[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"nav-categories":3,"article-analiz-prodazh-top-10-metodov":78},{"data":4},[5,53,65,72],{"name":6,"slug":7,"categories":8},"Продуктивность","productivity",[9,13,17,21,25,29,33,37,41,45,49],{"id":10,"title":11,"slug":12},8,"Саморазвитие","samorazvitie",{"id":14,"title":15,"slug":16},30,"Психология","psihologiya",{"id":18,"title":19,"slug":20},3,"Делаем карьеру","delaem-kareru",{"id":22,"title":23,"slug":24},10,"Советы","sovety",{"id":26,"title":27,"slug":28},11,"Для новичка","dlya-novichka",{"id":30,"title":31,"slug":32},25,"Контекстная реклама","kontekstnaya-reklama",{"id":34,"title":35,"slug":36},23,"Маркетинг","marketing073254",{"id":38,"title":39,"slug":40},7,"Социальные сети","socialnye-seti",{"id":42,"title":43,"slug":44},4,"Удалённая работа","udalennaya-rabota",{"id":46,"title":47,"slug":48},12,"Способы заработка","sposoby-zarabotka",{"id":50,"title":51,"slug":52},14,"Финансы","finansy",{"name":54,"slug":55,"categories":56},"Технологии","tech",[57,61],{"id":58,"title":59,"slug":60},15,"YouTube","youtube",{"id":62,"title":63,"slug":64},33,"Трафик","trafik",{"name":66,"slug":67,"categories":68},"Бизнес","business",[69],{"id":70,"title":66,"slug":71},5,"biznes",{"name":73,"slug":74,"categories":75},"Новости","news",[76],{"id":77,"title":73,"slug":74},9,{"post":79,"published_news":106,"popular_news":173,"categories":234},{"title":80,"description":81,"meta_title":80,"meta_description":82,"meta_keywords":83,"text":84,"slug":85,"created_at":86,"publish_at":87,"formatted_created_at":88,"category_id":70,"links":89,"view_type":94,"video_url":95,"views":96,"likes":97,"lang":98,"comments_count":99,"category":100},"Анализ продаж: ТОП-10 методов","Анализ продаж необходим любому бизнесу, так как он позволяет оценить успешность той или иной группы товаров.","Анализ продаж необходим любому бизнесу, так как он позволяет оценить успешность группы товаров.","Анализ продаж, продажи, бизнес","\u003Cp>Здравствуйте!\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-12.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"169\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-12.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Перемены на современном рынке происходят с бешеной скоростью, на смену привычным продуктам приходят новые бренды, а потребитель ждёт чего-то особенного, нового изобретённого велосипеда, если хотите.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Все эти изменения обязательно следует мониторить и контролировать, в общем анализировать ситуацию.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Анализ продаж необходим любому бизнесу, так как он позволяет оценить успешность той или иной группы товаров, спрогнозировать рост или спад реализации и тд. Не имея подробной информации, провести комплексный анализ невозможно.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Рассмотреть продажи со стороны объёмов, динамики, структуры и ассортимента помогут широко известные методы анализа продаж. Кстати, почти ко всем анализам эффективности продаж мы подготовили готовые шаблоны в excel, так что пользуйтесь на здоровье.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 1. Анализ динамики продаж\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Цель - выявление общего состояния фактических \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/uvelichenie-prodazh\">объемов продаж\u003C/a> по сравнению с прошлыми периодами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-20.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"129\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-20.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/em>С помощью этого метода выявляется рост или снижения продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Анализ динамики проводится по показателю выручки, но можно использовать и другие инструменты анализа продаж: клиентская база, рост прибыли и др. Формула для расчёта:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Темп роста продаж = (Выручка текущего периода / Выручка прошлого периода) * 100\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если темп роста:\u003C/p>\n\n\u003Cul>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Более 100%\u003C/strong> - положительная динамика продаж;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Равен 100%\u003C/strong> - ситуация, при которой продажи не изменились;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Меньше 100%\u003C/strong> - снижение объёмов продаж.