[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-b2b-marketing-3-skorosti-razvitiya":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":104,"popular_news":169,"categories":231},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":81,"meta_keywords":82,"text":83,"slug":84,"created_at":85,"publish_at":86,"formatted_created_at":87,"category_id":34,"links":88,"view_type":93,"video_url":94,"views":95,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"category":98},"B2B-маркетинг: 3 скорости развития","Самое сложное в продажах - это b2b маркетинг.","B2B-маркетинг, маркетолог, скорости развития","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Как Вы думаете, что сложнее - придумать продукт или найти сферу бизнеса? Не верно. Самое сложное - это b2b маркетинг. Потому, что Вы сами, собственники, не верите в него, и как следствие, не понимаете как он работает. А зря.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"158\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Пускай он не приносит быстрых результатов в бизнесе, но со временем он даст Вам такое ускорение в продажах, что Вы будете благодарить судьбу за день, когда Вы начали им заниматься.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И сразу, этот материал мог стать идеальным, но таким не получится, так как даже в B2B все продажи отличаются друг от друга.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кто-то продаёт через \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/skript-holodnogo-zvonka\">холодные звонки\u003C/a>, а кто-то через диллеров, или вообще сидит на одном входящем потоке с лендинга.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Поэтому мы постараемся дать Вам основы, конечно, не минуя конкретных советов, а Вы на этой базе легко сформируете свой подход.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Не переигрываю\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Мы понимаем Ваше неоднозначное отношение к оффлайн и интернет маркетингу в сфере B2B. Как уже сказали, все страхи начинают строиться на длительных инвестициях.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А из этого вытекают и другие трудности, по типу сложности оценки результатов и проблем контроля действий на такой продолжительной дистанции.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Тормозим\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"158\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-10.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Перед тем как начать подбирать сабли, мечи и топоры (мы про инструменты маркетинга), Вам нужно определиться с фундаментальными вещами маркетинга для компании.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы не будем грузить Вас университетской теорией, дам только две основные темы для предварительного размышления. Не проскакивайте эти этапы, хоть они и скучные.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>1. Цели маркетинга\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Зачем оно Вам? Мы серьёзно. Цель с увеличением продаж и так понятна. Вам нужно быть конкретнее, намного конкретнее. Об этом более подробно мы рассказывали в статье.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"203\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-12.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>И пока Вы не решите этот вопрос, Вам нельзя двигаться дальше. Категорически запрещено.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Уверен, для многих цель маркетинга после проработки уйдёт в неочевидное направление.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Например, производитель поймёт, что ему нужно продвигать продукт не в глазах своих клиентов - розничных магазинов, а сразу в умы конечных покупателей. Ведь если конечный потребитель не покупает его товар, то и магазины откажутся ставить его на полки.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>2. Сегментация аудитории\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Мы помним, что озвучивали особенности в маркетинге B2B. Одна из них - разная \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-celevaya-auditoriya-ca-kak-ee-opredelit-i-nachat-s-ney-pravilno-rabotat\">целевая аудитория\u003C/a>. И мы не отказываемся от своих слов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-13.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Тут мы о другом. Вам нужно знать - кто Ваш клиент. Не эфемерно, а конкретно по характеристикам: отрасль, количество сотрудников, сезонность, опыт в работе и так далее. Иначе если Вы не знаете для кого, то не знаете что, когда и где.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На этот случай у меня есть любимый лайфхак. Он не решение всех проблем, но головную боль притупит на первое время.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для этого Вам нужно просто выделить идеального клиента среди всех. Это тот, который покупает чаще всех, на крупную сумму и без проблем. И когда Вы его определите, именно на него направьте все свои старания.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Разгоняемся\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Мы долго думали, как преподнести эту тему, чтобы она была универсальной для разных бизнесов в b2b, и также при этом несла практическую пользу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И в мою дурную голову пришло два подхода, в рамках которых Вы полностью сможете подобрать маркетинговую стратегию и инструментарий для внедрения. Используем их последовательно, как мы написали их в этом материале.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>До 100 км\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-14.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-14.