[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-chem-diler-otlichaetsya-ot-distribyutora":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":105,"popular_news":168,"categories":230},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":70,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":98,"category":99},"Чем дилер отличается от дистрибьютора","Продвижение товаров на рынок и доведение до покупателей не менее, а подчас и более сложная задача, чем производство.","Чем дилер отличается от дистрибьютора, бизнес","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Продвижение товаров на рынок и доведение до покупателей не менее, а подчас и более сложная задача, чем производство. Это иногда оказывается по плечу в силу отсутствия профессиональных компетенций. Стать дилером или дистрибьютором достаточно проблематично. А в чем собственно трудности и чем отличаются эти два посредника? Эксперт Антон Рожков объясняет, как работают и зарабатывают на покупателях дилер и дистрибьютор.\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Зачем нужны посредники\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-10/aaadel-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"301\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-10/aaadel-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Чем дилер отличается от дистрибьютора\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/strong>Производство любого товара, как хорошего, так и плохого, должно приносить прибыль. В противном случае это не будет иметь смысла: вы просто будете тратить деньги, делать продукт и ничего с этого не иметь. Ряд организаций умеют производить хорошие товары. Однако у них есть проблема с тем, чтобы их продать. Вот тут и приходят на выручку посредники.\u003C/p>\n\n\u003Cp>У подобных умельцев проблема противоположная: они вряд ли что-то могут произвести, но могут продать. При этом под продажей имеется ввиду не только доведение продукта до конечного пользователя, но и просто реализация. Частными примерами посредников являются дилеры и дистрибьюторы. А что они из себя представляют и чем отличаются?\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Кто такие дистрибьюторы\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Дистрибьютор происходит от английского слова distribute — распределять. Иными словами, это распределитель. По большому счету, второе звено цепочки реализации товаров. Первым считается производитель. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Дистрибьютор заключает с ним договор на ведение деятельности и старается реализовать товар. Цены, как правило, оговариваются. Товар дистрибьютор получает со скидкой, так как он тоже не является благотворителем, а основная цель — извлечение прибыли.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/0-fi-14-min.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"180\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/0-fi-14-min.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Чем дилер отличается от дистрибьютора\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Ряд организаций могут заниматься продажами и распределением самостоятельно, а не отдавать на аутсорсинг. Но такое себе позволить могут не многие, так как требуются достаточно большие вливания.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь дистрибуция — это не просто распределение. Сюда включается и транспортировка, и хранение в надлежащем виде, продвижение товара на рынки и так далее.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Кто такие дилеры\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Дилер — это следующее за дистрибьютором звено цепи реализации товара. Происходит от английского dealer — человек, заключающий сделки. Дилер может иметь выход как напрямую на производителя, так и через дистрибьютора. Закупает у них товар, а потом реализует конечным покупателям.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В отличие от дистрибьютора дилер может сам устанавливать цену. Правда, иногда в договоре прописывают минимум, ниже которого уйти нельзя. Например, чтобы избежать демпинга. Кроме того, дилер менее привязан к определенному бренду: может торговать сразу несколькими товарами разных производителей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Дилером в соответствии с российским законодательством может быть только юридическое лицо или государственная организация, согласно закону «О рынке ценных бумаг». Там речь идет не о дилерах в общем понимании слова, а исключительно о тех, которые ведут деятельность на фондовом рынке.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А можно ли стать посредником, если у вас небольшой капитал?\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Как стать посредником без денег\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Если говорить откровенно, то нельзя. Для начала коснемся дилеров. Рассмотрим условия, которые ставит компания Haval — китайский производитель автомобилей, который активно разворачивается сейчас на российском рынке.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В ноябре 2023 года эта организация собиралась открыть точки дилеров своей продукции в Санкт-Петербурге, Пензе, Улан-Удэ и Якутске.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-18.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"195\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-18.