[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-chto-takoe-marketingovaya-voronka-i-kak-ona-rabotaet":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":103,"popular_news":163,"categories":225},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":34,"links":89,"view_type":92,"video_url":93,"views":94,"likes":42,"lang":95,"comments_count":96,"category":97},"Что такое маркетинговая воронка и как она работает?","Рассмотрим понятие и дадим несколько советов для начинающих по созданию маркетинговой воронки.","Как создать маркетинговую воронку?","Что такое маркетинговая воронка?","\u003Cp>Привет!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Современные бренды постоянно борются за наше внимание. От одежды, которую мы носим, до еды, которую мы едим, от цифровых услуг, которые нас развлекают, до технологий, которые поддерживают связь: маркетинг вездесущ.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Когда маркетинговые сообщения настолько обыденны, легко отмахнуться от них как от несущественных. Однако при хорошем исполнении сложная маркетинговая кампания может воздействовать на нас почти на подсознательном уровне. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Эффективная кампания всегда опирается на проверенные и испытанные методы, и одним из них является маркетинговая воронка.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Что такое маркетинговая воронка?\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/Фото Gangadhar/1fergrhthrhrtbrtbr.jpg\" width=\"294\" / alt=\"Что такое маркетинговая воронка и как она работает?\" loading=\"lazy\">Маркетинговая воронка – это визуальное представление процесса преобразования лидов (или потенциальных клиентов) в покупателей (или платящих клиентов). Ее обычно называют воронкой покупки или воронкой конверсии. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Хотя маркетинговая воронка может показаться причудой, на самом деле это хорошо отработанная модель. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Хотя существует множество вариаций на эту тему, все современные маркетинговые воронки основаны на проверенном и испытанном подходе, впервые предложенном в 1898 году влиятельным американским рекламным гуру Элиасом Сент-Элмо Льюисом. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Прежде чем продолжить, давайте рассмотрим его идею.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Краткая история маркетинговой воронки\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Ближе к концу 19 века начал зарождаться \u003Ca href=\"https://go.redav.online/e4e14cbe39ace2f0\">современный маркетинг\u003C/a> товаров. Однако эта область все еще находилась в зачаточном состоянии, и специалисты по маркетингу продолжали разрабатывать ее основные принципы. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Одним из таких специалистов был Элиас Сент-Элмо Льюис, молодой смелый защитник рекламы, который в 1898 году первым составил схему путешествия покупателя, которую специалисты по маркетингу используют и по сей день.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Модель Льюиса известна как «модель AIDA» – пошаговый акроним, который расшифровывается следующим образом:\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Осведомленность – пассивная осведомленность клиента о конкретном продукте.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Интерес – активный интерес клиента к данному продукту.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Желание – желание клиента приобрести конкретный продукт от предпочитаемой компании или бренда.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Действие – шаги, предпринимаемые клиентом для приобретения предпочитаемого продукта у данного поставщика.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Хотя модель AIDA является довольно упрощенной по сегодняшним меркам, она остается основой всех современных маркетинговых воронок. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>В 20 веке, по мере того как маркетинговые технологии становились все более разнообразными и сложными, а потенциальные клиенты находили новые способы взаимодействия с брендами, рекламодатели включили в модель AIDA дополнительные шаги. Так родилась концепция современной маркетинговой воронки.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Современные маркетинговые воронки\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Сегодня не существует четкого единого мнения о том, как должна выглядеть современная маркетинговая воронка. Это может показаться непонятным, но это отражает разнообразие мира, в котором мы работаем, и широкий спектр доступных продуктов и услуг. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/Фото Gangadhar/2fegrthreetmymymt.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Что такое маркетинговая воронка и как она работает?\" loading=\"lazy\">Вместо того чтобы использовать подход «один размер подходит всем», современные маркетинговые воронки обычно включают дополнительные этапы, отражающие различные способы взаимодействия клиентов с брендами, отраслями, продуктами и услугами. