[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-avtovoronka-prodazh":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":106,"popular_news":172,"categories":234},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":34,"links":89,"view_type":94,"video_url":95,"views":96,"likes":97,"lang":98,"comments_count":99,"category":100},"Автоворонка продаж","Автоворонка продаж - это автоматическая последовательность действий, которая проводит клиента от этапа возникновения потребности до покупки.","Автоворонка продаж - это автоматическая последовательность действий, которая проводит клиента до покупки.","Автоворонка продаж, воронка продаж, продажи, маркетинг, бизнес","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-2.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Автоворонка продаж\u003Cem> - это автоматическая последовательность действий, которая проводит клиента от этапа возникновения потребности до покупки (в том числе, до повторных продаж).\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Представьте, Вы спите, а Ваши продукты продаются автоматически. И даже если Вы уедете отдыхать, Ваши товары всё равно будут автоматически продаваться и приносить Вам прибыль 24/7.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И совершенно без Вашего участия. Звучит, как сказка. И все это автоворонка продаж. Именно такими заголовками и обещаниями пестрят высказывания специалистов по автоворонкам под ключ. Правда это или нет, а самое главное, как это сделать, разберёмся сейчас.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Раньше было лучше\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Всё раньше было намного лучше. Это, безусловно, так и есть. Не знаю, как на счет того, что раньше была трава зеленее и небо синее, но конкуренция в интернете была существенно ниже.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Клик в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/kontekstnaya-reklama-pochemu-vazhno-byt-v-trende\">контекстной рекламе\u003C/a> стоил гораздо меньше, а компаний там было представлено раз-два и обчелся. Мы даже не говорим про SEO-продвижение, куда сейчас пробиться, просто сделав хороший сайт, практически невозможно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На все нужен бюджет. И с каждым годом его нужно все больше и больше. Не только потому, что конкуренция растёт, но и потому, что потребитель стал более вдумчиво подходить к покупке. Именно поэтому и появляются новые инструменты в маркетинге, такие как \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/email-marketing\">email-маркетинг\u003C/a>, \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/retargeting-4-sposoba-vernut-klienta\">ретаргетинг\u003C/a>, \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/konstruktor-crm-chto-eto-i-kak-ispolzovat\">CRM-системы,\u003C/a> чтобы найти тот самый индивидуальный подход к каждому.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Что значит "клиент стал более вдумчиво подходить к покупке"? Сейчас он проходит не две стадии “увидел -> купил”, эмоциональных покупок становится всё меньше и меньше.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"149\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-3.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Даже при мелкой покупке человек думает, и выглядеть это может так:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Возникла потребность - “Хочу поехать на море” (человек увидел рекламу горячего тура в интернете и захотел);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Поиск предложения (узнаёт у знакомых, куда отправиться отдохнуть, изучает интернет, смотрит социальные сети);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Поиск компании (звонит в разные тур. фирмы по справочнику, ищет компании в интернете или заходит в компанию рядом с работой);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Формирование доверия (оценивает сайт, читает отзывы, смотрит на качество общения с менеджером);\u003C/li>\n\t\u003Cli>Оценка возможностей (определяет, какое самое подходящее предложение для него в данный момент времени).\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Это укороченная версия хода мыслей человека. Более полноценная последовательность принятия решения о покупке раскрыта в \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/lestnica-hanta-chto-eto-takoe-stupeni-6-naglyadnyh-primerov\">нашей статье\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но уже здесь можно понять, что даже в обычных коротких продажах, например, кофе на вынос, нужно подходить к человеку постепенно (конечно, есть исключения). А значит с помощью автоматической серии действий мы можем систематизировать и упростить этот процесс.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Что такое автоворонка\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Насчет того, что после внедрения автоматической воронки продаж работать не нужно - это, конечно, сказки. А вот то, что все будет происходить автоматически - совершенная правда.