[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-chto-takoe-celevaya-auditoriya-ca-kak-ee-opredelit-i-nachat-s-ney-pravilno-rabotat":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":103,"popular_news":168,"categories":230},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":70,"links":89,"view_type":93,"video_url":91,"views":94,"likes":18,"lang":95,"comments_count":96,"category":97},"Что такое целевая аудитория (ЦА): как её определить и начать с ней правильно работать","Целевая аудитория (сокр. ЦА) – это группа людей, которых объединяют общие признаки и характеристики (пол, возраст, место работы, доход, мечты). Их легко склонить к покупке, потому что они сами заинтересованы в приобретении вашего товара/услуги.","Целевая аудитория (сокр. ЦА) – это группа людей, которых объединяют общие признаки и характеристики (пол, возраст, место работы, доход, мечты)","Целевая аудитория, ЦА","\u003Cp>Здравствуйте , дорогие друзья!\u003C/p>\n\n\u003Cp>На повестке дня у нас очень важная тема. Хотите завести группу в ВК с многотысячной аудиторией? Продавать ручную работу? А может быть вы планируете открыть интернет-магазин? Тогда эта статья для вас.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Мы будем говорить о целевой аудитории.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Увеличительное стекло с изображением - оптимизированный текст для поисковой системы.\" class=\"image-align-right\" height=\"158\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-8.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Целевая аудитория (сокр. ЦА) – это группа людей, которых объединяют общие признаки и характеристики (пол, возраст, место работы, доход, мечты). Их легко склонить к покупке, потому что они сами заинтересованы в приобретении вашего товара/услуги.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кому важно анализировать свою целевую аудиторию:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>маркетологам;\u003C/li>\n\t\u003Cli>предпринимателям;\u003C/li>\n\t\u003Cli>менеджерам контекстной, таргетированной рекламы в сети;\u003C/li>\n\t\u003Cli>копирайтерам при написании продающих текстов.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Тот, кто умеет работать с ЦА, всегда на шаг впереди конкурентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Доходы населения растут медленно, а вариантов траты денег становится все больше. Надеяться на стихийную покупку – все равно что ждать у моря погоды.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-2/00aab-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Изображение рисунка лица человека в стиле дудл. Креативное искусство.\" class=\"image-align-left\" height=\"145\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-2/00aab-3.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Согласитесь, что лежебоке, проводящему все время у телевизора, не нужны роликовые коньки или абонемент в фитнес-центр. Конечно, упаковать, преподнести любой товар как конфетку возможно. Но результаты будут мизерными, а сил и средств на копирайтеров, рекламщиков и дизайнеров потратится куда больше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Оставайтесь с нами, чтобы узнать, где найти своего клиента, как с ним работать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если захотите задать вопросы или поделиться своим опытом – пишите в комментариях. Будем рады помочь.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Чем грозит отсутствие\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>ЦА К планированию многие предприниматели подходят несерьёзно, стараются продавать товар всем подряд, а не целевой аудитории. Это грубая ошибка.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-3/1mo-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Логотип компьютера с экраном монитора, диском и другой электроникой. Гармоничное сочетание компьютерного оборудования\" class=\"image-align-right\" height=\"181\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-3/1mo-10.jpeg\" width=\"279\" />\u003C/picture>Описание ЦА пригодится для:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>маркетингового плана,\u003C/li>\n\t\u003Cli>уникального торгового предложения,\u003C/li>\n\t\u003Cli>написания статей для товара или магазина,\u003C/li>\n\t\u003Cli>дизайнерских работ.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Определенная ЦА – это фундамент коммерческой деятельности. Она определяет ту зону рынка, где реклама наиболее эффективна.\u003C/strong>\u003Cbr />\n\u003Cbr />\nДля наглядности мы приведем пример плохого описания целевой аудитории и хорошего. Возьмем стиральный порошок и зададимся вопросом: “Кто им пользуется?”\u003C/p>\n\n\u003Cp>Плохой ответ: “Женщины 22–60 лет”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Где мы допустили ошибку? Давайте разберемся.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы не учли свойства продукта. Важно учесть, дорогой это порошок или дешевый, известной марки или неизвестной, для какого типа белья. Допустим, наш порошок – эконом-класса, нового бренда, для стиральных машин, отъедает въевшиеся пятна.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Одежда - папа в пальто: сочетание стиля и комфорта для мужчины.\" class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-14.