• 09.06.2021

    Модель Котлера в копирайтинге — формула успешных продаж

    Rubrics
    News image

     

    Привет, дорогие авторы!

    Замучились писать впустую? Хотите, чтобы каждый удар по клавише стоил 100 баксов? И мы здесь говорим не про оплату за 1 000 знаков, а про эффективность. В интернете тысячи людей готовы прилично платить за рекламные статьи, которые помогают делать продажи.

    Все еще сомневаетесь? Тогда мы расскажем вам про модель Котлера. Это уникальная формула, которая поможет повышать конверсию с помощью текстов.

    Формула Котлера — это четкий алгоритм продаж, состоящий из “пяти A”. Выглядит как “AAAAA”. Каждая буква описывает поведение человека, помогает превратить незаинтересованного интернет-пользователя в покупателя.

    Эта многоуровневая система появилась в 2016 году. Ее придумал маг продаж Филип Котлер. На ее создание маркетолог потратил более 3-х лет. Он подробно описывает формулу в своей новой книге “Маркетинг 4.0”, на русский язык бестселлер пока не переведен.

    Есть желание зарабатывать больше и быть лучше других копирайтеров? Тогда оставайтесь со мной. Вы научитесь работать с моделью Котлера и писать на ее основе яркие продающие тексты.

    Если останутся вопросы или захотите обсудить статью, прошу написать комментарии в конце.

    Расшифровка

    Чтобы вы понимали, как работает формула, предлагаем ее разобрать поэтапно.

    Формула Котлера

    AAAAA состоит из следующих элементов:

    1. Aware (Знакомство). Человек, который о нашем продукте никогда не слышал, начинает узнавать о нем. Получить информацию он может из печатных и электронных СМИ, от знакомых, родственников и т. д.
    2. Appeal (Интерес). Информация о бренде застревает в голове. Окружение формирует положительное впечатление о продукции/услуге.
    3. Ask (Исследование). Потенциальный покупатель хочет знать больше. Он ищет отзывы, заходит на официальный сайт компании, спрашивает совета у друзей. Привлекательность товара в глазах потребителя растет.
    4. Act (Действие). К этой стадии относится не только приобретение, но и любое конечное взаимодействие с продуктом/услугой (перепродажа, личное использование).
    5. Advocate (Приверженность). Потребитель остался под впечатлением от товара. Он рекомендует его знакомым, продолжает покупать.

    Формула Котлера — это усовершенствованная модель АИДА. Здесь отражается поведение современного потребителя, который сначала подробно изучает товар, а потом принимает решение о покупке.

    Для стадии знакомства желательно разработать мощный, запоминающийся имидж для бренда или продукции. Чтобы подтолкнуть человека к действию (покупке), можно воспользоваться тактикой дедлайна — сделать акцент на нехватке товара или акции, срок которой ограничен.

     

    Учимся работать с формулой

    Чтобы вы поняли, что такое модель Котлера на практике в копирайтинге, мы напишем текст в качестве примера. Мы с вами разберем его.

    Напишем про выдуманный обойный клей “Veronica”. Он наносится без грунтовки стен, дешевле аналогов, о нем положительно отзываются специалисты.

    Начинаем со вступления: “Хотите переклеивать обои, но как представите клей повсюду, крики, пузыри, монотонную подготовку стен — сразу отпадает желание?” Вступление подготавливает читателя к восприятию информации, то есть к знакомству.

    Далее пишем абзацы, соответствующие каждой стадии:

    1. ЗнакомствоТеперь грунтовка не нужна! Мы предлагаем обойный клей “Veronica”. (Интригуем, знакомим с товаром).
    2. ИнтересУникальный состав. Быстро замешивается. Спасает от грибка. (Повышаем лояльность, указывая на преимущества).
    3. ИсследованиеВ клее “Veronica” содержатся силиконовые вещества, которые не дают ему взаимодействовать с краской, шпатлевкой, цементом. Он не высыхает и держит обои годами. Раствор готовится за полчаса, не желтеет. Сотни мастеров уже оставили о “Veronica” положительные отзывы. (Поясняем, почему наша продукция такая хорошая).
    4. ДействиеМы продаем большую пачку клея “Veronica” на 20 % дешевле. Спешите купить до конца мая. (Сюда можно вставить любую акцию, мотивацию для покупки).
    5. ПриверженностьОбои на стенке сидят как влитые, семья довольна. Так почему бы не рассказать о положительных эмоциях, впечатлениях в комментариях на нашем сайте? Мы превращаем ремонт в праздник! (Закрепляем произведенный эффект).

    Тут мы использовали не только модель AAAAA, но и другие техники копирайтинга. Например, триггер от проблемы.

    Заключение

    Модель Котлера позволяет вызвать положительные эмоции у покупателя. В ней учтено поведение современного потребителя, который руководствуется правилом “доверяй, но проверяй”.

    У нас модель находится в тестовом режиме. Пользоваться формулой нравится: поэтапно получается писать сильный продающий текст.

    Что-то не выходит? Остались вопросы? Пишите в комментариях. С удовольствием ответим, поможем.

    Читайте также статьи про перелинковку, LSI-тексты и вирусный маркетинг. Подписывайтесь на обновления.


    0 comments