\u003C/p>\n\n\u003Cp>А теперь перейдём к виновнику торжества. Ведь дорога предстоит долгая, так как в этой статье нам надо разобраться, из чего состоит этот зверь и как его использовать для классического малого и среднего бизнеса.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И сразу разобью миф. Для многих автоворонки продаж это e-mail маркетинг, но с приходом CRM-систем и чат-ботов для бизнеса всё изменилось.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хоть база и строится на отправке сообщений, но мы видим, что всё вышло за границы просто писем клиенту. Всё стало намного комплекснее, но и сложнее.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/llllll-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/llllll-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Автоворонка для бизнеса сейчас - это связки разных систем. Они не просто отправляют письма клиенту в зависимости от его действий, но и показывают нужный баннер, догоняют ретаргетингом по интернету, ставят задачи менеджеру позвонить, отправляют смс, оформляют доставку и т.д. Выглядят такие системы громоздко, например, вот так:\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Кому это нужно\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Мы довольно много и долго обучались построению и настройке автоворонки. Можно сказать, что большую часть опыта получили на своих ошибках.\u003C/p>\n\n\u003Cp>За это время мы реализовали разные воронки: от самых простых до самых сложных. И честно можем сказать... ну не для каждого бизнеса они подходят.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"158\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Точнее так, автоворонки подходят для всех, но для многих этот инструмент бизнеса должен стоять на втором плане или даже на третьем:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/infobiznes-chto-eto\">Инфобизнес\u003C/a>:\u003C/strong> идеальное сочетание, по факту, все автоворонки произошли именно от него и эволюционировали, ориентируясь на него. Поэтому обязательно использовать;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Услуги:\u003C/strong> отлично. Особенно, если услуги сложные или дорогие, когда клиенту нужно существенное время на принятие решения о покупке. Чем больше у него на это времени, тем лучше;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>B2B:\u003C/strong> хорошо. Тоже подходящий инструмент, так как при контакте с бизнесом решение принимается не сразу, а значит автоворонки идеально подойдут для прогрева клиента;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Опт:\u003C/strong> средне. Если Вы все правильно выстроите, то можно через автоматические продажи, как минимум, закрыть клиента на пробную партию. Но уже сложнее по сравнению с другими сферами;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Розница:\u003C/strong> плохо. Мы видели готовые процессы розничных магазинов и, в большинстве своём, они делались зря. Так как все покупки делают более эмоционально, но если у Вас долгий цикл сделки, то можно попробовать;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Интернет-магазин:\u003C/strong> средне. Даже плохо. Вам придется очень сильно понапрягать мозг, чтобы понять, как встроить все в автоворонку продаж, причём, сделать это, когда у Вас тысячи разных позиций.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>В общем, создание автоворонки под ключ подходит для тех сфер, где решение принимается долго. Обычно это связано либо со сложным продуктом, либо с большой стоимостью, с которой не расстаются на раз-два. Во всех остальных случаях, мы бы оставили этот инструмент на потом.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Реализация\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-7.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Мы думаем, Вы уже загорелись идеей реализации такой довольно крутой системы продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В этой статье мы не будем подробно рассказывать про конструкторы и сервисы создания автоворонок, о них совсем скоро будет отдельная статья.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И это сейчас не так важно. Потому что это уже детали,  а для начала Вам нужно выстроить понимание и правильную стратегию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно! Далее мы рассмотрим автоворонку для компаний, которые продают НЕ физические товары (самая подходящая сфера). Для всех остальных сфер, пример готовой воронки будет показан в конце статьи.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Из чего состоит\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Главное и ключевое во всей автоворонке - это правильно проработанная товарная матрица.