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Мы обрисовываем ЦА так: “Женщины 23–50 лет. Домохозяйки, состоят в браке, есть дети, не хочется тратить все время на стирку, часто пачкается одежда, устают от домашней работы”. \u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Конечно, и этого недостаточно. Но продать пачку порошка с таким описанием проще. С потолка данные не берем – проводим исследования, опросы, наблюдаем за людьми в реальной жизни.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Чем грозит размытая характеристика целевой аудитории:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Большими тратами на рекламный бюджет. Около 70 % средств потратится впустую.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Провалом продукта на рынке, низкой конкурентоспособностью.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Текст: символ №.\" class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-4.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Идеальная целевая аудитория – это аудитория, которая:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Хочет приобрести ваш товар/услугу. Людям с газовым отоплением не нужны электрообогреватели.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Имеет достаточно денег для покупки. Неуместно открывать магазин элитного алкоголя рядом с коммуналками.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Воспринимает рекламу. Некоторые не верят рекламным роликам, статьям, даже когда они просто информируют о товаре. Другие принципиально не покупают рекламные продукты.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Что такое ЦА для бизнеса? Это способ повысить продажи с минимальными затратами.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Какие виды целевых групп существуют\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Люди разные. Важно понимать это и учитывать во время определения целевой аудитории.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На этапе планирования важно решить, с какими сегментами рынка вы будете работать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>В маркетинге их два:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>B2B – оптовые закупки, сотрудничество с юридическим лицом. В английском – “business to business”, что означает “бизнес ради бизнеса”.\u003C/li>\n\t\u003Cli>B2C – розница для конечного потребления. На английском называется “business to customer”. Переводится как “бизнес для потребителя”.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Если вы нацелены на B2C – столкнетесь с трудностями. Этот сегмент рынка менее стабилен, меняется несколько раз в год. Появляются новые продукты, снижается или повышается уровень дохода покупателя – все это влияет на портрет, поведение потребителя.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>С B2B проще. Клиент – юридическое лицо, которое скупает товар оптом для перепродажи или потребностей своей фирмы. Колебания возникают только во время финансового кризиса.\u003C/strong>\u003Cbr />\n\u003Cbr />\n\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-8/aaaab2-q.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Что такое целевая аудитория (ЦА): как её определить и начать с ней правильно работать\" class=\"image-align-left\" height=\"112\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-8/aaaab2-q.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Целевая группа состоит из 2 частей:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Ядро – ведущая ЦА, которая решает, где купить товар, в каком количестве и когда.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Второстепенная группа – это люди, которые участвуют в покупке “без желания”.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Приведем пример. Женщины хотят шубу, но просят купить ее мужчин. Они ядро. Мужья, парни, отцы, оплачивающие товар, – второстепенная ЦА.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Расширенная и суженная целевая аудитория – тоже две разновидности. Поклонники парфюмерии – расширенная группа, почитатели французских духов – суженная.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Ищем информацию для анализа целевой группы\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Люди ходят по сети, перекликающиеся головы в толпе - графика и искусство.\" class=\"image-align-left\" height=\"193\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-3.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/strong>Следить за вашим покупателем, пока он идет от магазина до дома – не лучшая идея. Мы поступим профессионально. А именно подключим к работе сайты, соцсети, поспрашиваем людей на улице.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Опросников развелось как сенсорных телефонов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если хотите узнать подробнее – пишите в комментариях. А пока мы дадим вам ссылки на ресурсы, где вы сможете провести анкетирование, найти своего потребителя. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Анкеты публикуем здесь:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Simpoll.ru – демо-версия рассчитана на 3 анкеты, если хочется большего – придется платить 150 руб. ежемесячно;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.survio.com/ru/\">Survio\u003C/a> – бесплатно дают 5 анкет на 100 вопросов, для расширения функций придется оплачивать тариф (1 800 руб. = 100 опросов), можно встроить на свой сайт;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://www.google.ru/intl/ru/forms/about/\">Формы опросов от Google\u003C/a> – бесплатно, доступно после регистрации;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Anketa.ru – заказ опросов платный, стоимость варьируется от 500 до 2 000 руб.