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\n\u003Cp>Специальной программы для анализа продаж нет, но не спешите расстраиваться, ведь всё достаточно просто считается excel.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/zzzzzzzzz-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/zzzzzzzzz-6.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Рассмотрим как сделать анализ динамики продаж на примере интернет-магазина. Данные в таблице ниже.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так, в 2018 году темп роста продаж интернет-магазина составил 116,67 % по сравнению с 2017 годом. Мы видим, что динамика продаж положительная. А чтобы улучшить свои позиции продаж в нише не забудьте провести мониторинг цен конкурентов.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 2. АВС анализ\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Цель – выявить долю того или иного продукта в общем объёме продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cem>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/ttt-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"150\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/ttt-6.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/em>\u003C/p>\n\n\u003Cp>Этот инструмент широко используется в розничной торговле и позволяет увидеть, какое торговое направление генерирует выручку, а какие группы товаров совсем плохо продаются и не приносят выгоды бизнесу.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Основой для расчёта является прибыль или выручка на конкретную группу товаров или определённый продукт.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Результаты анализа продаж товаров помогают принимать решения в области ассортиментной политики.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В основе метода АВС лежит известный принцип Парето: 80% всей выручки приносят 20% проданных товаров. По результату все анализируемые товары разделятся на три группы:\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Группа А.\u003C/strong> Двигатели торговли, занимают долю от 0 до 80% выручки нарастающим итогом;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Группа В.\u003C/strong> Товары, спрос на которые хорош, но выручки на них приходится от 81% до 95% нарастающим итогом;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Группа С.\u003C/strong> Товары этой группы имеют долю свыше 96% выручки нарастающим итогом, приносят мало прибыли, являются нерентабельными.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Рассмотрим метод АВС анализа на примере продаж небольшой розничной торговой точки. Исходные данные можете посмотреть в готовой таблице.\u003C/p>\n\n\u003Cp>По анализу продаж продукции видно, что самые прибыльные группы товаров - бакалея и напитки, а рыба и мясо являются не рентабельными.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 3. Равномерность спроса (XYZ)\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/ttt-7.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"225\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/ttt-7.png\" width=\"225\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Цель – определить, на какие товары спрос будет стабильным.\u003C/p>\n\n\u003Cp>С помощью анализа продаж этим методом можно сэкономить бюджет и время, отказавшись от продажи товаров, на которые не будет спроса. Кстати, отлично подходит для анализа розничной продажи товаров.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Этапы анализа следующие: составляется список товаров и выручки, которую приносит товар. Данные заносятся в таблицу эксель и с помощью формул определяется коэффициент вариации. Затем товарам присваивается категория X, Y или Z.\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Группа X.\u003C/strong> Товары с коэффициентом от 0% до 10%;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Группа Y.\u003C/strong> Товары с коэффициентом от 10% до 25%;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Группа Z.\u003C/strong> Товары с коэффициентов вариации больше 25%.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Простыми словами, коэффициент вариации – это возможное отклонение величин. Так вот, отклонение спроса сказывается на продажах, что создает сложности при достижении плановых показателей.\u003Ca href=\"safari-reader://in-scale.ru/adv/ban88719/\" target=\"_blank\">\u003Cpicture>\u003Csource srcset=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/otlichiya-ot-konkurentov-pop-ap.