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ваши продукты - вот то, что Вам нужно проработать в первую очередь. Этот пункт ключевой во всей автоворонке. Так как именно правильно простроенная структура товарной матрицы будет правильно прогревать Вашего клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы Вам было понятней в дальнейшем, мы расскажем, как называются основные продукты в автоворонке языком интернет-маркетеров.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"157\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-3.png\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Каждый продукт важен, поэтому, даже если Вы новичок, то ничего не пропускайте. Делайте все продукты.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Причём, обратите внимание, что каждый предыдущий продукт это часть следующего. То есть наша задача выстроить логичную цепочку предложений, которые цепляются друг за друга (раскрывают всё больше и больше тему), и все они базируются на одной большой проблеме.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Далее Вы поймёте, о чём мы говорим.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>1. Лид-магнит (lead magnet)\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Это то, что приманивает клиента. Именно на него клиент подписывается. Примеры наших лид-магнитов Вы можете видеть разбросанными по всему блогу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На момент написания статьи их 4. Пример из другой ниши (клининговые услуги) - методичка “17 способов избавиться от пятен на Вашей мебели”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важный момент. \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/lid-magnit-5-primerov\">Лид-магнит\u003C/a> всегда бесплатен. Таким образом Вы обмениваете свой “подарок” на контакты человека.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-4.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Ваша задача с помощью лид-магнита решить маленькую проблему, которая “зудит” у него прямо сейчас. Что-то простое , но важное для него. Формат лид-магнита может быть любой (чек-лист, пробники-продукции, прайс-лист с ценами, инструкция, список и т.д.).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Самое главное, он должен закрывать “хотелку клиента” и делать это быстро. То есть это не 5-часовое видео, а материал буквально на 5-15 минут изучения.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>2. Трипваер/трип (\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-takoe-tripvaer-i-kak-s-pomoshchyu-nego-mozhno-znachitelno-povysit-prodazhi\">tripwire\u003C/a>)\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Это дешевый продукт, который предлагается подписчикам сразу после подписки. Как правило, он нужен не для того, чтобы окупить часть траффика, и чтобы клиент начал отдавать Вам свои деньги.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Ведь купивший у Вас хоть что-то (пусть даже за 50 рублей), это уже более лояльный к Вам клиент, чем не купивший.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важный момент. Стоимость такого предложения не превышает 1000 рублей. Главное, Вы должны показать этим продуктом дисбаланс ценности и цены. \u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"168\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-6.jpeg\" width=\"299\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Чтобы клиент увидел и понял, что перед ним предложение, от которого глупо отказываться. И то, что даже если он ошибся в выборе, то для него это сущие копейки.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Примеры из нашей сферы - это методичка оценки эффективности рекламы (перестаньте терять деньги на неэффективной рекламе за 370 рублей).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Из сферы клининговых услуг - купон на чистку мебели от пятен за 300 рублей вместо 1500 рублей.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>3. Основной продукт (Сore Product)\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Ваш основной продукт, который Вы продаете клиенту. Главная задача всей воронки - это не подписать человека на лид-магнит, чтобы у Вас стала большая база, и не продать ему трипваер. А именно реализация основного продукта, который должен решить большую проблему клиента.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Причём, когда мы говорим про основной продукт, мы говорим не про 1 месяц занятия в тренажёром зале. Мы говорим про комплексный подход: похудение на 20 кг с тренером до результата.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В случае клининговых услуг - уборка всей квартиры за 3 000 рублей. Или в ситуации юридической компании - открытие юридического лица за 3 дня под ключ.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>4. Допродажи (profit maximize)\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-9.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"156\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-9.