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Тем не менее, современные маркетинговые воронки по-прежнему основаны на \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/model-aida-reklamnaya-formula-vysokih-prodazh\">оригинальной модели AIDA\u003C/a>. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Здесь имеет смысл ответить на фундаментальный вопрос: Почему именно маркетинговая воронка? Почему не цилиндр или квадрат? \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Проще говоря, не все лиды (или потенциальные клиенты) превращаются в платящих покупателей. Некоторые могут знать о продукте, но не покупать его, и таким образом воронка сужается, поскольку потенциальные клиенты теряются на этом пути. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Если вы заинтересованы в изучении маркетинга, мы советуем вам обратить свое внимание на курс от образовательной платформы \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Skillbox\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan> «\u003Ca href=\"https://go.redav.online/e4e14cbe39ace2f0\">Профессия Интернет-маркетолог 2023\u003C/a>». \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Благодаря данному курсу вы освоите полный комплекс услуг по интернет-продвижению и станете \u003Ca href=\"https://go.redav.online/e4e14cbe39ace2f0\">профессиональным маркетологом\u003C/a>, стратегом, аналитиком, контекстологом и таргетологом в одном лице.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Далее мы рассмотрим различные части традиционной маркетинговой воронки.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Как работает каждый этап маркетинговой воронки?\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Несмотря на некоторую вариативность, мы можем разделить все маркетинговые воронки на четыре основных этапа. Внимание: Присутствует жаргон, но мы расскажем вам об этом! \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/Фото Gangadhar/3grrtjyuytentnyttmtm.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Что такое маркетинговая воронка и как она работает?\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Вот четыре широкие категории любой хорошей маркетинговой воронки:\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Верхняя часть воронки (ToFu):\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan> Верхняя часть маркетинговой воронки (или ToFu, сокращенно) исследует этап осведомленности в процессе продаж, т.е. когда потенциальные покупатели узнают о продукте или услуге. Сам по себе этот этап может быть разбит на множество дополнительных шагов.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Середина воронки (MoFu):\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan> Середина маркетинговой воронки (MoFu) фокусируется на том аспекте процесса продаж, когда потенциальные клиенты переходят от осведомленности о продукте к рассмотрению того, какие различные продукты или бренды могут заинтересовать их лично.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Дно воронки (BoFu):\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan> В нижней части маркетинговой воронки (BoFu) рассматривается окончательный процесс принятия решения потенциальным клиентом, т.е. какой продукт (или услугу), если таковые имеются, он хочет купить.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>После покупки:\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan> Хотя эта категория включена не в каждую маркетинговую воронку, многие воронки также включают четвертую категорию – «после покупки». Она посвящена поведению клиента после совершения покупки.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>В рамках этих четырех категорий отдельные этапы могут немного различаться. Часто можно обнаружить, что каждая воронка будет более (или менее) подробной, в зависимости от того, кто и с какой целью ее разработал. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Например, воронка, разработанная для изучения поведения после покупки (для обоснования будущих рекламных кампаний), скорее всего, будет содержать больше шагов в этом разделе.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>ToFu – стадия осведомленности\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Осведомленность (или «открытие») – когда лид узнает о существовании продукта или услуги.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>MoFu – стадия рассмотрения\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Желание – когда у клиента растет желание обладать конкретным продуктом.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Намерение – когда у клиента формируется намерение (или потребность) в продукте.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Оценка – когда покупатели активно сравнивают продукты, чтобы найти тот, который лучше всего соответствует их потребностям.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>BoFu – стадия принятия решения\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Принятие решения – когда покупатель принимает решение о покупке определенного продукта.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Конверсия – когда покупатели предпринимают действия, ведущие от рассмотрения к активному приобретению выбранного продукта или бренда.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Покупка/сделка – обмен денег на товар или услугу. Это конечная цель многих маркетинговых воронок.