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg src=\"safari-reader://in-scale.ru/netcat_files/416/373/otlichiya-ot-konkurentov-pop-ap.jpg\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/ttt-5.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"158\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/ttt-5.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Рассмотрим как сделать анализ продаж методом XYZ на примере специализированного магазина сладостей. Отчет анализа продаж в таблице ниже.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Видим, что спрос на шоколадные конфеты является наиболее стабильным, от месяца к месяцу он может измениться в пределах 7%. А вот спрос на подарочные наборы отклоняется в пределах 28%.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 4. Анализ структуры чека\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Цель – выявить количество определённого товара на конкретной торговой площадке (торговая точка, товарная полка, магазин).\u003C/p>\n\n\u003Cp>Данный вид анализа продаж актуален для крупных федеральных компаний, дистрибьюторов, розничных и оптовых торговых сетей.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00-au-10.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>При применении этого метода исследуется несколько показателей:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Лист MML (minimum must list)\u003C/strong> – минимально необходимый ассортимент, список товаров, состоящий из нескольких ключевых SKU;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Среднее SKU (Stock Keeping Unit) \u003C/strong>– единица товара, конкретная ассортиментная позиция.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>С помощью учётных систем можно получить отчёт, который покажет, сколько SKU в среднем продается в торговой точке. Чем выше показатель среднее SKU, тем больше представленность на рынке. И если Вы считаете вручную, то методика анализа следующая:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Среднее SKU = Сумма проданных SKU в каждую торговую точку / Общее количество торговых точек.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Рост среднего SKU свидетельствует о расширении представленности в торговой точке Вашей продукции, рост спроса на Ваш ассортимент. Именно поэтому показатель нужно рассматривать в динамике.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-13.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"174\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-13.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Нужно вычислить, сколько конкретных позиций продается в среднем по нашей клиентской базе. Допустим, мы – очень крупный оптовик, и у нас есть 5 постоянных клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Теперь считаем среднее SKU = (4 * 3 + 10 * 2) / 5 = 6,4.\u003C/p>\n\n\u003Cp>И далее необходимо смотреть динамику.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Если в предыдущих расчётах показатель был меньше, значит компания на правильном пути. Если же наоборот больше, то стоит разработать сбытовые мероприятия.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 5. Анализ по матрице BCG\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Цель – определение приоритетных товарных групп, которые в последствие принесут наибольший доход.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Данный метод основан на расчёте следующих показателей: доля рынка товара, темпы роста рынка для этого товара и объём продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>После расчётов товары в зависимости от доли рынка и темпов роста рынка распределяются в матрице. Объём продаж отображается с помощью кружков. Результаты анализа оформляются в матрицу BCG, образец ниже.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Далее для каждого товара принимаем соответствующую стратегию развития.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/tt-1.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"191\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/17/tt-1.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Её определить легко помогает расположение товаров внутри матрицы:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Звезда. \u003C/strong>Наиболее продаваемые товары, приносящие наибольший доход. Это тренд, как, например, любая суперзвезда, только на полке в магазине. Стратегия: сохраняем лидерство;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Дойная корова.\u003C/strong> Товары, которые без инвестирования могут приносить неплохой доход. У этих товаров более стабильный жизненный цикл, чем у звезд. Стратегия: получаем прибыль и сохраняем позиции;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Вопрос.