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Рассмотрим этапы принятия решения о покупке в b2b. И на их основе сформируем базу действий, как маркетинг может помочь отделу продаж в реализации продукта.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Причём, каждый этап можно ещё разложить на более мелкие, но даже действий вокруг ниже сказанных Вам хватит на несколько лет работы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. Клиент может находиться на любом из этапов во время первого контакта с Вами.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>1. Осознание потребности\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Мы можем грубо разделить все продукты бизнеса на те, которые решают существующую проблему (например, краска для принтера), и на те, которые ликвидируют не осознанную проблему (например, \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/skripty-prodazh-chto-eto-takoe-vidy-primery-i-etapy\">скрипты продаж\u003C/a>). \u003C/p>\n\n\u003Cp>Конечно, каждый продукт, в зависимости от ситуации клиента, будет находиться в том и другом состоянии. Но нам важно понять, что есть у клиента сейчас.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И если Ваш продукт относится к существующей проблеме, а ещё лучше Вы получаете положительный ответ на вопрос: “Остро болит?”, значит Вам повезло.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"170\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-3.jpeg\" width=\"297\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>А если проблема не осознанная, то первым делом клиента нужно перевести в состояние “Осознаю, что острая проблема есть и её нужно решить”. И как раз маркетинг в этом деле должен помочь.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мысли клиента:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Есть ли у нас проблема?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Насколько она болит?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Нужно действовать?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Встречные маркетинговые действия:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-kontent-marketing-i-kak-ego-ispolzovat-dlya-prodvizheniya-biznesa\">Контент-маркетинг\u003C/a>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/white-paper-4-primera-iz-rossii\">Вайт-пейпер\u003C/a>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Презентация;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Выставки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Холодные звонки в стиле “знакомства”.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>2. Варианты решений\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/23523521351361361yo361363446.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/23523521351361361yo361363446.jpg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Когда человек осознал решение, нужно показать клиенту, что Ваш вариант - самый лучший. На этом шаге он будет определяться - взять Ваш вариант или другой.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Причём, разговор идёт не о выборе компании, а о варианте решения. Например, чем улучшить продажи персонала?! Тренингом, скриптом или вообще новым руководителем отдела?!\u003C/p>\n\n\u003Cp>Вам может снова повезти, если Ваш продукт - это единственное решение. И это часто отмечается в неосознанных проблемах.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но из опыта, такой марафон радости продлится недолго. В любой сфере, где есть деньги, рано или поздно появляются конкуренты, которые придумывают свои продукты и пытаются их выделить на фоне Ваших.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мысли клиента:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Какие существуют решения?\u003C/li>\n\t\u003Cli>На какие критерии нужно опираться?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Какое решение лучшее по нашим критериям?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"164\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Встречные маркетинговые действия:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Видео-обзор;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Сравнительная таблица;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Тест-драйв;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Награды;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Рейтинги;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Упаковка продукта.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>3. Выбор компании\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Не может Вам повезти третий раз, что Вы мне положительно ответили на вопрос: “Ваш продукт уникален?”. Скорее всего у Вас есть конкуренты, и даже пускай у них немного отличается продукт от Вашего, но клиенты всё равно также Вас сравнивают.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-5.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>И тут уже разговор не о сравнении на уровне продукта, а о выборе между компаниями (поставщиками).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы можем купить один и тот же стол у Вас в компании, а могу у ООО “Сладкие пироженки”. И вот именно здесь нужно убедить, что Ваша компания - подходящий вариант.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Делаете Вы это, начиная от цифры сколько Вы лет на рынке, заканчивая кто из сотрудников за какой футбольный клуб болеет. Площадки и способы донесения информации любые.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Мысли клиента:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Какие риски при работе?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Можно ли доверять компании?