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Чем дилер отличается от дистрибьютора\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Вот какие требования Haval предъявляет к дилерам:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>наличие опыта в автобизнесе;\u003C/li>\n\t\u003Cli>стабильное финансовое положение;\u003C/li>\n\t\u003Cli>наличие управленцев, которые могут выдать результат;\u003C/li>\n\t\u003Cli>шоурум площадью не менее 500 квадратных метров;\u003C/li>\n\t\u003Cli>расположение на первой линии в автомобильной деревне (если вы продаете несколько марок машин, то Haval должен быть представлен спереди);\u003C/li>\n\t\u003Cli>послепродажная площадь от 350 квадратных метров;\u003C/li>\n\t\u003Cli>наличие минимум четырех подъемников;\u003C/li>\n\t\u003Cli>согласие инвестировать в Haval в соответствии со стандартами бренда.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-anf-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"213\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto/00-anf-5.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Чем дилер отличается от дистрибьютора\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Без денег явно дилером стать не получиться. Одно торговое помещение на 500 квадратов обойдется вам в копеечку. Например, на сайте Циан самое дешевое предложение такой площадью по Петербургу оценивается в 34,9 млн рублей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А представьте, что еще нужно купить товар, платить заработную плату и так далее. Да, кто-то скажет, что можно арендовать помещение. И в целом будет прав. Но аренда на том же Циан по Петербургу стоит от 1,3 млн рублей в месяц.\u003C/p>\n\n\u003Cp>При этом еще не факт, что в Haval согласятся на вариант.\u003C/p>\n\n\u003Cp>У дистрибьютора денег должно быть еще больше. Связано с тем, что он закупает товар более крупными партиями. В дистрибуцию можно попасть без капитала разве что через сетевой \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/top-15-instrumentov-cifrovogo-marketinga-na-2023-god\">маркетинг\u003C/a>. Номинально вы тоже будете реализовывать (распределять) продукцию. Здесь капитал не требуется. Но товары будут либо достаточно среднего качества, либо от брендов, которые малонеизвестны покупателям.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому если все же решитесь попробовать себя в роли и одного, и другого участника рынка, стоит обзавестись начальным капиталом. Как это сделать, если доходы от бизнеса периодически ниже расходов, а долги мешают спокойно спать по ночам?  \u003C/p>\n\n\u003Ch3>Вывод\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Итак, дилеры и дистрибьюторы — это посредники. Первые имеют выход на конечного покупателя, а вторые далеко не всегда. Чтобы стать дилером или дистрибьютором, нужно иметь капитал, который часто исчисляется несколькими миллионами рублей. Ну или есть еще вариант — заняться сетевым \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/samye-effektivnye-marketingovye-strategii-v-period-ekonomicheskoy-neopredelennosti\">маркетингом\u003C/a>. Номинально, таким образом вы тоже станете называться дистрибьютором.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","chem-diler-otlichaetsya-ot-distribyutora","2023-12-07T10:50:34.000000Z","2023-12-07T12:00:00.000000Z","07.12.2023",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/oKv6oT4pmTEKhuKQO3DeoDgj1yC5WpfWxf3Awyj0.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/oKv6oT4pmTEKhuKQO3DeoDgj1yC5WpfWxf3Awyj0.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/oKv6oT4pmTEKhuKQO3DeoDgj1yC5WpfWxf3Awyj0.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/oKv6oT4pmTEKhuKQO3DeoDgj1yC5WpfWxf3Awyj0.webp","large",null,3589,1,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":100,"meta_description":101,"meta_keywords":102,"deleted_at":94,"created_at":103,"updated_at":104,"lang":97},"Бизнес Рост: стартапы, стратегии и масштабирование | QUASA","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2026-04-22T15:25:42.000000Z",[106,120,131,144,157],{"title":107,"description":108,"slug":109,"created_at":110,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":118,"video_url":94,"views":42,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Океанские дата-центры: Peter Thiel вложил $140 млн в волновые электростанции для ИИ","стало известно, что Peter Thiel — сооснователь Palantir и бывший CEO PayPal — возглавил инвестиционный раунд на $140 млн для американского стартапа Panthalassa. Компания разрабатывает полностью автономные плавающие дата-центры","okeanskie-data-centry-peter-thiel-vlozhil-140-mln-v-volnovye-elektrostancii-dlya-ii","2026-05-08T15:27:21.000000Z","08.05.2026",{"title":73,"slug":74},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/B1lf0Xrgxk24auB6a7X3fNf0ar0qNP8fZ3gwSiBs.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/B1lf0Xrgxk24auB6a7X3fNf0ar0qNP8fZ3gwSiBs.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/B1lf0Xrgxk24auB6a7X3fNf0ar0qNP8fZ3gwSiBs.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/B1lf0Xrgxk24auB6a7X3fNf0ar0qNP8fZ3gwSiBs.webp","small",false,{"title":121,"description":122,"slug":123,"created_at":124,"publish_at":124,"formatted_created_at":111,"category":125,"links":126,"view_type":118,"video_url":94,"views":58,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Telegram : Глобальное обновление превращает мессенджер в ИИ-платформу будущего","Telegram представил одно из самых масштабных обновлений в своей истории, внедрив более 200 улучшений","telegram-globalnoe-obnovlenie-prevrashchaet-messendzher-v-ii-platformu-budushchego","2026-05-08T13:39:28.