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Стадия после покупки\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Лояльность – по мере развития лояльности клиенты будут обращаться к бренду для удовлетворения своих будущих потребностей.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Пропаганда – клиенты могут поделиться отзывами или рекомендациями с новыми потенциальными клиентами.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>В традиционных маркетинговых воронках каждый этап процесса в значительной степени ориентирован на бренд, то есть подталкивает клиентов к принятию решения, которое в конечном итоге принесет пользу компании, создавая доход.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Современные бренды обычно используют маркетинговые воронки для обоснования своих контент-стратегий. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cstrong>Например\u003C/strong>, на этапе повышения осведомленности может быть разработана яркая реклама или кампании по электронной почте, в то время как на этапе рассмотрения, скорее всего, будут использоваться такие вещи, как обучающие блоги или страницы продуктов, которые информируют потенциальных клиентов об их предложении.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Основной вывод заключается в том, что каждый этап маркетинговой воронки является линейным и сопровождается различными маркетинговыми мероприятиями.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch4>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Как создать маркетинговую воронку?\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Теперь мы знаем, что такое маркетинговая воронка и как она используется, как же создать ее для своего продукта, услуги или бренда? Вот несколько моментов, о которых следует подумать:\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Какова ваша цель?\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/Фото Gangadhar/4tbytnetymtmtmetmy.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Что такое маркетинговая воронка и как она работает?\" loading=\"lazy\">Конечной целью любой маркетинговой воронки является \u003Ca href=\"https://go.redav.online/e4e14cbe39ace2f0\">разработка кампаний и контента\u003C/a>, которые подталкивают клиентов к определенному действию. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Прежде всего, вам следует подумать о том, что это за действие. Например, хотите ли вы, чтобы люди приобрели определенный товар или услугу? Если да, то какую именно? И нацелены ли вы на привлечение новых клиентов? Или вы пытаетесь развивать повторный бизнес?\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Ответы на подобные вопросы позволят вам лучше понять, с какого этапа воронки следует начать. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Например, если у вас есть солидная клиентская база, попробуйте сосредоточиться на этапе после покупки, чтобы сформировать лояльность и повторный бизнес. Если же вы еще не получаете прибыли, то, скорее всего, вам стоит начать с этапа осведомленности и двигаться вниз.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Какие каналы и ресурсы вам доступны?\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Каждый этап маркетинговой воронки сопровождается множеством возможных подходов. Крупные корпорации с безграничным бюджетом могут быть в состоянии охватить все каналы, но для большинства маркетинговых команд это обычно не представляется возможным. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Предполагая, что у вас ограниченные ресурсы, будьте избирательны в выборе каналов и методов, на которых следует сосредоточиться. Если ресурсы ограничены, ответ прост: идите туда, где находится ваша целевая аудитория! \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Для этого необходимо изучить платформы, которые использует ваша ключевая демографическая группа, и предпочитаемый ею стиль общения. Например, миллениалы могут хорошо отреагировать на комбинированную кампанию по электронной почте и \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Tele\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>gram, в то время как для тех, кому за шестьдесят или семьдесят, лучше подойдет оффлайновая рассылка или телемаркетинг. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Самое главное – убедитесь, что выбранная вами стратегия контента соответствует вашим возможностям. Быть амбициозным – это здорово, но также неплохо начать с малого и строить по мере продвижения.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Выберите несколько подходов\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/Фото Gangadhar/5rtrthetjtyjtyty.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Что такое маркетинговая воронка и как она работает?\" loading=\"lazy\">После того как вы определили, с какого этапа воронки следует начать, и какие каналы будут работать лучше всего, вам нужно выбрать несколько подходов к контенту. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>В зависимости от этапа воронки, это может быть сочетание онлайн и офлайн мероприятий, таких как прямая почтовая рассылка и электронная почта, поисковая оптимизация, связи с прессой/общественностью, рекламные кампании, мероприятия, испытания, демонстрации, бесплатные ресурсы или раздачи. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Чтобы не перегружать себя, попробуйте сначала выбрать один или два из этих подходов. Стремитесь к тому, чтобы они работали слаженно, и удваивайте контент там, где это возможно. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Это не только сэкономит время, но и даст больше шансов на успех, если вы будете ориентироваться на меньшую когорту с индивидуально подобранным контентом. Как только вы добьетесь успеха, вы можете расширяться.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Разработка убедительного контента\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>После составления схемы идеального путешествия клиента от осознания до покупки пришло время разработать контент. И снова лучший подход – быть избирательным. Как мы уже говорили, высоко релевантный контент, направленный на определенную группу клиентов, будет более эффективным, чем разрозненный подход. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Например, вы можете сосредоточиться на написании страниц о продукции для вашего сайта и создании обучающих блогов для улучшения рейтинга в органическом поиске. Как только это будет сделано, возможно, вы будете готовы перейти к платному поиску.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Главное – убедиться, что ваши различные подходы правильно дополняют друг друга... Например, если вы отправляете кампанию по электронной почте для повышения осведомленности, убедитесь, что она содержит ссылку на соответствующую веб-страницу, чтобы клиенты могли перейти к этапу рассмотрения.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Резюме\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>В этом посте мы предложили обзор традиционной маркетинговой воронки, ее происхождения и того, как она обычно используется в бизнесе. \u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"300\" src=\"https://quasa.io/storage/photos/Фото Gangadhar/6rthtrhrthrthrtrtnt.jpg\" width=\"299\" / alt=\"Что такое маркетинговая воронка и как она работает?\" loading=\"lazy\">\u003Cstrong>Мы узнали, что:\u003C/strong>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Маркетинговая воронка – это визуальное представление процесса, который превращает потенциальных клиентов в платящих покупателей.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Оригинальная маркетинговая воронка (модель AIDA, что означает «осведомленность, намерение, желание и действие») была разработана Элиасом Сент-Элмо Льюисом в 1898 году.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Современные маркетинговые воронки построены на основе оригинальной модели AIDA, обычно с дополнительными этапами, отражающими сложность пути клиента в 21 веке.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>Современные маркетинговые воронки можно разделить на четыре основных этапа: верхняя часть воронки (ToFu) или «стадия осведомленности»; средняя часть воронки (MoFu) или «стадия рассмотрения»; нижняя часть воронки (BoFu) или «стадия принятия решения»; и стадия после покупки, связанная с такими вещами, как лояльность и пропаганда.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>При создании маркетинговой воронки начните с рассмотрения ваших целей, каналов, которыми пользуется ваша целевая аудитория, и ресурсов, которыми вы располагаете.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>После того как вы определите, на какие каналы следует ориентироваться, сосредоточьтесь на создании ограниченного количества высокоточного, но взаимосвязанного контента, который будет продвигать вашу аудиторию от стадии осведомленности к стадии покупки и далее.\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cspan>\u003Cspan>До новых встреч!\u003C/span>\u003C/span>\u003C/span>\u003C/p>","chto-takoe-marketingovaya-voronka-i-kak-ona-rabotaet","2023-02-13T10:45:26.000000Z","2023-02-13T11:17:00.000000Z","13.02.2023",{"image":90,"thumb":91},"https://quasa.io/storage/images/news/G7uviAyS82gkg4U19mL1KuaJU78tB7iaKwLD3QWd.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/G7uviAyS82gkg4U19mL1KuaJU78tB7iaKwLD3QWd.webp","large",null,16315,"ru",0,{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":98,"meta_description":99,"meta_keywords":100,"deleted_at":93,"created_at":101,"updated_at":102,"lang":95},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[104,117,129,140,151],{"title":105,"description":106,"slug":107,"created_at":108,"publish_at":109,"formatted_created_at":110,"category":111,"links":112,"view_type":92,"video_url":93,"views":115,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Как сделать гид (путеводитель) в Инстаграм: пошаговая инструкция","Путеводители в Инстаграм — это один из видов контента в инстаграме.","kak-sdelat-gid-putevoditel-v-instagram-poshagovaya-instrukciya","2022-01-28T00:42:56.000000Z","2026-04-07T11:00:00.000000Z","07.04.2026",{"title":39,"slug":40},{"image":113,"thumb":114},"https://quasa.io/storage/images/news/SPhClW3q63an66KWwklNthJEOh08ZaYGjBv3YokU.