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Testograf.ru – опросы можно создавать бесплатно без лимита, цена премиум-пакета – 1 390 руб. Сайт оптимизирован под планшеты, телефоны;\u003C/li>\n\t\u003Cli>SurveyMonkey.ru – пробно дают 10 опросов на 100 респондентов, далее по тарифу 1 790 руб. за 30 дней, можно добавлять к себе на страницу, рассылать приглашения по почте.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Когда не хватает опыта, возникают проблемы с составлением анкеты и анализом. Непонятно, какие вопросы задавать, сколько их должно быть.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Человек с лицом в кремовом мороженом, десерт, еда, голова.\" class=\"image-align-right\" height=\"109\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-5.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Не беспокойтесь, есть готовые формы опросов:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>тест нового продукта, бренда – помогает узнать мнение о переменах, например появлении других вкусов у чая или смене дизайна упаковки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>тест на уровень сервиса – вы узнаете, как потребители относятся к качеству обслуживания вашей компании;\u003C/li>\n\t\u003Cli>тест на лояльность к вашему сайту/блогу – информация поможет понять, сколько раз к вам заходили на страницу, что понравилось и не понравилось, как улучшить площадку.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Одежда, пальто, люди, сеть: человек в красном пальто среди группы людей.\" class=\"image-align-left\" height=\"129\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-2.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Для более ленивых юзеров, у которых есть клиентская база, предлагаю \u003Ca href=\"https://audience.yandex.ru\">автоматический сервис от Яндекса\u003C/a>. На основе адресов e-mail и аккаунтов в соцсетях программа расскажет все о действующей ЦА.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Ca href=\"https://support.google.com/webmasters/answer/6001103?hl=ru\">Полезная информация для вебмастеров от Google\u003C/a> поможет грамотно оптимизировать площадку новичкам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Не хотите тратиться на опросники? Тогда пользуйтесь соцсетями. Публикуйте в группах свои опросы или анализируйте чужие.  Помните, в каждой соцсети обитают свои пользователи с определенными характеристиками.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Кто обитает в соцсетях :\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Одноклассники\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Аудитория увеличилась на 16 %. Количество уникальных посетителей – 30 млн/месяц. Женщин – 68 %, мужчин – 32 %. В основном здесь сидят люди возрастом от 25 до 34 лет (25 %), на втором месте – 55–70 лет (20,8 %). В среднем каждый человек публикует по одной записи ежемесячно. Больше всего трафика идет с Сахалина и Еврейской автономной области.\u003Cbr />\n\u003Cbr />\n\u003Cstrong>ВКонтакте\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Молодежная соцсеть. Ежемесячный трафик – 46 млн человек. Женщин на 5 % больше, чем мужчин. Ежедневно публикуют записи 17 млн пользователей. К основной аудитории относятся люди 24–35 лет. 23 % аудитории – школьники. Юзеров, проживающих в России, – 13 %, большинство из Санкт-Петербурга, Москвы, Мурманской области, Калининграда.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Мальчик с курительной трубкой, держит лупу у головы - описание изображения, оптимизированное для SEO.\" class=\"image-align-right\" height=\"177\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-7.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Инстаграм\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Здесь завели аккаунты 14 млн человек и популярность только растет. Женской аудитории в 2 раза больше, чем мужской. Подавляющая часть российских юзеров живет в Москве, Санкт-Петербурге, на Сахалине.\u003Cbr />\n\u003Cbr />\n\u003Cstrong>Facebook\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Уникальный ежемесячный трафик – 27 млн человек. 2 млн из них публикует посты ежедневно. Преобладает женская аудитория – 58 %. Основная возрастная группа – от 23 до 45 лет (63 %). Твиттер Общее число юзеров – 8 млн. Пользователей, публикующих записи каждый день, – 1 млн. Мужчин больше, чем женщин (52,4 % и 47,6 % соответственно). Трафик чаще приходит из Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирской области.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Живой журнал\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Он еще жив. Здесь живут своим творчеством 110 тыс. блогеров, мертвых аккаунтов – 12 млн. – страшная цифра. Мужской аудитории собирается больше, чем женской (54 % и 46 %). Блогеры молодые. От 18 до 35 лет – около 2 млн.\u003Cbr />\n\u003Cbr />\nПодводя итоги, можно сказать, что Санкт-Петербург, Москва и Сахалинская область самые “социальные”. Сутками читают новостные ленты в соцсетях, в основном, девушки.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Определяем целевую аудиторию\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Что такое целевая аудитория (ЦА): как её определить и начать с ней правильно работать\" class=\"image-align-left\" height=\"147\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/amarw-10.jpeg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Прежде чем описать свою аудиторию, мы должны понять, что она как нечто обобщенное имеет схожие признаки: возраст, модель поведения, место проживания.