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Ещё можно назвать эти продукты “максимизаторами прибыли”. Те самые апселлы и кросселы, на которых Вы зарабатываете.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Это то, что делает обычное необычным. То есть VIP-версии. Такие усиления помогают клиенту почувствовать себя уникальным, получить более продвинутую версию. А Вам больше заработать и увеличить средний чек.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Важно. К любому продукту можно сделать допродажи, но лучше всего они идут у основного продукта, так как клиент Вам уже доверяет.\u003C/p>\n\n\u003Cp>К любому продукту можно сделать допродажи, но лучше всего они идут у основного продукта, так как клиент Вам уже доверяет. Примером такого максимизатора прибыли в клининговых услугах может быть стирка штор или чистка ковра. А в случае мебели на заказ это укороченные сроки изготовления в 2 раза.\u003C/p>\n\n\u003Chr />\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Основные этапы\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Теперь, когда мы  создали всю продуктовую линейку, можем переходить к этапам.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если Вы её не читали, то скорее это сделайте.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-5.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Ниже, в качестве рецензии, мы напишем основные смыслы каждого этапа, плюс дополню актуальными для автоворонок:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Прогрев.\u003C/strong> Перед тем, как показать человеку лид-магнит, его нужно прогреть. Создать уровень доверия (хотя бы минимальный), и когда человек увидит Ваш лид-магнит, он будет знать, кто Вы. В качестве прогрева может быть полезная статья или видео;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Double-opt-in.\u003C/strong> Любую подписку нужно подтвердить. В условиях емейл-маркетинга это подтверждающее письмо, в условиях социальных сетей, например, в вк или фейсбук, это нажатие кнопки “Разрешить”. Если Вы минуете этот этап, то поставщики услуг могут Вас легко заблокировать навсегда;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Знакомство.\u003C/strong> Вы отправляете клиенту обещанный материал, чтобы он его употребил и познакомился с Вами. Как Вы помните, такой материал называется лид-магнит, он простой для изучения и бесплатный;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Вовлечение.\u003C/strong> Этот этап может быть подводкой как к знакомству, так и к лёгкой продаже. Смысл его заключается в том, чтобы клиент перед получением материала произвёл несколько действий. Например, прошёл квалифицирующий опрос “для его блага”;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Продажа.\u003C/strong> Любимый этап любого собственника. Тут Вы продаёте свой трипваер, основной продукт и допродажи. В процессе продаж рекомендуется периодически включать блок вовлечения, чтобы клиент взаимодействовал с Вами и, тем самым, больше доверял Вам;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Помощь в потреблении.\u003C/strong> Часто мы видим ситуацию, что люди покупают продукт и откладывают его на полку. В результате клиент просто так потратил деньги, а Вы его потеряли, так как он больше не купит. Поэтому нужно помочь ему изучить покупку. Для этого Вы можете позвонить ему, написать серию сообщений или предложить пройти экзамен. Вариантов масса;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Сегментация.\u003C/strong> После того, как клиенты купили или не купили, Вы уже можете разделить их на разные сегменты. Но также Вы можете узнать о них больше информации, чтобы сейчас отнести к какому-то сегменту, а затем решить, что с ними делать;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Перевовлечение.\u003C/strong> Не все участники Вашей воронки купят Ваш продукт. Это нормально. Поэтому после того, как Вы знаете, кто они и чего хотят, можете их перевовлечь, а именно предложить другой лид-магнит. Таким образом, Вы не будете вкладывать деньги в новый трафик, а сможете заработать на тех, кто есть;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Чистка и реанимация.\u003C/strong> Некоторые люди вообще перестанут с Вами общаться, некоторые будут появляться довольно редко. На этом шаге Вы либо удаляете “мёртвых”, либо пытаетесь их реанимировать и вернуть в активный состав.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"194\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-6.jpeg\" width=\"259\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Если Вы новичок, то можете использовать данную последовательность (сверху-вниз).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Но помните, что люди не дураки и тоже развиваются, а значит видят шаблонные решения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хотя мы придерживаемся этой последовательности и считаем, что даже эту стратегию можно подать под правильным соусом, чтобы получить заветный эффект.