\u003C/strong> Товары, с которыми непонятно что делать: инвестировать в них и доводить до ума, либо же навсегда избавляться. Стратегия: инвестируем дополнительные средства;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Собака. \u003C/strong>Категория товаров, которые требуют постоянных вложений, но при этом их рентабельность очень низкая. Затраченные на них силы не окупаются. Стратегия: снижаем активность или выводим товар с рынка.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Делать анализ будем на примере ООО "Тортик". Компания специализируется на торговле шоколадными конфетами ручной работы, пирожными, мороженым и дизайнерскими тортами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-23.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-23.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Представим, что мы уже провели расчёты и по оси координат определили какой товар куда попадает и получили следующие результаты:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Шоколадные конфеты\u003C/strong> – это "собаки". Они дорого обходятся клиентам, однако и себестоимость у них высокая. Такой товар не выгоден для компании;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Пирожные \u003C/strong>– это "дойные коровы". Они стабильно приносят высокий доход. Позиции стоит укрепить;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Торты \u003C/strong>– это "звезды". Сейчас это модное кондитерское направление, ООО "Тортик" получает высокие доходы от их продажи;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Мороженое \u003C/strong>– это "вопрос". Это сезонный товар, объём продаж не стабилен. Можно вложить деньги в расширение ассортимента или сделать акцент на другие группы товаров.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Ch3>Метод 6. Контрольный анализ объёма продаж\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-23.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-23.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Цель – выявить отклонение между постигнутыми фактовыми показателями по продажам от запланированных.\u003C/p>\n\n\u003Cp>На каждую товарную группу выставляются план продаж на день, на неделю, на месяц и год, а затем производится оценка выполнения планов. Подходит для розничных продаж товаров и для оптовых.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Базой для расчётов при этом методе анализа продаж выступает выручка, прибыль, рентабельность и прочие запланированные показатели, отражающие результативность продаж.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Рассмотрим достижение планов на примере компании, которая торгует цветами.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Допустим, на 2018 год были выставлены следующие плановые показатели: объём продаж роз – 2 000 руб., лилий – 3 000 руб., фиалок – 1 500 руб. Остальные показатели можете посмотреть в готовой таблице ниже.\u003C/p>\n\n\u003Cp>По результатам продаж 2018 года можно сделать вывод, что произошло перевыполнение плана на 27% по продаже фиалок, а по сравнению с 2017 годом – план по фиалкам выполнен на 100%.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 7. Факторный анализ продаж\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-6.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"300\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00pr-6.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Цель – выявить, какие факторы оказывают влияние на объём продаж и в какой степени.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для проведения факторного анализа необходимо понимать, что такое выручка и что зависит она от цены на предлагаемый товар и объёмов сбыта. Цена в свою очередь зависит от затрат.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так, шаг за шагом, выявляются факторы, которые оказывают влияние на объем продаж. Анализ происходит путем сравнения двух периодов (текущего к прошлому).\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>ИП Иванов Иван Иванович занимается продажей товаров в розничной сети. Выручка растёт быстрее, чем прибыль от продаж. Как узнать, с помощью чего можно увеличить прибыль, имея стандартные аналитические данные о продажах?\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-16.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"115\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-16.