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На этапе определения целевой группы мы не вникаем в индивидуальные черты. Обращаем внимание на то, что объединяет группу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Какие общие черты нужно анализировать:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Социальные. Нас интересует, как взаимодействует с обществом потребитель. Учится или работает, состоит в браке или одинок, где живет и сколько зарабатывает. Нам нужно много деталей, поэтому неплохо будет выяснить род деятельности, специальность, характер взаимоотношений с партнером (если есть), состав семьи.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Демографические. На мировосприятии сказываются: культурные ценности, национальность, пол, возраст. Известно, например, что люди после 50 лет не склонны к резким переменам. Они привыкли пользоваться одними и теми же брендами и редко пробуют новые.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Психологические. Триггеры и формулы маркетинга лучше работают, когда мы знаем характер, привычки, мечты, цели, жизненные принципы потребителя. Можно дополнить психологический портрет клиента другими чертами, провести углубленный анализ. Неплохо будет знать, как потребитель относится к цене, готов ли заплатить больше ради хорошего качества или предпочитает продукты эконом-класса.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Поведенческие. Если этот пункт проанализирован правильно, вы без труда подтолкнете ЦА к покупке. Вы должны понимать, почему человек хочет купить товар, насколько он ему важен, любит ли он экспериментировать с разными брендами.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Уже этого достаточно, чтобы начать понимать клиента. Но останавливаться на перечисленных характеристиках не будем. Мы должны научиться составлять портрет, работать с ним.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Составляем портрет: 20 важных вопросов\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>С этих вопросов обычно начинается “отборочный тур” каждого опроса. Они определяют “вхожесть” опрашиваемого в целевую аудиторию. Если входит – опрос продолжается, если нет – заканчивается.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Что такое целевая аудитория (ЦА): как её определить и начать с ней правильно работать\" class=\"image-align-right\" height=\"215\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-10.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Спрашиваем:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Сколько вам лет?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Ваш пол?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Где вы работаете?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У вас полная или неполная занятость?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Есть ли в семье дети?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сколько человек в семье?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Какой ваш ежемесячный доход?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сколько остается денег после оплаты коммунальных услуг, покупки продуктов?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Вы состоите в браке?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Почему хотите приобрести этот товар?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Насколько вы уверены в своем будущем?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Чем вы занимаетесь в свободное время?\u003C/li>\n\t\u003Cli>У вас собственный дом или вы арендуете жилье?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Где вы живете?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Какие цели поставили перед собой?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Вы счастливы сейчас? Если нет, то что хотели бы изменить?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Что важнее всего для вас в жизни?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Кем видите себя через 2 года?\u003C/li>\n\t\u003Cli>На каких сайтах часто бываете?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Учитесь ли вы? Если да, то на кого?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Перечень не неизменен. Вы можете подстраивать его под себя.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Что спросит автодилер? Будет ли клиент менять машину, если да – на какую, сколько у него машин сейчас и т. п.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Как определить ЦА в интернете?\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Чтобы узнать, как люди относятся к вашему продукту, что им нравится, воспользуйтесь сервисами Яндекс.Вордстат и Google Trends.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"График линейный: столбчатая диаграмма, представляющая данные.\" class=\"image-align-right\" height=\"138\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-11.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Рассмотрим Вордстат.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Введите название любой марки или вид товара и посмотрите статистику поисков за последний год.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Можно сузить диапазон анализа до одного месяца или недели.\u003Cbr />\n\u003Cbr />\nМы, к примеру, ввели просто “купить блузку” для наглядности. Результаты подробные, подойдут как маркетологу, так и \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kto-takoy-seo-specialist-i-chto-on-delaet\">сеошнику\u003C/a>.