например, клиент подписался на ваши обновления и вы автоматически делаете на него рассылку – информируете об акциях, скидках, льготах. Он постоянно к вам возвращается и делает новые покупки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Человек с головой в толпе людей.\" class=\"image-align-left\" height=\"161\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-5.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>Но часто бывает так, что за удержание все-таки приходится платить деньги. Есть даже такое направление в рекламе – ремаркетинг.\u003C/p>\n\n\u003Cp>То есть вы, например, рекламируетесь в Яндексе и Гугле, они оба «помнят», какие люди приходили к вам на сайт. Вы делаете рекламную кампанию и говорите: «Показывайте эту рекламу только тем, кто у меня уже был!».\u003C/p>\n\n\u003Cp>Яндекс с Гуглом послушно ее показывают. Но не бесплатно, разумеется. Получается, вы платите им за возврат людей, которые уже что-то у вас покупали – платите за «удержание».\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cstrong>Зачем нужен LTV\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Чтобы вы знали, как быстро окупятся ваши инвестиции. И не обанкротились.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Логотип символизирующий бренд - SEO-оптимизированный текст для изображения.\" class=\"image-align-left\" height=\"97\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-2.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Если вы не знаете средний ЛТВ своих клиентов, может возникнуть такая ситуация. Вы думаете: «Ну и что, что я трачу по 10 000 на привлечение одного клиента? Он же потом тысяч 40 нам может принести прибыли! Раз купит, другой раз – я постоянно буду с него иметь деньги».\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вы тратите 10 000 на клиента. Он покупает один раз, другой, третий. Но получаете вы с него с учетом издержек всего 8 000. Потом «жизненный цикл» клиента заканчивается, он уходит. Результат – на каждом новом потребителе вы теряете по 2 000 рублей. Вы банкрот.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cstrong>Какой LTV хороший\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Единого значения нет. Если мы купили у вас холодильник, это не значит, что мы вообще вернемся к вам и куплю что-то еще. Нам нужен был холодильник, мы его поставили, все тут. LTV в этом случае ограничится прибылью с той единственной продажи, которую вы нам сделали.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Что такое показатель LTV в маркетинге – как его правильно считать по каждому клиенту и зачем это нужно\" class=\"image-align-right\" height=\"151\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/0-ltv-1.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>А вот если мы купили книгу в интернет-магазине Лабиринт – вполне вероятно, что нам будет нужна еще какая-то книга. Мы ведь эту прочитаю, захотим еще почитать. И если Лабиринт меня удерживает, делает на меня рассылку, сообщает про скидки, про то, появились ли новые книги в моем любимом жанре – мой LTV может быть колоссальным. Мы годами будем покупать книжки в Лабиринте.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cstrong>Что делать с LTV\u003C/strong>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Когда вы соберете статистику по своему магазину, надо будет углубленно проанализировать LTV и понять, где он наибольший. То есть с каких каналов к вам приходят люди, которые больше всего покупают, дольше всех «живут» с вами и которых дешевле всего «удерживать».\u003C/p>\n\n\u003Cp>Оптимизируйте эти каналы. Вкладывайтесь в них, развивайте какими угодно способами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Потом сравните LTV разных клиентов. Подумайте, почему у одних он высокий, а у других низкий. В этом могут быть виноваты сами клиенты, например, взрослые люди могут сами себе покупать то, что хотят, а подросткам приходится просить денег у мамы и папы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А можете быть виноваты вы. Например, вы делаете на всю аудиторию одну рассылку. А надо ее сегментировать и разным сегментам (по полу, возрасту, геотаргетингу) давать разную информацию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Надеемся, мы объяснили вам термин простыми словами. До встречи!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Читайте больше о маркетинге в тематическом разделе \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/category/marketing073254\">Quasa Media\u003C/a>\u003C/p>","chto-takoe-pokazatel-ltv-v-marketinge-kak-ego-pravilno-schitat-po-kazhdomu-klientu-i-zachem-eto-nuzhno","2021-01-04T23:24:29.000000Z","2025-01-22T10:00:00.000000Z","22.01.2025",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/ZKaOihglfK9mZCbsxlYNzYPIgkGQAm152W5dFxVO.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/ZKaOihglfK9mZCbsxlYNzYPIgkGQAm152W5dFxVO.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/ZKaOihglfK9mZCbsxlYNzYPIgkGQAm152W5dFxVO.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/ZKaOihglfK9mZCbsxlYNzYPIgkGQAm152W5dFxVO.webp","large",null,4702,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":99,"meta_description":100,"meta_keywords":101,"deleted_at":94,"created_at":102,"updated_at":103,"lang":96},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[105,121,134,145,156],{"title":106,"description":107,"slug":108,"created_at":109,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":118,"video_url":94,"views":119,"likes":97,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",43,false,{"title":122,"description":123,"slug":124,"created_at":125,"publish_at":126,"formatted_created_at":111,"category":127,"links":128,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":97,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":129,"image_webp":130,"thumb":131,"thumb_webp":132},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",54,{"title":135,"description":136,"slug":137,"created_at":138,"publish_at":139,"formatted_created_at":111,"category":140,"links":141,"view_type":93,"video_url":94,"views":144,"likes":97,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":142,"image_webp":94,"thumb":143,"thumb_webp":143},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4573,{"title":146,"description":147,"slug":148,"created_at":149,"publish_at":149,"formatted_created_at":111,"category":150,"links":151,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":97,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":152,"image_webp":153,"thumb":154,"thumb_webp":155},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":157,"description":158,"slug":159,"created_at":160,"publish_at":161,"formatted_created_at":111,"category":162,"links":163,"view_type":118,"video_url":94,"views":168,"likes":97,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":164,"image_webp":165,"thumb":166,"thumb_webp":167},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",59,[170,183,195,207,219],{"title":171,"description":172,"slug":173,"created_at":174,"publish_at":175,"formatted_created_at":176,"category":177,"links":178,"view_type":118,"video_url":94,"views":181,"likes":182,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":179,"image_webp":94,"thumb":180,"thumb_webp":180},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658363,35,{"title":184,"description":185,"slug":186,"created_at":187,"publish_at":188,"formatted_created_at":176,"category":189,"links":190,"view_type":118,"video_url":94,"views":193,"likes":194,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":191,"image_webp":94,"thumb":192,"thumb_webp":192},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610234,116,{"title":196,"description":197,"slug":198,"created_at":199,"publish_at":200,"formatted_created_at":176,"category":201,"links":202,"view_type":118,"video_url":94,"views":205,"likes":206,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":203,"image_webp":94,"thumb":204,"thumb_webp":204},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607166,171,{"title":208,"description":209,"slug":210,"created_at":211,"publish_at":212,"formatted_created_at":176,"category":213,"links":214,"view_type":118,"video_url":94,"views":217,"likes":218,"lang":96,"comments_count":18,"is_pinned":120},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":215,"image_webp":94,"thumb":216,"thumb_webp":216},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459417,84,{"title":220,"description":221,"slug":222,"created_at":223,"publish_at":224,"formatted_created_at":176,"category":225,"links":226,"view_type":118,"video_url":94,"views":229,"likes":230,"lang":96,"comments_count":97,"is_pinned":120},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":227,"image_webp":94,"thumb":228,"thumb_webp":228},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297741,47,[232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]