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>В результате факторного анализа выявлено:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>Из-за снижения объемов продаж, прибыль снизилась на 2 582 т. руб.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Из-за увеличения ассортимента, прибыль выросла на 1 708 т.руб.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Из-за повышения себестоимости, прибыль снизилась на 11 869 т. руб.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Из-за увеличения коммерческих расходов, прибыль снизилась на 4 000 т. руб.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Из-за снижения управленческих расходов, прибыль увеличилась на 1 000 т. руб.;\u003C/li>\n\t\u003Cli>Из-за влияния цен продажи, прибыль увеличилась на 9 743 т. руб.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>Так можно увидеть слабые места бизнеса и сделать акцент на влияние тех или иных факторов, ведь задача любого бизнеса в том, чтобы прибыль росла.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 8. Анализ рентабельности\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"145\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/0-fi-4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Цель – определить эффективность продаж с экономической точки зрения.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для анализа рентабельности необходимо иметь данные плана рентабельности, а также фактические данные. Как правило, планы выставляются, согласно имеющегося бизнес-плана или на основе прошлых периодов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Рентабельность продаж даст понимание того, сколько можно получить прибыли с одного рубля выручки. Данный показатель должен быть больше нуля. Определяется по формуле:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Рентабельность продаж = Прибыль от продаж / Выручка\u003C/p>\n\n\u003Cp>В результате такого анализа, можно говорить о планировании на следующие периоды, а также осуществляются мероприятия по повышению рентабельности продаж.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Рассмотрим как сделать сравнительный анализ продаж по рентабельности на примере компании, которая торгует розами, лилиями и фиалками.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Так, наиболее рентабельным направлением продаж являются продажи роз, они генерируют больше всего прибыли, однако план по рентабельности не выполнен. А вот по фиалкам план перевыполнен на 2 процента.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 9. Анализ клиентской базы\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Цель - выявлять темпы прироста клиентов, а также степени проработки имеющейся базы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-26.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"183\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-26.jpeg\" width=\"275\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Объём клиентов, которые совершили покупку (то есть конечных потребителей), прямо влияет на объём продаж и полученную прибыль.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Клиент – это человек, который платит компании свои деньги. Он хочет получить качественный товар или услугу за справедливую плату. В случае, если клиенту не подходит качество товара, цена или сервис, то сделка не состоится, продажа не пройдет.\u003C/p>\n\n\u003Ch6>По теме:\u003C/h6>\n\n\u003Cp>\u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/rfm-analiz-chto-takoe-v-marketinge\">RFM-анализ: пример + шаблон\u003C/a>\u003C/p>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-right\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-10.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-right\" height=\"135\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-1/00op-10.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>\u003Cstrong>Именно поэтому очень важно отслеживать состояние Вашей клиентской базы, а именно:\u003C/strong>\u003C/p>\n\n\u003Col>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Число ОКБ – общая клиентская база.\u003C/strong> Это общее число клиентов, которым Вы когда-либо продавали товар или у Вас имеются договоренности о будущей продаже;\u003C/li>\n\t\u003Cli>\u003Cstrong>Число АКБ – активная клиентская база\u003C/strong>. Это число клиентов, которые совершили покупку в определённый период или по конкретной товарной группе.\u003C/li>\n\u003C/ol>\n\n\u003Cp>По этим двум показателям можно отслеживать приток новых договоров, что говорит о потенциальном повышении объёма продаж.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Отдел продаж с января по июнь заключил 2 100 договоров, т.