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Встречные маркетинговые действия:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Кейсы;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Отзывы;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Гарантия;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Видео о компании;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Встреча в офисе;\u003C/li>\n\t\u003Cli>История становления.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>4. Торги и выполнение\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-6.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Когда клиент принял решение работать именно с Вашей компанией, то считайте, что он у Вас в кармане. Осталось только договориться о стоимости. Причём, правильнее будет сказать, клиент должен принять её.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И пока он с ней будет соглашаться, Вы услышите избитые выражения в стиле “Дайте скидку” и “У других дешевле”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>После согласия на покупку, у Вас ещё будет этап выполнения договора. Мы специально его не вынесли отдельно, так как он более подробно будет рассмотрен в следующей главе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но уже сейчас Вы знайте, что даже во время выполнения клиент может соскочить, или что самое главное, не вернуться к Вам после первого раза. Модель следующая:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мысли клиента:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Устраивает цена?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Почему такая цена?\u003C/li>\n\t\u003Cli>Получим ценности на озвученную цену?\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Отработка вопросов маркетинговыми действиями:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-programma-loyalnosti-i-dlya-chego-ona-nuzhna-vidy-i-primery\">Программа лояльности\u003C/a>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/tovarnaya-matrica\">Товарная матрица\u003C/a>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/oshibki-utp-kak-ih-izbezhat-i-sozdat-nastoyashchuyu-cennost\">Уникальное торговое предложение\u003C/a>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/prays-list-oformlenie\">Прайс-лист\u003C/a>;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Ценники;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/struktura-kommercheskogo-predlozheniya\" target=\"_blank\">Коммерческое предложение\u003C/a>.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch3>До 300 км\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"189\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-8.jpeg\" width=\"267\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Можно сказать, Вы только что научились строить очень быстрый велосипед. Теперь мы с Вами разрабатываем автомобиль или даже самолёт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Углубляемся ещё в детали, которые мы покажем на обратной воронке продаж. Этот термин довольно новый для рынка, но его концепция открывает все ворота в в2в маркетинге.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Концептуально: мы последовательно проводим клиента по 7 видам инструментов, каждые из которых преследует свою задачу и максимизирует отдачу на своём этапе.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/dddd-9.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Для тех кто знаком с \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/voronka-prodazh-pokoleniya-z-kak-na-samom-dele-obshchatsya-s-molodezhyu\">воронкой продаж\u003C/a>, это покажется знакомым, но на самом деле это не так. Тут мы говорим о воронке маркетинга и одно слово сильно меняет всю сущность и понимание:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Каналы охвата -\u003C/strong> рекламные каналы, где клиент первый раз знакомится с нами: медийная реклама, \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kontekstnaya-reklama-pochemu-vazhno-byt-v-trende\">контекстная реклама\u003C/a>, социальные сети, выставки, звонки и так далее. \u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Способы захвата. \u003C/strong>Площадки или действия, которыми мы собираем контакты потенциальных клиентов: явные (форма обратной связи для сайта, визитки, призыв к действию) и не явные (ретаргетинг, контакты на сайте).\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Прогрев. \u003C/strong>Способы повышения осознанности и выстраивания доверительного отношения к нашему продукту и к компании: презентаций, пробники, \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/avtovoronka-prodazh\">автоворонки\u003C/a>,  контент-маркетинг и так далее.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Сделка. \u003C/strong>Материалы и действия для эффективного закрытия клиента на покупку: маркетинг-кит, продающие письма, CRM-маркетинг, прайс-лист, акции, КП и так далее.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Допродажи. \u003C/strong>Действия по увеличению среднего чека и периодическому возвращению клиента: \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/email-marketing\">емейл-маркетинг\u003C/a>, сервисные звонки, спец. предложения и так далее.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Лояльность. \u003C/strong>Действия по формированию повышенной лояльности и постоянному возвращению к Вам: подарки, бесплатные мероприятия, программа лояльности и так далее.\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Рекомендации. \u003C/strong>Способы стимулирования \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/sarafannoe-radio-5-metodov-v-marketinge\">сарафанного радио\u003C/a> среди клиентов: бонусы за друзей, анкеты клиентов с доп. полями, вау-эффекты, превосхождение ожиданий и так далее.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-12.