\u003Cbr />\n\u003Cbr />\n\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-15.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Что такое целевая аудитория (ЦА): как её определить и начать с ней правильно работать\" class=\"image-align-left\" height=\"137\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-15.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>В Google Trends нужно кликнуть на “Историю запросов”, чтобы посмотреть подробную статистику.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Не забывайте, узнаваемость целевой аудиторией продукта может находиться на разных уровнях, как и степень вовлеченности в покупку.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Сегментируем целевую аудиторию\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Будет удобнее планировать рекламную кампанию, если разбить ЦА на составные части. В общем, займемся сегментированием. Сейчас мы объясним, что это понятие значит.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Современное искусство: человек на фоне графики, гуляющий на открытом воздухе.\" class=\"image-align-left\" height=\"192\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-12.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Сегментирование – это разделение целевой аудитории на узкие группы с похожими признаками. \u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Оно помогает протестировать, зафиксировать отношение к товару или услуге.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Целевым сегментом называется самая восприимчивая к покупке группа людей. Она приобретает продукт в первую очередь.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Нам поможет \u003Cstrong>метод 5W\u003C/strong>. Его разработал специалист по консалтингу М. Шеррингтон. Это анкета из 5 вопросов. Она позволяет узнать, чем клиент “дышит”, как он думает.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Изображение страницы с текстом, графиком и диаграммой.\" class=\"image-align-right\" height=\"174\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-13.jpg\" width=\"400\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Мы спрашиваем:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Что\u003C/strong> (мы предлагаем)? Поклейка обоев или кожаные кресла.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Кто\u003C/strong> (будет пользоваться товаром, делать покупки)? Бизнес-леди, которая доверит ремонт профессионалам, или семья, желающая сменить мебель в квартире.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Почему\u003C/strong> (потребителю нужен ваш продукт, какую проблему он решит с его помощью)? Молодая девушка устала спать на раскладушке в новой квартире. Ей хочется отдыхать на мягкой двуспальной кровати. Здесь важно учитывать потребности клиента, ориентироваться на пирамиду Маслоу.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Когда\u003C/strong> (будет совершена покупка, при каких обстоятельствах)? Во время распродажи или праздников (внутренний фактор, независимый от маркетологов).\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Где\u003C/strong> (потребители будут приобретать товар/услугу)? На сайте, в обычном магазине, интернет-магазине и т. д.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-15-76f70b.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Современное искусство: коллаж людей, шахматы. Толпа сосредоточена на игре.\" class=\"image-align-right\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-15-76f70b.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>Визуализируйте целевую аудиторию. Прикрепляйте фото вашего типичного потребителя, будь то сантехник Ваня или соседка Люба.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Выяснив отношение целевой аудитории к марке, можно разделить ее на условные подгруппы:\u003C/li>\n\t\u003Cli>Преданные. Пользуются только вашим товаром/услугой, закупаются у вас.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сомнительные. Чаще приобретают продукт у вас, но иногда обращаются к конкурентам.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Бывшие. Были вашими клиентами, но перешли на другие марки.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Неопытные. Раньше не были заинтересованы в этом продукте/услуге, ничего не знают о ценах и брендах.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>В каждой графе указываем процент из общего числа ЦА. Цифры берем из опросов и интервью.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Ищем целевую аудиторию от обратного\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Вы не знаете, каким видом продаж будете заниматься, но хотите хорошо зарабатывать? Вам нужно расширить свое дело? Тогда лучше искать ЦА по выгоде. Например, вас одновременно привлекает продажа техники и дверей оптом. Вы не можете сделать выбор, но хотите заработать.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>На этапе планирования вы сканируете все виды ЦА, отсеивая неперспективные, ориентируетесь на спрос.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-6/1aprrr-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Мужчина с деньгами у доски, взрослый, персона, черная доска.\" class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-6/1aprrr-11.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Что учитываем: сколько зарабатывает потребитель;\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>сколько потребитель делает покупок в сезон;\u003C/li>\n\t\u003Cli>сколько времени понадобится на закупку товара, сбыт;\u003C/li>\n\t\u003Cli>как часто будет поступать прибыль.