е. у компании теперь общая клиентская база в 2 100 клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Однако можно увидеть, что за этот период купили товар только 80,95% клиентов. Лучше всего клиентская база была проработана в июне, на 85%.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Метод 10. Экспертный анализ\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-27.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"225\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-27.jpg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Цель экспертного анализа – это экспресс-оценка анализа продаж.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Данный вид анализа даёт очень субъективные результаты, особенно, когда он проводится постоянно с использованием одних и тех же экспертов, не заинтересованных в достоверности данных.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Хороший эффект от использования этого метода анализа продаж достигается, если проводить опрос клиентской базы, то есть контрагентов внешней среды фирмы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Для этого выявляются факторы, а затем опрашиваются эксперты или клиенты. Согласно их оценке, каждому фактору выставляется оценка, затем они группируются, и в результате Вы получаете сводную таблицу факторов, на которые нужно обратить внимание.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Экспертный анализ применяется, когда нужно проанализировать внешнюю и внутреннюю среду организации. Экспертами могут выступать как руководители фирмы, так и рядовые, но компетентные сотрудники и клиенты.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Пример\u003C/h3>\n\n\u003Cp>\u003Cpicture class=\"image-align-left\">\u003Csource srcset=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-4.webp\" type=\"image/webp\">\u003Cimg class=\"image-align-left\" height=\"200\" src=\"https://cdn.quasa.io/photos/foto-7/acop-4.jpeg\" width=\"300\" / alt=\"Анализ продаж: ТОП-10 методов\" loading=\"lazy\">\u003C/picture>Компания размышляет, что может повысить продажи быстро с помощью двух факторов: расширение ассортимента или расширение клиентской базы.\u003C/p>\n\n\u003Cp>В данной модели влияние фактора задаётся цифрой от 1 до 3. Как видно из таблицы, рост клиентов для нас наиболее значим, чем ассортимент.\u003C/p>\n\n\u003Cp>По мнению экспертов, расширение ассортимента имеет наибольшую среднюю оценку (4,2), однако с поправкой на влияние фактора, первое место занимает рост клиентов.\u003C/p>\n\n\u003Ch3>Коротко о главном\u003C/h3>\n\n\u003Cp>Можно сделать один большой вывод, что для эффективного управления продажами, необходимо анализировать:\u003C/p>\n\n\u003Cp>Аналитика по продажам очень обширна и учитывает практически все внутренние сферы деятельности компании. Не забывайте, что все процессы в той или иной мере влияют на объём продаж и прибыль.\u003C/p>\n\n\u003Cp>Кстати. Вам будет интересно почитать нашу статью, где мы рассмотрели статистику и определили \u003Ca href=\"https://quasa.io/ru/media/chto-prodavat-na-ozone-samye-prodavaemy-tovary-i-kak-ih-iskat\">что выгодно продавать на Озон\u003C/a>.\u003C/p>\n\n\u003Cp>До новых встреч!\u003C/p>","analiz-prodazh-top-10-metodov","2023-01-16T10:38:32.000000Z","2023-01-16T11:00:00.000000Z","16.01.2023",{"image":90,"image_webp":91,"thumb":92,"thumb_webp":93},"https://cdn.quasa.io/images/news/bm3wxZVMRTbyYCAvHDlVgeYSKwOIAldSCwuntnfc.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/bm3wxZVMRTbyYCAvHDlVgeYSKwOIAldSCwuntnfc.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/bm3wxZVMRTbyYCAvHDlVgeYSKwOIAldSCwuntnfc.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/bm3wxZVMRTbyYCAvHDlVgeYSKwOIAldSCwuntnfc.webp","small",null,9136,2,"ru",0,{"id":70,"title":66,"slug":71,"meta_title":101,"meta_description":102,"meta_keywords":103,"deleted_at":95,"created_at":104,"updated_at":105,"lang":98},"Бизнес Рост: стартапы, стратегии и масштабирование | QUASA","Бизнес — это поле битвы. В QUASA MEDIA вы найдете все самые полезные статьи о том, как вести бизнес и не облажаться.","Как делать бизнес и где","2021-01-23T11:02:57.000000Z","2026-04-22T15:25:42.000000Z",[107,122,135,149,160],{"title":108,"description":109,"slug":110,"created_at":111,"publish_at":112,"formatted_created_at":113,"category":114,"links":115,"view_type":94,"video_url":95,"views":120,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"ИИ-ремейк классики: Character.AI запустил интерактивные миры c.ai Books","Character.AI официально запустил функцию c.ai Books, и это может стать самым значимым поворотом в истории цифрового чтения.","ii-remeyk-klassiki-character-ai-zapustil-interaktivnye-miry-c-ai-books","2026-04-23T14:44:55.000000Z","2026-04-24T13:20:00.000000Z","24.04.2026",{"title":73,"slug":74},{"image":116,"image_webp":117,"thumb":118,"thumb_webp":119},"https://cdn.quasa.io/images/news/kIKtUxaow1qjvpMpCeekDlU18USu8nfz4XAyyi7y.