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если сомневаетесь, то напишите свой вопрос в комментариях, мы бесплатно поможем.\u003Ca href=\"safari-reader://in-scale.ru/adv/ban88719/\" target=\"_blank\">\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/otlichiya-ot-konkurentov-pop-ap.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg src=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/otlichiya-ot-konkurentov-pop-ap.jpg\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Chr />\n\u003Ch3>\u003Cstrong>Где делать\u003C/strong>\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Помните мы говорили, что сейчас автоворонки продаж это больше, чем e-mail маркетинг? Так вот пришло время раскрыть эту идею и показать критичность всей ситуации, о которой многие не догадываются.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если Вы планируете сделать просто линейную отправку 5-7 сообщений, то Вам не нужно много труда. Достаточно выбрать один из сервисов емейл маркетинга или чат-бота. Настроить и запустить. Но если Вы планируете делать по-настоящему умные автоворонки с 5-10 вариациями, то одним сервисом не обойтись. В зависимости от сложности задуманного, Вам нужны разные сервисы. План минимум это CRM-система и e-mail рассылки с автоматизацией (например, через UniSender.com).\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-10.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Далее будут подключаться сервисы по типу pop-up окон, сквозной аналитики, чаты для сайта, sms, сошиал-фишинг,  lead ads и т.д.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Именно поэтому сейчас все сервисы делятся на узконаправленные и комбинированные, которые сочетают в себе сразу все необходимые функции. И чтобы Вас не путаться в сложных и объемных списках сервисов, то вот Вам наши рекомендации по связкам, чтобы создать автоворонку своими руками:\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Инфобизнес.\u003C/strong> \u003Ca href=\"https://getcourse.ru/\">GetCourse\u003C/a> + \u003Ca href=\"https://yookassa.ru/\">Yookassa\u003C/a> + \u003Ca href=\"https://lpmotor.ru/\" target=\"_blank\">Mottor \u003C/a>+ \u003Ca href=\"https://manychat.com/\">ManyChat\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Остальные сферы (вариант 1).\u003C/strong> \u003Ca href=\"https://www.unisender.com/\">UniSender\u003C/a> /\u003Cem> \u003C/em>\u003Ca href=\"https://app.notisend.ru/\" target=\"_blank\">Notisend \u003C/a>+  \u003Ca href=\"https://yookassa.ru/\">Yookassa\u003C/a> + \u003Ca href=\"https://lpmotor.ru/\" target=\"_blank\">Mottor\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Остальные сферы (вариант 2). \u003C/strong>\u003Ca href=\"https://www.unisender.com/\">UniSender\u003C/a> / \u003Ca href=\"https://app.notisend.ru/\" target=\"_blank\">Notisend  \u003C/a>+ \u003Ca href=\"https://yookassa.ru/\">Yookassa\u003C/a> + \u003Ca href=\"https://lpmotor.ru/\" target=\"_blank\">Mottor \u003C/a>+ \u003Ca href=\"https://manychat.com/\">ManyChat\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cstrong>Остальные сферы (вариант 3). \u003C/strong>\u003Ca href=\"https://www.unisender.com/\">UniSender\u003C/a>\u003Cstrong> \u003C/strong>/ \u003Ca href=\"https://app.notisend.ru/\" target=\"_blank\">Notisend  \u003C/a>+  \u003Ca href=\"https://yookassa.ru/\">Yookassa\u003C/a> + \u003Ca href=\"https://lpmotor.ru/\" target=\"_blank\">Mottor \u003C/a>+ \u003Ca href=\"https://manychat.com/\">ManyChat\u003C/a> + \u003Ca href=\"https://ac.megaplan.ru/\">Мегаплан\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-11.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"131\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/lllllll-11.png\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Остальные мелкие сервисы мы не пишем сюда, так как в процессе Вы сами поймёте, что Вам нужно. Либо пишите за советом в комментариях к этому посту. В том числе для рекомендации необходимой связки для Вашей стратегии. А то мы сами знаем, как порой важны советы того, кто прошёл этот путь не один раз.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>За какие сроки\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Есть масса тренингов по автоворонкам. Практически все они обещают, что за 10 дней Вы создадите автоворонку своими руками. Проблема в том, что это “обертка”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>За 10 дней Вам объясняют, как сделать автоворонку продаж, как она работает, и Вы создаете ее структуру (схематично). На реальное воплощение автоворонки продаж под ключ уйдет от 1-го (если Вы супер-пупер эксперт, да еще и многорукий-многоног) до 3-х месяцев. И это в самой простой комплектации.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Чтобы получить безотказно работающую схему со всеми пристройками и достаточным количеством автоматически продающихся продуктов, Вам потребуется не меньше 3-х месяцев при довольно сплочённой команде.