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Так вы начнете успешный бизнес, продвинетесь дальше своих конкурентов.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Примеры анализа целевой аудитории\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Мы разобрали, как описать потенциального потребителя. Теперь мы набросаем несколько примеров для наглядности. \u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Пример № 1: горький шоколад\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Горький шоколад. Мы позиционируем товар как полезный для здоровья. Он помогает поднять настроение. Проводим опрос, думаем, кого заинтересует товар с такими свойствами, ставим себя на место потенциального покупателя.\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Кто\u003C/strong> покупает: женщины 25–45 лет.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Почему\u003C/strong>: чтобы побаловать себя, получить удовольствие от вкуса, угостить подруг.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Когда\u003C/strong>: хочется передохнуть от работы, выпить чаю в одиночку или с кем-нибудь, посмотреть фильм или сериал.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Где\u003C/strong>: торговая точка у дома, работы, по пути.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Доход\u003C/strong>: варьируется от 10 000 до 20 000 руб.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Медиа-предпочтения:\u003C/strong> смотрят телевизор, ролики в интернете, предпочитают развлекательный контент.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Пример № 2: консультации по фитнесу\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Допустим, мы молодой фитнес-тренер, который решил работать удаленно. За первые 2-3 месяца нужно набрать минимум 10 человек, максимум 20. Чтобы сделать это быстро, мы составляем резюме услуги.\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/crm-sistema-dlya-fitnes-kluba-sravnitelnyy-obzor\">Услуга\u003C/a>:\u003C/strong> составление меню правильного питания и режима тренировок.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Кто заказывает: \u003C/strong>девушки от 20 до 40 лет.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Какие проблемы:\u003C/strong> разлад в семейной жизни, сложно восстановиться после родов, стыдно показаться с лишним весом в бикини, обтягивающей одежде.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Почему:\u003C/strong> хотят привлечь внимание мужского пола, хвастаться формами в соцсетях во время пляжного сезона.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Когда:\u003C/strong> недовольны своей фигурой, недостает внимания мужского пола, падает самооценка.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Где:\u003C/strong> чаще в интернете, реже у фитнес-тренеров.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Доход:\u003C/strong> в среднем от 25 000 до 30 000 руб. Медиа-предпочтения: видеоканалы YouTube, мониторинг соцсетей.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kak-poluchit-nalogovyy-vychet-za-zanyatiya-fitnesom-i-sportom\">Как получить налоговый вычет за занятия фитнесом и спортом\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Пример № 3: продажа швейных машин\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Продаем электромеханическую швейную машинку стоимостью до 7 000 руб. в интернет-магазине.\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Кто:\u003C/strong> женщины 30–60 лет. Род деятельности: швеи или домохозяйки.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Почему:\u003C/strong> чтобы быстрее ремонтировать старую одежду, шить новую для экономии.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Когда:\u003C/strong> по желанию, сломалась старая машинка или ее вообще нет.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Где: \u003C/strong>интернет-магазины (не менее 35 %), офлайн-магазины.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Семейное положение:\u003C/strong> замужем/разведена, с детьми.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Доход: \u003C/strong>от 15 000 до 25 000 руб. Медиа-предпочтения: мелодрамы по телевизору, популярные российские сериалы, ток-шоу.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Примечание: подписаны во “Вконтакте” и Одноклассниках на группы про рукоделие, домоводство. Большинство консервативно.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Мы написали примерную характеристику ЦА. Она может быть и шире.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Как привлечь целевую группу\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Когда данные собраны, начинается долгая работа с ЦА. Необходимо подготовить хороший рекламный материал, вычислить места скопления аудитории, найти и сформировать каналы воздействия.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Успех – оплата заказа, заключение сделки; провал – клиент покрутился и ушел.\u003Cbr />\n\u003Cbr />\n\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Люди в городе, одетые в пальто и костюмы, идут по улице, играют в шахматы.\" class=\"image-align-right\" height=\"197\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-6.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>От знакомства с товаром до покупки потребитель проходит пять этапов:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Ознакомление с продуктом.\u003C/strong> Человек видит рекламу по телевизору, в интернете, на рекламных щитах или магазинах.