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/kIKtUxaow1qjvpMpCeekDlU18USu8nfz4XAyyi7y.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/kIKtUxaow1qjvpMpCeekDlU18USu8nfz4XAyyi7y.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/kIKtUxaow1qjvpMpCeekDlU18USu8nfz4XAyyi7y.webp",21,false,{"title":123,"description":124,"slug":125,"created_at":126,"publish_at":127,"formatted_created_at":113,"category":128,"links":129,"view_type":94,"video_url":95,"views":134,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"ФРС и Крипто: Кевин Уорш обещает интеграцию под огнем критики Элизабет Уоррен","Кевин Уорш, претендент на пост самого влиятельного банкира мира, сделал сенсационное заявление: цифровые активы «уже стали неотъемлемой частью финансовой ткани США»","frs-i-kripto-kevin-uorsh-obeshchaet-integraciyu-pod-ognem-kritiki-elizabet-uorren","2026-04-23T14:02:24.000000Z","2026-04-24T11:10:00.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":130,"image_webp":131,"thumb":132,"thumb_webp":133},"https://cdn.quasa.io/images/news/hX8DC1t8925HRvfXDTvU59tSwxEuwlo8WiiktcpM.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/hX8DC1t8925HRvfXDTvU59tSwxEuwlo8WiiktcpM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/hX8DC1t8925HRvfXDTvU59tSwxEuwlo8WiiktcpM.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/hX8DC1t8925HRvfXDTvU59tSwxEuwlo8WiiktcpM.webp",35,{"title":136,"description":137,"slug":138,"created_at":139,"publish_at":140,"formatted_created_at":113,"category":141,"links":142,"view_type":147,"video_url":95,"views":148,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"Как создать и оформить Твиттер-аккаунт для компании","Твиттер является одной из старейших социальных сетей, которая хоть и утратила свою трендовость, по прежнему остаётся актуальная и востребована.","kak-sozdat-i-oformit-tvitter-akkaunt-dlya-kompanii","2022-02-13T18:28:40.000000Z","2026-04-24T11:00:00.000000Z",{"title":39,"slug":40},{"image":143,"image_webp":144,"thumb":145,"thumb_webp":146},"https://cdn.quasa.io/images/news/32Bx8XwJ63HDMNBD3jhL1WF6EUgZGbGyogmFyPWD.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/32Bx8XwJ63HDMNBD3jhL1WF6EUgZGbGyogmFyPWD.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/32Bx8XwJ63HDMNBD3jhL1WF6EUgZGbGyogmFyPWD.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/32Bx8XwJ63HDMNBD3jhL1WF6EUgZGbGyogmFyPWD.webp","large",3350,{"title":150,"description":151,"slug":152,"created_at":153,"publish_at":154,"formatted_created_at":113,"category":155,"links":156,"view_type":147,"video_url":95,"views":159,"likes":70,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"Заработок на просмотре рекламы: способы и обзор 15 лучших сервисов","Хотите освоить простой способ получения небольшого, но приятного дохода? Тогда вам обязательно надо прочитать эту статью","zarabotok-na-prosmotre-reklamy-sposoby-i-obzor-15-luchshih-servisov","2022-02-11T09:22:36.000000Z","2026-04-24T09:00:00.000000Z",{"title":47,"slug":48},{"image":157,"image_webp":95,"thumb":158,"thumb_webp":158},"https://cdn.quasa.io/images/news/cr9HSPDIXwPebugBnSzkTg0AFPgswg7CdOYYPV35.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/cr9HSPDIXwPebugBnSzkTg0AFPgswg7CdOYYPV35.webp",134261,{"title":161,"description":162,"slug":163,"created_at":164,"publish_at":165,"formatted_created_at":113,"category":166,"links":167,"view_type":94,"video_url":95,"views":172,"likes":99,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"Крипто-закон принят: Что ждет владельцев цифровых активов в России","21 апреля 2026 года в первом чтении был принят законопроект «О цифровой валюте и цифровых правах».","kripto-zakon-prinyat-chto-zhdet-vladelcev-cifrovyh-aktivov-v-rossii","2026-04-23T08:08:54.000000Z","2026-04-24T06:00:00.000000Z",{"title":73,"slug":74},{"image":168,"image_webp":169,"thumb":170,"thumb_webp":171},"https://cdn.quasa.io/images/news/YoG20zDgI4S4GCv1Rhhn9RyHCDhCFAiCqeGxaPhB.jpg","https://cdn.quasa.io/images/news/YoG20zDgI4S4GCv1Rhhn9RyHCDhCFAiCqeGxaPhB.