Такова реальность, которую Вам не расскажут ни на тренингах, ни специальные сервисы по созданию автоворонки продаж под ключ.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для того, чтобы Вы оценили весь объём работы, мы грубыми штрихами напишем, как создать автоворонку, и что нужно будет сделать, чтобы получить ее достойный вариант.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"189\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-7.jpeg\" width=\"267\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Можете себе сохранить это как мини чек-лист на будущее:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Анализ рынка и клиентов. \u003C/strong>Перед любым стартом Вам нужно подготовиться, а именно понять, с кем Вы конкурируете, и что хотят от Ваших клиентов. На основе этого у Вас может сформироваться своя бренд-платформа;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Стратегия.\u003C/strong>  Вам нужно разработать концептуальную идею, по которой Вы будете создавать всё, что у Вас будет в дальнейшем. То есть хотя бы определить финальную и реперные точки;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Продукты.\u003C/strong> Если у Вас уже есть подходящие товары и услуги, то Вам повезло. Но если Вы будете продавать часть инфобизнесовых материалов, то их нужно создать, а это может занять не один месяц;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Тексты.\u003C/strong> Вам нужно будет отписать десятки, а то и сотни разных сообщений, так как в зависимости от действия человека, он должен видеть релевантное письмо;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Сайты.\u003C/strong> На каждый продукт нужен свой landing page. Но также нужны страницы для разных опросов, выдачи доступов, подтверждений. И всё это с интеграцией таймеров, платёжных систем, пикселей и других технических деталей;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Дизайн.\u003C/strong> Без этого никуда. Либо знание фотошопа, либо услуги дизайнеров. Задачи - от создания обложки для лид-магнита и трипваера, до создания дизайна сайтов и баннеров для рекламы;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Трафик.\u003C/strong> Недостаточно сделать воронку. В нее еще нужно привлечь клиентов. А для этого Вам нужны услуги или знания для привлечения клиентов через интернет.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>И здесь мы не поднимаем вопрос технической реализации, то есть настройки всех систем и их интеграции между собой. А это довольно объёмная работа, особенно, если Вы первый раз видите сервисы и до этого не занимались мини-программированием.\u003C/p>\n\n\u003Ch4>Секретные фишки\u003C/h4>\n\n\u003Cp>Наверное, это один из моих любимых абзацев. Даже честно расскажем, почему. Читатель всегда оценивает знания по фишечкам. Статья может быть гениальной, но если он уже это видел в общих чертах, то это “обычная статья”. Если же она содержит фишки и секреты, то это автоматически статья из разряда “Вау”.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-8.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"124\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-15/1000-8.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>И по теме автоворонок у нас есть секреты, которыми не жалко поделиться:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Боль! Боль Ваших клиентов - вот то, на что Вы должны ориентироваться в первую очередь. У Вас может быть отличный основной продукт, отлично выстроенная автоворонка, но если продукт и лид-магнит не закрывают боли Ваших клиентов, то эффективность воронки будет гораздо ниже;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Создав автоворонку только на email письмах, Вы получите крайне низкую эффективность. Открываемость писем в email-воронке не переваливает в лучшем случае 25%, открываемость писем в воронке в чат-боте доходит до 90%. Отличное решение - сделать автоворонку с предложением получить полезность и там, и там, и еще вот там. Как у нас ;-)\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/llllll-2.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"129\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/llllll-2.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Лид-магнит\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Если Вы думаете, что убрать менеджеров по обзвону клиентов и их дожиму получится на 100%, то Вы ошибаетесь. Благодаря автоворонке, Вы сможете продавать недорогие продукты на автопилоте. При дорогих продуктах нужно личное общение, этого не избежать;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Очень модно делать большой и длинный видео-контент, делая ставку на то, что он лучше употребляется. Но мы заметили другое, наши клиенты-“предприниматели” наоборот любят читать короткие статьи и совсем не смотрят видео (только если очень короткие). Поэтому подумайте, что лучше для Вашего клиента;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Для того, чтобы ROI (возврат инвестиций) вырос, нужно обязательно прогревать клиентов перед подпиской. Об этом мы уже говорили, но мы хотим обратить Ваше внимание ещё раз;\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>Сообщения лучше писать от лица человека и делать их максимально живыми (без особого дизайна). Таким образом, Вы достигнете эффекта настоящего общения. И Вам, как и нам, будут писать подписчики в ответ, создавая диалог;\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Ch4>Коротко о главном\u003C/h4>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/3463734321.