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/SPhClW3q63an66KWwklNthJEOh08ZaYGjBv3YokU.jpg",2680,false,{"title":118,"description":119,"slug":120,"created_at":121,"publish_at":122,"formatted_created_at":110,"category":123,"links":124,"view_type":127,"video_url":93,"views":128,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Как рассчитать ER в Инстаграм и увеличить вовлечённость","Как известно, вовлечённость в Инстаграм влияет на ранжирование постов в ленте. Чем больше вовлечённость, тем выше показываются ваши посты.","kak-rasschitat-er-v-instagram-i-uvelichit-vovlechennost","2022-01-28T00:28:40.000000Z","2026-04-07T09:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":125,"thumb":126},"https://quasa.io/storage/images/news/XfoqabddWCkEYLZpmAUtPtDG7A4C2WU2I0hrs6Oa.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/XfoqabddWCkEYLZpmAUtPtDG7A4C2WU2I0hrs6Oa.jpg","small",3858,{"title":130,"description":131,"slug":132,"created_at":133,"publish_at":134,"formatted_created_at":110,"category":135,"links":136,"view_type":92,"video_url":93,"views":139,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Как написать вовлекающий пост в Инстаграм + 12 примеров","Вовлечённость — один из ключевых показателей Instagram-аккаунта. Времена массфоловинга и масслайкинга прошли.","kak-napisat-vovlekayushchiy-post-v-instagram-12-primerov","2022-01-28T00:10:47.000000Z","2026-04-07T06:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":137,"thumb":138},"https://quasa.io/storage/images/news/VOwdVXCTUpEaq5vSMbNBEjxGwMNLphY8pDRGn29L.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/VOwdVXCTUpEaq5vSMbNBEjxGwMNLphY8pDRGn29L.jpg",3305,{"title":141,"description":142,"slug":143,"created_at":144,"publish_at":145,"formatted_created_at":110,"category":146,"links":147,"view_type":92,"video_url":93,"views":150,"likes":70,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Как скачать видео и музыку из Тик-Ток: сервисы, приложения и Телеграм-боты","Мы уже писали о том, как скачивать видео из YouTube, а также прямые эфиры и фотографии из Инстаграм.","kak-skachat-video-i-muzyku-iz-tik-tok-servisy-prilozheniya-i-telegram-boty","2022-01-26T21:37:36.000000Z","2026-04-07T03:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":148,"thumb":149},"https://quasa.io/storage/images/news/Kvz6stIqlcMoWNDhx4uRnaMwU4BAWW2NuiK7WK1c.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Kvz6stIqlcMoWNDhx4uRnaMwU4BAWW2NuiK7WK1c.webp",18262,{"title":152,"description":153,"slug":154,"created_at":155,"publish_at":156,"formatted_created_at":157,"category":158,"links":159,"view_type":127,"video_url":93,"views":162,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Как провести марафон в Инстаграм. Организация, идеи, примеры","Марафон в спорте — это забег на длинную дистанцию. По аналогии марафон в Instagram — тренинг на «дистанцию» от 3 до 30 дней.","kak-provesti-marafon-v-instagram-organizaciya-idei-primery","2022-01-26T21:28:11.000000Z","2026-04-06T11:00:00.000000Z","06.04.2026",{"title":39,"slug":40},{"image":160,"thumb":161},"https://quasa.io/storage/images/news/fEu7v2XNpPV0fIQdXHeKpvsejQAYaLUr1ZFscoEH.jpg","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/fEu7v2XNpPV0fIQdXHeKpvsejQAYaLUr1ZFscoEH.jpg",3161,[164,177,189,201,213],{"title":165,"description":166,"slug":167,"created_at":168,"publish_at":169,"formatted_created_at":170,"category":171,"links":172,"view_type":127,"video_url":93,"views":175,"likes":176,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":173,"thumb":174},"https://quasa.io/storage/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1653760,35,{"title":178,"description":179,"slug":180,"created_at":181,"publish_at":182,"formatted_created_at":170,"category":183,"links":184,"view_type":127,"video_url":93,"views":187,"likes":188,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":185,"thumb":186},"https://quasa.io/storage/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",605334,115,{"title":190,"description":191,"slug":192,"created_at":193,"publish_at":194,"formatted_created_at":170,"category":195,"links":196,"view_type":127,"video_url":93,"views":199,"likes":200,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":197,"thumb":198},"https://quasa.io/storage/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",602541,171,{"title":202,"description":203,"slug":204,"created_at":205,"publish_at":206,"formatted_created_at":170,"category":207,"links":208,"view_type":127,"video_url":93,"views":211,"likes":212,"lang":95,"comments_count":18,"is_pinned":116},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":209,"thumb":210},"https://quasa.io/storage/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",455055,83,{"title":214,"description":215,"slug":216,"created_at":217,"publish_at":218,"formatted_created_at":170,"category":219,"links":220,"view_type":127,"video_url":93,"views":223,"likes":224,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":116},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":221,"thumb":222},"https://quasa.io/storage/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://api.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",293924,47,[226,227,228,229,230,231,232,233,234,235,236,237,238,239,240],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]