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Хорошо знает бренд и товар.\u003C/strong> Реклама сработала. Она засела в голове, потенциальный потребитель обсуждает ее с друзьями.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Лояльность.\u003C/strong> Если потребителю понадобится продукция/услуга, в момент выбора он будет склоняться в вашу сторону.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Уверенность\u003C/strong>. Человек понимает, что вы предлагаете ему лучшее из рыночного ассортимента.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Конверсия.\u003C/strong> Потенциальный клиент становится реальным, совершая покупку.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Вы можете составлять продающие тексты, снимать видеоролики, учитывая эти стадии. Повысить конверсию также поможет модель АИДА.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Ваша аудитория любит, когда ее слушают, понимают, говорят знакомо. Пенсионерам не понравится, если в рекламе про аппарат от атеросклероза вы будете разговаривать на сленге или пользоваться незнакомыми медицинскими терминами.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как привлечь аудиторию рекламным предложением:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Начинайте с триггеров страха, нужды, удовольствия.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Отбейте все возражения, которые могут возникнуть.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Укажите на свойства товара, его преимущества.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Вызовите эмоции.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Приведите аргументы, чтобы потребитель оправдал покупку логикой.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Чтобы набрать клиентов, нужно их выловить. Для этого мы должны собрать достаточно информации.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-17.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Что такое целевая аудитория (ЦА): как её определить и начать с ней правильно работать\" class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-17.jpg\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003Cstrong>Узнайте:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Где потребитель проводит свой день, когда у него появляется свободное время, куда он любит ходить.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Когда и при каких обстоятельствах клиенту может понадобиться ваш продукт.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Где клиент находится до возникновения потребности. Детскую мебель и одежду покупают те, кто ходит к гинекологу, выписывается из роддома, посещает курсы для будущих мам. Там можно транслировать рекламу, развешивать плакаты, предлагать листовки, арендовать помещение под магазин.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Как найти и захватить аудиторию с помощью интернета?\u003C/strong>\u003Cstrong> \u003C/strong>\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Есть несколько эффективных каналов:\u003C/strong>\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>mail-рассылка,\u003C/li>\n\t\u003Cli>ведение сайта,\u003C/li>\n\t\u003Cli>контекстная реклама,\u003C/li>\n\t\u003Cli>SMM-продвижение в соцсетях,\u003C/li>\n\t\u003Cli>таргетированная реклама,\u003C/li>\n\t\u003Cli>контент-маркетинг,\u003C/li>\n\t\u003Cli>баннеры,\u003C/li>\n\t\u003Cli>тизерная реклама.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Наверное, у вас появился немой вопрос: “Как узнать, какой канал лучше подходит моей целевой аудитории?” Вам поможет индекс соответствия. Это формула, по которой можно рассчитать силу влияния того или иного вида рекламы.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Ошибки маркетологов\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg alt=\"Что такое целевая аудитория (ЦА): как её определить и начать с ней правильно работать\" class=\"image-align-left\" height=\"107\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/shares/00-tsa-9.png\" width=\"300\" />\u003C/picture>\u003C/strong>Ошибки в маркетинге пагубно влияют на продажи.\u003Cbr />\nАналитики из BrightEdge выяснили, что более 50 % контента интернет-маркетинга игнорируется пользователями.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Деньги на рекламные компании уходят впустую.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Основных причин две:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Одноразовый поиск целевой аудитории. Потребности, вкусы и отношение к брендам меняются, поэтому обновлять данные о ЦА нужно минимум раз в год.\u003C/li>\n\t\u003Cli>Расплывчатое описание целевой группы. Мужчины 25–35 лет – плохой портрет ЦА. От того, что вы уберете из зоны внимания не подходящих под определение людей, уровень продаж не упадет. Но вы меньше денег потратите на рекламу.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Почему маркетологи продолжают делать банальные ошибки? У многих недостаточно знаний и опыта. Маркетинг популяризирован, поэтому им занимаются даже просто “любители”\u003C/strong>. \u003C/p>\n\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Заключение\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>С поиском целевой аудитории не шутите. Ирония обернется потерей денег, смертью бизнеса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Начинайте думать, описывать ЦА еще до запуска продаж. У вас нет возможности позвать каждого на чашечку чая для задушевной беседы. Пользуйтесь результатами реальных опросов, наблюдайте за людьми, смотрите статистику в Гугле и Яндексе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Агрессивная реклама для всех подряд вызывает отвращение. Проводите исследования как можно чаще, постоянно конкретизируйте портрет своей ЦА.