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-gandgadhar2/3463734321.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Автоматическая воронка продаж - звучит, как мечта. Но могу сказать точно, чертовски приятно получать на телефон смс, что оплачен новый заказ, а это значит, что помимо небольшой суммы денег у тебя стало на одного лояльного клиента больше. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Но далеко не всем компаниям малого бизнеса нужно реализовывать автоворонку. Особенно, если идёт ставка не на жизнь, а на смерть. То есть её не нужно рассматривать как панацею, ведь она может и дать результаты, но не те, которые Вы ждёте и, к тому же, не так быстро, как хотелось бы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На создание достаточно хорошей воронки продаж (но не самой сложной) у нас, довольно большой и подготовленной команды, потребовалось примерно 2 месяца. \u003C/p>\n\n\u003Cp>Мы к тому, что если Вы решились создавать свою автоворонку, то запаситесь терпением и денежными средствами. Поскольку ее создание напоминает нам ремонт. Планируешь одно, а в итоге выходит все то же самое, только умноженное на 2-3.\u003C/p>\n\n\u003Cp>P.S. Если Вы решите заказать разработку автоворонки (у нас или у кого-то ещё), то сперва попросите компанию показать свою воронку. Мы постоянно видим тренеров и компании, которые обучают автоворонкам, но при этом своей у них нет (или 1 сделанная за всю жизнь).\u003C/p>\n\n\u003Cp>P.P.S. Мы понимаем, что Вы хотите сделать супер вариативную и умную автоворонку. Но начните с минимума. Заработайте первые деньги, а уже потом усложняйте. Иначе Вы можете сделать всё зря. И для примера прикрепляем Вам самую простую воронку.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/llllll-3.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg height=\"340\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-16/llllll-3.jpg\" width=\"400\" / alt=\"Автоворонка продаж\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых всреч!\u003C/p>","avtovoronka-prodazh","2022-11-11T20:39:29.000000Z","2022-11-12T07:00:00.000000Z","12.11.2022",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":93},"https://cdn.quasa.io/images/news/OCsDRpufHyOBMsD44Rgqtesq1ox8zSMhRX1628Tf.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/OCsDRpufHyOBMsD44Rgqtesq1ox8zSMhRX1628Tf.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/OCsDRpufHyOBMsD44Rgqtesq1ox8zSMhRX1628Tf.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/OCsDRpufHyOBMsD44Rgqtesq1ox8zSMhRX1628Tf.webp","large",null,2858,2,"ru",0,{"id":34,"title":35,"slug":36,"meta_title":101,"meta_description":102,"meta_keywords":103,"deleted_at":95,"created_at":104,"updated_at":105,"lang":98},"Всё о маркетинге в QUASA MEDIA. Эксклюзивные статьи, советы и инструкции.","Без маркетинга нет бизнеса. Маркетинговые исследования и основы от профессионалов QUASA MEDIA","Маркетинг, маркетолог, маркетинг для бизнеса, бизнес маркетинг, мобильный маркетинг, контент маркетинг","2021-10-28T10:32:54.000000Z","2024-08-25T15:33:26.000000Z",[107,123,136,147,159],{"title":108,"description":109,"slug":110,"created_at":111,"publish_at":112,"formatted_created_at":113,"category":114,"links":115,"view_type":120,"video_url":95,"views":121,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Потеряли доступ к крипто кошельку? Единственный надежный способ вернуть активы","Потеря доступа к крипто кошельку часто воспринимается как цифровая катастрофа. Однако важно помнить: ваши монеты не «лежат» в приложении или на флешке — они находятся в блокчейне. Устройство или программа — это лишь интерфейс.","poteryali-dostup-k-kripto-koshelku-edinstvennyy-nadezhnyy-sposob-vernut-aktivy","2026-04-20T13:07:26.000000Z","2026-04-21T13:02:00.000000Z","21.04.2026",{"title":51,"slug":52},{"image":116,"image_webp":117,"thumb":118,"thumb_webp":119},"https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/geSEtYi4nkxjy0QGmRo1hHxq0IghZxoP322SygY1.webp","small",32,false,{"title":124,"description":125,"slug":126,"created_at":127,"publish_at":128,"formatted_created_at":113,"category":129,"links":130,"view_type":120,"video_url":95,"views":135,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Дилемма супер-ИИ: Почему «гениальность» мешает корпоративной автоматизации","В современной индустрии ИИ наметился