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/YoG20zDgI4S4GCv1Rhhn9RyHCDhCFAiCqeGxaPhB.jpg","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/YoG20zDgI4S4GCv1Rhhn9RyHCDhCFAiCqeGxaPhB.webp",67,[174,186,198,210,222],{"title":175,"description":176,"slug":177,"created_at":178,"publish_at":179,"formatted_created_at":180,"category":181,"links":182,"view_type":94,"video_url":95,"views":185,"likes":134,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"Что такое темперамент человека и чем он отличается от характера","Сегодня мы с вами погрузимся в мир практической психологии и рассмотрим, что такое темперамент. Мы уверены, что вы не раз слышали это понятие, но, возможно, не до конца понимали его суть. Узнаем историю понятия и кратко разберем 4 типа темперамента.","chto-takoe-temperament-cheloveka-i-chem-on-otlichaetsya-ot-haraktera","2021-08-31T00:10:00.000000Z","2025-12-18T12:45:00.000000Z","18.12.2025",{"title":11,"slug":12},{"image":183,"image_webp":95,"thumb":184,"thumb_webp":184},"https://cdn.quasa.io/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/JhE5h2bmD07cu9sGu3ke0OOXoEws9FJd4YhdYd9t.webp",1658725,{"title":187,"description":188,"slug":189,"created_at":190,"publish_at":191,"formatted_created_at":180,"category":192,"links":193,"view_type":94,"video_url":95,"views":196,"likes":197,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"Отрицательные качества человека: список с пояснениями + примеры для резюме","Вы узнаете, что писать в резюме, если работодатель просит перечислить свои слабые стороны, и можно ли недостатки превратить в преимущества.","otricatelnye-kachestva-cheloveka-spisok-s-poyasneniyami-primery-dlya-rezyume","2021-08-26T11:43:39.000000Z","2025-12-18T12:47:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":194,"image_webp":95,"thumb":195,"thumb_webp":195},"https://cdn.quasa.io/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/QM5IJhVcPXs56iLQEVfEipRGMjoDZKwx5yOI9baM.webp",610604,117,{"title":199,"description":200,"slug":201,"created_at":202,"publish_at":203,"formatted_created_at":180,"category":204,"links":205,"view_type":94,"video_url":95,"views":208,"likes":209,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"Положительные качества человека: список достоинств для жизни, отношений и работы","Качества личности – это набор устойчивых психических состояний, с помощью которых человек взаимодействует с социумом, влияет на него и ведет активную деятельность.","polozhitelnye-kachestva-cheloveka-spisok-dostoinstv-dlya-zhizni-otnosheniy-i-raboty","2021-08-25T22:16:19.000000Z","2025-12-18T09:30:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":206,"image_webp":95,"thumb":207,"thumb_webp":207},"https://cdn.quasa.io/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/GjO9AIKY0GptNr5rAcfA4QMPIJKlFxaJ8Yy9gCDb.webp",607527,171,{"title":211,"description":212,"slug":213,"created_at":214,"publish_at":215,"formatted_created_at":180,"category":216,"links":217,"view_type":94,"video_url":95,"views":220,"likes":221,"lang":98,"comments_count":18,"is_pinned":121},"Интересные темы для разговоров с кем угодно и где угодно","Рекомендации для интересного общения. Темы, на которые можно поговорить.","interesnye-temy-dlya-razgovorov-s-kem-ugodno-i-gde-ugodno","2021-06-06T20:04:50.000000Z","2025-12-18T13:02:00.000000Z",{"title":23,"slug":24},{"image":218,"image_webp":95,"thumb":219,"thumb_webp":219},"https://cdn.quasa.io/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/0MQot5gzrfi2JKDfW9BmQBR954aYKcAmIa5LRojN.webp",459769,84,{"title":223,"description":224,"slug":225,"created_at":226,"publish_at":227,"formatted_created_at":180,"category":228,"links":229,"view_type":94,"video_url":95,"views":232,"likes":233,"lang":98,"comments_count":99,"is_pinned":121},"Типы личности в психологии: 6 самых распространенных классификаций","Если простыми словами, то личность – это человек, обладающий набором индивидуальных характеристик и являющийся субъектом социальных отношений.","tipy-lichnosti-v-psihologii-6-samyh-rasprostranennyh-klassifikaciy","2021-10-11T22:27:07.000000Z","2025-12-18T08:25:00.000000Z",{"title":11,"slug":12},{"image":230,"image_webp":95,"thumb":231,"thumb_webp":231},"https://cdn.quasa.io/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp","https://cdn.quasa.io/thumbs/news-thumb/images/news/svg5pgcLVwCHibSqq7mqRS5kUkiogG2IpLBDDoi5.webp",298068,47,[235,236,237,238,239,240,241,242,243,244,245,246,247,248,249],{"title":63,"slug":64},{"title":15,"slug":16},{"title":31,"slug":32},{"title":35,"slug":36},{"title":59,"slug":60},{"title":51,"slug":52},{"title":47,"slug":48},{"title":27,"slug":28},{"title":23,"slug":24},{"title":73,"slug":74},{"title":11,"slug":12},{"title":39,"slug":40},{"title":66,"slug":71},{"title":43,"slug":44},{"title":19,"slug":20}]