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На этом мы с вами прощаемся . Если остались какие-то вопросы – задавайте в комментариях. Будем рады ответить.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если хотите познавать азы маркетинга вместе с нами, оставайтесь на нашем сайте. Новые статьи вы увидите первыми.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До встречи!\u003C/p>","chto-takoe-celevaya-auditoriya-ca-kak-ee-opredelit-i-nachat-s-ney-pravilno-rabotat","2020-12-16T13:30:01.000000Z","2025-01-06T03:00:00.000000Z","06.01.2025",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/b05LXOhDHsfEdnrKd8XRM7UPif067rtKZlu1vWtR.webp",null,"https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/b05LXOhDHsfEdnrKd8XRM7UPif067rtKZlu1vWtR.webp","large",34025,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":98,"meta_description":99,"meta_keywords":100,"deleted_at":91,"created_at":101,"updated_at":102,"lang":95},"Quasa media — это блог о взломе роста в Бизнесе","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2024-08-25T15:53:52.000000Z",[104,120,131,142,155],{"title":105,"description":106,"slug":107,"created_at":108,"publish_at":109,"formatted_created_at":110,"category":111,"links":112,"view_type":117,"video_url":91,"views":118,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z","21.04.2026",{"title":66,"slug":71},{"image":113,"image_webp":114,"thumb":115,"thumb_webp":116},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","small",16,false,{"title":121,"description":122,"slug":123,"created_at":124,"publish_at":125,"formatted_created_at":110,"category":126,"links":127,"view_type":93,"video_url":91,"views":130,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":128,"image_webp":91,"thumb":129,"thumb_webp":129},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4536,{"title":132,"description":133,"slug":134,"created_at":135,"publish_at":135,"formatted_created_at":110,"category":136,"links":137,"view_type":117,"video_url":91,"views":118,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":138,"image_webp":139,"thumb":140,"thumb_webp":141},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":143,"description":144,"slug":145,"created_at":146,"publish_at":147,"formatted_created_at":110,"category":148,"links":149,"view_type":117,"video_url":91,"views":154,"likes":96,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":150,"image_webp":151,"thumb":152,"thumb_webp":153},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",24,{"title":156,"description":157,"slug":158,"created_at":159,"publish_at":160,"formatted_created_at":110,"category":161,"links":162,"view_type":93,"video_url":91,"views":167,"likes":42,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Музыка для видео на YouTube: где скачать бесплатные треки без авторских прав на фон ролика","От того, насколько хорошо подобрана музыка для видео на YouTube зависит и удержание аудитории.","muzyka-dlya-video-na-youtube-gde-skachat-besplatnye-treki-bez-avtorskih-prav-na-fon-rolika","2022-02-09T19:13:10.000000Z","2026-04-21T09:00:00.000000Z",{"title":59,"slug":60},{"image":163,"image_webp":164,"thumb":165,"thumb_webp":166},"https://cdn.quasa.io/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/sEBcCk5n2f4uzVqJEr7W17CS65zjvi2wdYXZbLiJ.webp",4083,[169,182,194,206,218],{"title":170,"description":171,"slug":172,"created_at":173,"publish_at":174,"formatted_created_at":175,"category":176,"links":177,"view_type":117,"video_url":91,"views":180,"likes":181,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":178,"image_webp":91,"thumb":179,"thumb_webp":179},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658325,35,{"title":183,"description":184,"slug":185,"created_at":186,"publish_at":187,"formatted_created_at":175,"category":188,"links":189,"view_type":117,"video_url":91,"views":192,"likes":193,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":190,"image_webp":91,"thumb":191,"thumb_webp":191},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610195,116,{"title":195,"description":196,"slug":197,"created_at":198,"publish_at":199,"formatted_created_at":175,"category":200,"links":201,"view_type":117,"video_url":91,"views":204,"likes":205,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":202,"image_webp":91,"thumb":203,"thumb_webp":203},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607129,171,{"title":207,"description":208,"slug":209,"created_at":210,"publish_at":211,"formatted_created_at":175,"category":212,"links":213,"view_type":117,"video_url":91,"views":216,"likes":217,"lang":95,"comments_count":18,"is_pinned":119},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":214,"image_webp":91,"thumb":215,"thumb_webp":215},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459379,84,{"title":219,"description":220,"slug":221,"created_at":222,"publish_at":223,"formatted_created_at":175,"category":224,"links":225,"view_type":117,"video_url":91,"views":228,"likes":229,"lang":95,"comments_count":96,"is_pinned":119},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":226,"image_webp":91,"thumb":227,"thumb_webp":227},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297707,47,[231,232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]