парадокс. Модели, которые бьют рекорды на олимпиадах по математике, часто проваливают простейшие задачи в корпоративной среде.","dilemma-super-ii-pochemu-genialnost-meshaet-korporativnoy-avtomatizacii","2026-04-20T12:24:43.000000Z","2026-04-21T11:08:00.000000Z",{"title":66,"slug":71},{"image":131,"image_webp":132,"thumb":133,"thumb_webp":134},"https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/75jP0hVLxN1NF7yUVntNX4OETWO6SaNBMzsDxfaW.webp",43,{"title":137,"description":138,"slug":139,"created_at":140,"publish_at":141,"formatted_created_at":113,"category":142,"links":143,"view_type":94,"video_url":95,"views":146,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Как определить победителя в конкурсе в Инстаграм: сайты и сервисы в помощь","Конкурсы в соцсетях — это работающий инструмент для повышения активности подписчиков.","kak-opredelit-pobeditelya-v-konkurse-v-instagram-sayty-i-servisy-v-pomoshch","2022-02-10T11:12:47.000000Z","2026-04-21T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":144,"image_webp":95,"thumb":145,"thumb_webp":145},"https://cdn.quasa.io/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/Fa1Oo5ipMxRkUGORBSGoet695foMAbsq117iylpj.webp",4562,{"title":148,"description":149,"slug":150,"created_at":151,"publish_at":151,"formatted_created_at":113,"category":152,"links":153,"view_type":120,"video_url":95,"views":158,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Эра «Двух Джонов»: Как Apple планирует выиграть ИИ-гонку с помощью железа, а не облаков","В сентябре 2026 года штурвал переходит к Джону Тернусу — человеку, который прошел путь от инженера-механика до вице-президента по аппаратным разработкам.","era-dvuh-dzhonov-kak-apple-planiruet-vyigrat-ii-gonku-s-pomoshchyu-zheleza-a-ne-oblakov","2026-04-21T09:59:45.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":154,"image_webp":155,"thumb":156,"thumb_webp":157},"https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/mkF3UskAefZuxc7fqrytQvomGqH5AushLinaP8ci.webp",42,{"title":160,"description":161,"slug":162,"created_at":163,"publish_at":164,"formatted_created_at":113,"category":165,"links":166,"view_type":120,"video_url":95,"views":171,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Эпидемия взломов в DeFi: Как Kelp DAO спровоцировал «криптопанику» и куда исчезли $800 млн","Цепная реакция, запущенная взломом инфраструктуры Kelp DAO, не только лишила проект $291 млн, но и спровоцировала один из крупнейших банковских набегов (bank run) в истории индустрии — из протокола Aave за сутки «убежало» порядка $6 млрд.","epidemiya-vzlomov-v-defi-kak-kelp-dao-sprovociroval-kriptopaniku-i-kuda-ischezli-800-mln","2026-04-20T11:01:18.000000Z","2026-04-21T09:05:00.000000Z",{"title":51,"slug":52},{"image":167,"image_webp":168,"thumb":169,"thumb_webp":170},"https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/DvglYBqUbuoO7m5BrYl4cy2TzysGlVawuwUXCvBF.webp",48,[173,186,198,210,222],{"title":174,"description":175,"slug":176,"created_at":177,"publish_at":178,"formatted_created_at":179,"category":180,"links":181,"view_type":120,"video_url":95,"views":184,"likes":185,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":182,"image_webp":95,"thumb":183,"thumb_webp":183},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658352,35,{"title":187,"description":188,"slug":189,"created_at":190,"publish_at":191,"formatted_created_at":179,"category":192,"links":193,"view_type":120,"video_url":95,"views":196,"likes":197,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":194,"image_webp":95,"thumb":195,"thumb_webp":195},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610223,116,{"title":199,"description":200,"slug":201,"created_at":202,"publish_at":203,"formatted_created_at":179,"category":204,"links":205,"view_type":120,"video_url":95,"views":208,"likes":209,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":206,"image_webp":95,"thumb":207,"thumb_webp":207},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607155,171,{"title":211,"description":212,"slug":213,"created_at":214,"publish_at":215,"formatted_created_at":179,"category":216,"links":217,"view_type":120,"video_url":95,"views":220,"likes":221,"lang":98,"comments_count":18,"is_pinned":122},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":218,"image_webp":95,"thumb":219,"thumb_webp":219},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459406,84,{"title":223,"description":224,"slug":225,"created_at":226,"publish_at":227,"formatted_created_at":179,"category":228,"links":229,"view_type":120,"video_url":95,"views":232,"likes":233,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":122},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":230,"image_webp":95,"thumb":231,"thumb_webp":231},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",297731,47,[235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247,248,249],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]