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"B2B-маркетинг: 3 скорости развития\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>В рамках этих 7 видов инструментов крутятся все стратегии b2b маркетинга. Если Вы упускаете хоть один из видов инструментов, то можете считать, что Вы теряете деньги.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но также нужно понимать, что в рамках каждого этапа лежит гигантский план и реализовать его один маркетолог, и тем более за несколько месяцев, точно не сможет.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>В ходе статьи мы описывали необходимые инструменты маркетинга, которые Вам нужно использовать. Это лишь капля в море, но даже собрав её в одну единую систему маркетинга, Вы получите хороший результат. \u003C/p>\n\n\u003Cp>И напоследок, когда Вы осознаете необходимость маркетинга, следующей задачей будет выстроить понимание, как объединить между собой отдел продаж и маркетологов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если они будут работать в отдельности, то получится как в анекдоте: “Задумка на 5. Реализация на 2”. Маркетинг в b2b создан, чтобы усиливать отдел продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Увы, достигнуть эффекта, чтобы маркетинг сразу же продавал без продажников, в сфере b2b, практически невозможно.\u003C/p>","b2b-marketing-3-skorosti-razvitiya","2022-12-05T14:34:35.000000Z","2022-12-06T08:00:00.000000Z","06.12.2022",{"image":89,"image_webp":90,"thumb":91,"thumb_webp":92},"https://cdn.quasa.io/images/news/xGNve88i1t25oDtQq14oF4RuwAqiNEnA7UMjCWJ1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/xGNve88i1t25oDtQq14oF4RuwAqiNEnA7UMjCWJ1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/xGNve88i1t25oDtQq14oF4RuwAqiNEnA7UMjCWJ1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/xGNve88i1t25oDtQq14oF4RuwAqiNEnA7UMjCWJ1.webp","large",null,2203,0,"ru",{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":99,"meta_description":100,"meta_keywords":101,"deleted_at":94,"created_at":102,"updated_at":103,"lang":97},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[105,121,134,145,156],{"title":106,"description":107,"slug":108,"created_at":109,"publish_at":110,"formatted_created_at":111,"category":112,"links":113,"view_type":118,"video_url":94,"views":119,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":114,"image_webp":115,"thumb":116,"thumb_webp":117},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",43,false,{"title":122,"description":123,"slug":124,"created_at":125,"publish_at":126,"formatted_created_at":111,"category":127,"links":128,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":129,"image_webp":130,"thumb":131,"thumb_webp":132},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",53,{"title":135,"description":136,"slug":137,"created_at":138,"publish_at":139,"formatted_created_at":111,"category":140,"links":141,"view_type":93,"video_url":94,"views":144,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":142,"image_webp":94,"thumb":143,"thumb_webp":143},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4573,{"title":146,"description":147,"slug":148,"created_at":149,"publish_at":149,"formatted_created_at":111,"category":150,"links":151,"view_type":118,"video_url":94,"views":133,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":152,"image_webp":153,"thumb":154,"thumb_webp":155},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",{"title":157,"description":158,"slug":159,"created_at":160,"publish_at":161,"formatted_created_at":111,"category":162,"links":163,"view_type":118,"video_url":94,"views":168,"likes":96,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":164,"image_webp":165,"thumb":166,"thumb_webp":167},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",59,[170,183,195,207,219],{"title":171,"description":172,"slug":173,"created_at":174,"publish_at":175,"formatted_created_at":176,"category":177,"links":178,"view_type":118,"video_url":94,"views":181,"likes":182,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":179,"image_webp":94,"thumb":180,"thumb_webp":180},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658362,35,{"title":184,"description":185,"slug":186,"created_at":187,"publish_at":188,"formatted_created_at":176,"category":189,"links":190,"view_type":118,"video_url":94,"views":193,"likes":194,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":191,"image_webp":94,"thumb":192,"thumb_webp":192},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610233,116,{"title":196,"description":197,"slug":198,"created_at":199,"publish_at":200,"formatted_created_at":176,"category":201,"links":202,"view_type":118,"video_url":94,"views":205,"likes":206,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":203,"image_webp":94,"thumb":204,"thumb_webp":204},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607165,171,{"title":208,"description":209,"slug":210,"created_at":211,"publish_at":212,"formatted_created_at":176,"category":213,"links":214,"view_type":118,"video_url":94,"views":217,"likes":218,"lang":97,"comments_count":18,"is_pinned":120},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":215,"image_webp":94,"thumb":216,"thumb_webp":216},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459416,84,{"title":220,"description":221,"slug":222,"created_at":223,"publish_at":224,"formatted_created_at":176,"category":225,"links":226,"view_type":118,"video_url":94,"views":229,"likes":230,"lang":97,"comments_count":96,"is_pinned":120},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":227,"image_webp":94,"thumb":228,"thumb_webp":228},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297741,47,[232,233,234,235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]