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":127,"image_webp":128,"thumb":129,"thumb_webp":130},"https://cdn.quasa.io/images/news/U1Hkolte0IG14UlryBCWDshaUlfrIWYwvMTZezK9.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/U1Hkolte0IG14UlryBCWDshaUlfrIWYwvMTZezK9.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/U1Hkolte0IG14UlryBCWDshaUlfrIWYwvMTZezK9.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/U1Hkolte0IG14UlryBCWDshaUlfrIWYwvMTZezK9.webp",{"title":132,"description":133,"slug":134,"created_at":135,"publish_at":136,"formatted_created_at":111,"category":137,"links":138,"view_type":118,"video_url":94,"views":143,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Пять архитекторов ИИ-экономики: Где у технологий «отлетают колеса» и что нас ждет дальше","На конференции Milken Global в Беверли-Хиллз встретились ключевые игроки, контролирующие все уровни цепочки поставок ИИ — от производства чипов до квантовой физики.","pyat-arhitektorov-ii-ekonomiki-gde-u-tehnologiy-otletayut-kolesa-i-chto-nas-zhdet-dalshe","2026-05-07T09:33:46.000000Z","2026-05-08T13:26:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":139,"image_webp":140,"thumb":141,"thumb_webp":142},"https://cdn.quasa.io/images/news/g8c5Ghgk9rD4wYNAhRDtzaDtlG6s71uuJfdjkbfn.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/g8c5Ghgk9rD4wYNAhRDtzaDtlG6s71uuJfdjkbfn.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/g8c5Ghgk9rD4wYNAhRDtzaDtlG6s71uuJfdjkbfn.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/g8c5Ghgk9rD4wYNAhRDtzaDtlG6s71uuJfdjkbfn.webp",21,{"title":145,"description":146,"slug":147,"created_at":148,"publish_at":149,"formatted_created_at":111,"category":150,"links":151,"view_type":118,"video_url":94,"views":156,"likes":98,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Битва за эффективность: Как китайская SenseTime бросает вызов ИИ-гигантам с помощью «дешевых, но умелых» моделей","китайская компания SenseTime, находящаяся под санкциями США, делает ставку на прагматизм и радикальное снижение стоимости.","bitva-za-effektivnost-kak-kitayskaya-sensetime-brosaet-vyzov-ii-gigantam-s-pomoshchyu-deshevyh-no-umelyh-modeley","2026-05-07T09:07:03.000000Z","2026-05-08T11:19:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":152,"image_webp":153,"thumb":154,"thumb_webp":155},"https://cdn.quasa.io/images/news/oFyNdOJhgfJsr1nsVXGOyvBdByxW0OLMM1rTsKgh.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/oFyNdOJhgfJsr1nsVXGOyvBdByxW0OLMM1rTsKgh.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/oFyNdOJhgfJsr1nsVXGOyvBdByxW0OLMM1rTsKgh.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/oFyNdOJhgfJsr1nsVXGOyvBdByxW0OLMM1rTsKgh.webp",31,{"title":158,"description":159,"slug":160,"created_at":161,"publish_at":162,"formatted_created_at":111,"category":163,"links":164,"view_type":93,"video_url":94,"views":167,"likes":18,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Как заработать на рукоделии: идеи для творчества и бизнеса, способы реализации, возможный доход + советы для новичков","Существует столько различных способов заработка, что даже любимое хобби может способствовать пополнению домашней казны.","kak-zarabotat-na-rukodelii-idei-dlya-tvorchestva-i-biznesa-sposoby-realizacii-vozmozhnyy-dohod-sovety-dlya-novichkov","2022-02-24T09:36:21.000000Z","2026-05-08T11:00:00.000000Z",{"title":47,"slug":48},{"image":165,"image_webp":94,"thumb":166,"thumb_webp":166},"https://cdn.quasa.io/images/news/b71rYUtMzGsKhrdMjKyYPJExd36cLQIgRJXFBQ8Q.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/b71rYUtMzGsKhrdMjKyYPJExd36cLQIgRJXFBQ8Q.webp",12296,[169,182,194,206,218],{"title":170,"description":171,"slug":172,"created_at":173,"publish_at":174,"formatted_created_at":175,"category":176,"links":177,"view_type":118,"video_url":94,"views":180,"likes":181,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":178,"image_webp":94,"thumb":179,"thumb_webp":179},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1660457,35,{"title":183,"description":184,"slug":185,"created_at":186,"publish_at":187,"formatted_created_at":175,"category":188,"links":189,"view_type":118,"video_url":94,"views":192,"likes":193,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":190,"image_webp":94,"thumb":191,"thumb_webp":191},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",612365,117,{"title":195,"description":196,"slug":197,"created_at":198,"publish_at":199,"formatted_created_at":175,"category":200,"links":201,"view_type":118,"video_url":94,"views":204,"likes":205,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":202,"image_webp":94,"thumb":203,"thumb_webp":203},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",609248,171,{"title":207,"description":208,"slug":209,"created_at":210,"publish_at":211,"formatted_created_at":175,"category":212,"links":213,"view_type":118,"video_url":94,"views":216,"likes":217,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":119},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":214,"image_webp":94,"thumb":215,"thumb_webp":215},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",461456,84,{"title":219,"description":220,"slug":221,"created_at":222,"publish_at":223,"formatted_created_at":175,"category":224,"links":225,"view_type":118,"video_url":94,"views":228,"likes":229,"lang":97,"comments_count":98,"is_pinned":119},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":226,"image_webp":94,"thumb":227,"thumb_webp":227},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",299644,47,[231,232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]